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Damase TRICART

Courbevoie

En résumé

Directeur Marketing & Communication avec 20 années d’expérience dans le High-Tech au niveau mondial

Expert en conception et direction de stratégies de marketing et communication innovantes conçues pour maximiser le chiffre d affaire, la marge nette, la notoriété de marque et la fidélité des clients. Sachant communiquer et négocier avec tous les niveaux hiérarchiques des sociétés y compris dans des organisations matricielles. Capable d’effectuer des présentations auprès d’un auditoire international et de développer des partenariats stratégiques en interne et en externe. Directeur d’équipes internationales multi-sites, dirigeant sur le terrain et par l’exemple afin de s’assurer que les plans soient exécutés et les objectifs soient dépassés.

Réalisations Majeures
➢ Construction et direction du département marketing grand public de Trend Micro – éditeur de logiciels U.S BtoC and BtoB d’un C.A de 1 milliard de $.
➢ A la tête de la pénétration du marché retail (FNAC, Carrefour, Dixons, Mediamarkt…) et de l’acquisition Online de Trend Micro en Europe, transformant les business modèles et les processus internes permettant à Trend Micro d’entrer dans le TOP 3 des éditeurs en France, au Royaume Unis, en Suède et d’augmenter le chiffre d’affaire en Europe de 90%.
➢ Pilotage du business développement de nouveaux modèles commerciaux tel que le « freemium », la marque blanche et la planification de l’implantation dans de nouveaux territoires.
➢ Conception de campagnes intégrées de communication de plusieurs millions d’euros (RP, media sociaux, publicité off & online et sponsorship sportif, en France et UK permettant une augmentation de la notoriété de marque spontanée de 1% à 12% et assistée jusqu’ a 37% en 2 ans.
➢ Développement de campagnes marketing promotionnelles européenne off & online pour la marque Norton dans 17 pays and 12 langues qui sont devenues des références dans le domaine au niveau mondial.
➢ Porte parole aguerri, étant intervenu au sénat français et sur de nombreuses chaines de télévisions et radio en France et au Royaume Unis.
➢ Rompu à la conception et l’utilisation de plans de communication de crise.
➢ Rédaction de nombreux articles sur le high-tech et la sécurité informatique ayant été repris dans des journaux, livres et manuels scolaires.

Mes compétences :
Manager
Internet
Marketing
Europe
Software
Business development
Nouvelles technologies

Entreprises

  • Symantec - Director Product Marketing EMEA

    Courbevoie 2019 - maintenant
  • BitDefender - Director, Global Communications

    Bucarest 2015 - 2018 • Basé au siège de la société de cybersécurité Bitdefender en Roumanie reportant directement au COO
    • A la tête d’une équipe de 15 personnes dans le mondeplus 5 rédacteurs externes et 6 agences (Relations presse, Relations Analystes, Communication Interne, Contenu, speakers bureau, branding)
    • Redéveloppent du programme de relation avec les analystes par une approche société et non plus uniquement produits, afin d’augmenter le nombre de mentions.
    • Construction et déploiement du programme de communication interne/exécutives communications
    • Ré organisation du département Relation presse par cible (Grand Public ou BtoB), et recrutement de managers dans les différents pays.
    • Mise en place d’une équipe contenu et de blogs sécurité rapidement devenus des références de l’industrie (Meilleur Blog de Sécurité 2016 a infosecurity Londres, Meilleur blog Corporate RSA 2017, San Francisco)
    • Développement du programme de communication de crise
    • Lancement du repositionnement corporate et redéveloppement du site web par cible et avec le nouveau positionnement lancé en Mars 2017.
  • Trend Micro - Directeur Marketing Grand Public Europe

