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Damien BIZAIS

COURBEVOIE

En résumé

Grand compte régional Total lubrifiants (marques Elf & Total) sur 7 départements en GMS, GSB et centre autos depuis 15 ans. (15 départements les 7 premières années).
Elaboration d'une stratégie commerciale, gestion du chiffre d'affaire, de la marge et des volumes.
Négociation des accords régionaux : mix produits, promotions et catalogues avec les centrales régionales Leclerc et Système U.
Merchandising d'enseignes et magasins. Veille marketing.
Mise en place et animation de cycles de formation de 5 à 40 personnes
Pomona :
Prospection en Belgique et Grande Bretagne : négociation des premiers accords avec Tesco, Colryut et Cora.
Elaboration de nouveaux produits en mode projet: matière première, logistique, facturation, commercial.

2005 par un Master en commerce et management, ESCEM Tours.

A titre bénévole,trésorier et responsable du personnel dans un organisme de gestion d'une école.

Plongée sous marine, course à pieds en groupe, tennis. Rénovation d'une maison du 16e siècle.

Mes compétences :
Animation
autonome
Capacité d'écoute
Capacité d’écoute
Commercial
Commercial grand compte
Commerciale
Ecoute
Fédérateur
Formation
GMS
Management
Négociation
Politique
Politique commerciale
Rigueur

Entreprises

  • Total lubrifiants - Grand compte régional

    COURBEVOIE 1997 - maintenant Responsable commercial sur 15 départements à la fois des grands comptes et des points de ventes afférents en grande distribution alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc....) et centre auto (Feu Vert, Norauto.....).
    Chiffre d'affaire de 4 500 k€, en progression de 2% sur un marché en baisse de 5% depuis 10 ans.
    Mise en place d'objectifs détaillés pour chacun des 302 clients. Négociation des accords régionaux, des opérations promotionnelles, des référencements (améliorer le mix produit afin d'améliorer le chiffre d'affaire et la marge nette), merchandising enseigne et magasin.
    Mise en place et animation de cycle de formation pour des groupes de 5 à 40 personnes.

  • POMONA FRUIDOR 'Les Crudettes' - Responsable commercial Nord, Belgique et Grande Bretagne

    1994 - 1997 Gestion, développement, prospection de clients grossistes, centrales d'achats et point de ventes de grande distribution alimentaire.
    J'ai mené à terme les premiers accords avec Cora et Colryut en Belgique et Tesco en Grande Bretagne pour les produits de 4e gamme (salades fraiches prêtes à l'emploi). Il m'a fallu gérer à la fois les négociations purement commerciales, mais aussi toutes les contraintes de l'élaboration de nouveaux produits adaptés à ces marchés.
    Mes résultats : chiffre d'affaire en progression de +20% sur un marché à +12%.
    Mon activité me menait à gérer l'activité commerciale (budgets, chiffre d'affaire, marges) mais aussi les coûts de transport, les démarches qualités..

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