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Cyril FLORIO

PARIS

En résumé

Vente de solutions complexes à forte valeur.
Acquisition et développement de nouveaux marchés.
Définition des stratégies commerciales associées à la mise en place de structures de ventes B2B performantes au sein de groupes internationaux.

Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial

Entreprises

  • EF Corporate Language Learning Solutions - Country Manager

    2010 - maintenant Créé en 1965, EF est aujourd’hui le plus grand organisme privé d'enseignement linguistique au monde, composé de 15 filiales et organisations non-lucratives axées sur l’apprentissage. La mission d'EF est de supprimer les barrières linguistiques, culturelles et géographiques qui nous séparent.

    En charge du développement du marché Français, notre ambition est d'accompagner les entreprises et services gouvernementaux dans la définition et le déploiement d'outils performants. Nos solutions E-learning visent à monter en compétence le plus grand nombre de collaborateurs tout en répondant aux objectifs individuels et métiers du Groupe.

    Nous souhaitons accroitre l'efficacité et la productivité de ces structures pour qui une communication mieux maitrisée devient un facteur clé de succès dans l'atteinte des objectifs fixés.

    Nous apportons notre savoir-faire dans le domaine de l'audit, du conseil, de la gestion de projet et de la formation.

    Missions :

    - Définition de la stratégie marketing et commerciale auprès d'une cible restreinte d'entreprises (CAC40-SBF120).
    - Création d'une structure de vente B2B performante constituée de Business Développeurs & fonctions supports.
    - Elaboration des offres commerciales et tarifaires.
    - Gestion et négociation des appels d'offres publics/privés. Négociation des accords-cadres pluriannuels.
    - Gestion du P&L, garant de la marge opérationnelle de l'entreprise.

  • SERVICE INNOVATION GROUP FRANCE - Directeur de Clientele

    Vélizy-Villacoublay 2005 - 2009 Directeur de Clientèle - Forces de vente externalisées

    Compétences : Business développement - Vente de Solutions complexes / cycle long - Key account management - Gestion de projet - Team management

    L'externalisation de forces de vente commerciales représente un enjeu majeur pour les entreprises dont l'ambition est de renforcer et accélérer leur croissance au sein de réseaux de distribution encore vierges ou représentants un réel potentiel. Nous accompagnons nos Partenaires dans l'externalisation d'une partie de leurs compétences clés tout en limitant les risques grâce à notre expertise métier acquise au sein de tous les canaux de distribution. L'externalisation de ressources humaines apporte la flexibilité et la performance commerciale nécessaire aux entreprises afin de poursuivre activement leur développement commercial.

    Missions :

    Ventes de solutions complexes à fortes valeurs auprès d'une cible restreinte de grandes entreprises (CAC40/SBF120).

    - Business développement - acquisition et fidélisation des comptes existants.
    - Définition du projet d'externalisation au regard des besoins exprimés, stratégie commerciale, identifications des ressources et moyens à mettre en oeuvre pour répondre aux enjeux clients.
    - Elaboration des offres commerciales. Gestion et négociation des appels d'offres. Négociation des accords-cadres pluriannuels.
    - Gestion du P&L, garant de la marge opérationnelle.
    - Recrutement et formation commerciale des équipes et structure d'encadrement.

  • Nokia Mobile Phone - cpm - Chef de ventes

    2000 - 2005 Compétences développées : Management - Négociation - Distribution

    Mission: Gain de part de marché au sein de la distribution spécialisée et grande distribution.

    Objectives: Management d'une équipe commerciale composée de 7 Chefs de secteur. Développer les parts de marché en ventes directes et indirectes au sein de la distribution, renforcer la visibilité de la marque, distribution numérique (DN) et part de linéaire (PDL) sur les segments mobiles et accessoires. Déploiement et suivi du réseau « shop in shop » en participant au développement de la politique marketing et de services associés.

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