    Rueil Malmaison 2007 - 2014 • Chassé afin de jouer un rôle clé dans l’organisation EMEA : Construire l’équipe et les plans grand public dans une entreprise auparavant exclusivement orientée vers le marché des entreprises en Europe.
    • Gestion des plans, budgets, équipes et campagnes générant une augmentation du C.A de 20% année après année.
    • Mise en place de processus afin d’assurer un alignement des différents canaux de distribution (retail, revendeurs, VARS et internet) et une harmonisation entre pays, permettant d’augmenter la marge nette de 20% en 2 ans et de réduire les dépenses marketing ne générant pas de C.A direct telle que la création d’outils ou de contenu de 30%.
    • Transfer de contrôle du SEM et SEO pour les marchés clés depuis les U.S vers l’Europe afin d’augmenter la pertinence et rentabilité Online.
    • Redéfinition complète de la conception et fabrication du packaging afin de réduire les couts.
    • Mise en place d’un relationnel solide avec les décideurs clés des grandes enseignes de distribution (FNAC, Dixons, Carrefour…), du réseau spécialisé, constructeurs et fournisseurs d’accès Internet.
    • Gestion de l’intégralité du budget de communication Européen de Trend Micro BtoC et BtoB (8 millions $ par an) afin de concevoir des campagnes intégrées de communication (RP, media sociaux, publicité off & online et sponsorship sportif) cohérentes.
  • Symantec - Chef de Produit Marketing Senior & Directeur Marketing Distribution

    Courbevoie 2001 - 2007 • Promu à un rôle senior avec comme mission de revitaliser le marketing distribution suite à une réorganisation.
    • Restructuration rapide du Marketing distribution BtoC afin de maximiser le retour sur investissement et restaurer des relations saines avec les principaux distributeurs tels que Tech Data ou Ingram Micro. La méthodologie développée a ensuite été reprise par d’autres pays en Europe.
    • Construction de la stratégie produits Norton pour la France et le Benelux, permettant au clients Norton d’être protégés n’ importe où et sur tous leurs appareils.
    • Développement des plans marketing de lancements pour l’Europe du sud, intégrant les impératifs locaux aux stratégies mondiales.
    • Responsable des introduction de nouveaux produits : analyse du marché, activation des équipes de ventes, positionnements produits, messages, gestion des équipes projets, positionnement du prix, roadmap.
    • Formation des équipes internes & externes aux produits, à la stratégie et aux technologies.
    • Création de « play book » et d’outils d’aide à la vente pour les différents canaux (partenariats constructeurs, retail, e-commerce, ISP, mobile).
    • Responsable du lancement de solutions matérielles pour les PME en France and the Benelux.
    • Responsable des relations presse pour Norton, gestion des agences mais aussi porte parole de la marque et évangéliste sécurité en France.
    • Réalisation de plus de 100 interviews TV/Radio.
    • Ecriture d’articles et livres blancs sur la sécurité Internet
  • Symantec - Chef de Produits Marketing Europe de l’ouest

    Courbevoie 1998 - 2001 • Gestion des lancements produits et suivi des plans pour une gamme de plus de 10 produits et 30 millions $ de C.A.
    • Création et adaptation du mix marketing spécifique aux marchés Français et Benelux.
    • Gestion de campagnes marketing promotionnelles Européennes multi canaux (12 langues, 17 pays).
    • Formations et présentations produits en interne, chez les partenaires et vers les clients finaux.
    • Point de contact pour les chefs de produits U.S et les directeurs de traductions en Irlande.
  • Symantec - Chef de Produits Grand Public France, Benelux et Afrique Francophone

    Courbevoie 1998 - 2001 Création et suivi du déroulement des plans de lancements pour une dizaine de logiciels
    Création des références, prévision des ventes et positionnement prix
    Adaptation du packaging et du positionnement pour les marché Français, Belges et Hollandais
    Formation produits des équipes de ventes et du réseau de distribution
    Relations avec les Chefs de Produits américain et les équipes de localisation en Irelande
  • Symantec - Responsable évènements Europe du Sud & marketing utilisateurs

    Courbevoie 1996 - 1998 • Gestion des activités Online (SEO, publicité, lancements des sites des pays).
    • Organisation des séminaires Grand Comptes ainsi que de la présence sur les salons de la société.
    • Création d’outils marketing et de packaging.
  • Symantec - Assistant Marketing

    Courbevoie 1994 - 1994 • Marketing direct et salons

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