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Damien DEFAYE

Bezons

En résumé

Consultant SAP pendant 6 années en région parisienne, et après un passage en tant que responsable d'agence informatique chez Manpower, j'ai intégré Atos Origin en 2008 pour utiliser mes compétences commerciales sur mon secteur d'activité initial : les services autour de SAP.

Je suis aujourd'hui en charge du développement de l'offre TMA SAP chez Atos Origin, et j'assure également une part du développement du Centre de Services de Bordeaux sur SAP.

Mes compétences :
SAP
Management
Vente
Gestion
Informatique
Ressources humaines
TMA
Avant vente
Adaptabilité

Entreprises

  • Atos - Responsable Application Management SAP

    Bezons 2014 - maintenant Responsable de l'activité d'Application Management sur SAP.
    - Gestion du Centre de Services de Bordeaux (40 personnes sur 200)
    - Pilotage financier des projets en cours
    - Gestion du staffing
    - Mise en place et développement de l'offre AM SAP
    - Développement des activités offshore (Casablanca)

  • Atos Origin - Business Solution Manager TMA SAP

    Bezons 2008 - 2014 Responsable du développement de l'offre TMA SAP au niveau national :
    - définition des stratégies de réponses
    - élaboration des offres techniques et financières
    - coordination des équipes de réponse
    - soutenance des offres en clientèle
    - négociation jusqu'à à la BAFO
    - suivi des clients et prospects (identification des nouvelles opportunités, suivi des projets en cours...)
    - comptes : Grands comptes (EDF, GrDF, Bouygues Telecom...) et PME.

    Direction de projets
    - lancement des projets gagnés
    - organisation du staffing des équipes de delivery
    - Organisation des phases de lancement
    - préparation des outils de suivi internes (suivi financier et opérationnel) et client (suivi des demandes...)
    - gestion de l'équipe de delivery
    - Organisation et animation des comités de pilotage
    - Suivi de la rentabilité projet

    Management de collaborateurs
    - suivi de collaborateurs en assistance technique
    - Entretiens annuels et définition d'objectifs

  • MANPOWER - Responsable d'agence

    Nanterre cedex 2005 - 2008 - Définition et mise en place de stratégies marketing, commerciale et ressources humaines (Mailings, Salons, Manifestations locales) en cohérence avec la politique de l'entreprise.
    - Mangement hiérarchique des équipes : définition de l’organisation de l’agence, animation des réunions (hebdomadaires, mensuelles), définition des objectifs individuels, suivi de la production individuelle et collective, mise en place de procédures de séparation.
    - Définition et mise en place des actions commerciales, identification du marché.
    - Définition des objectifs de vente et de productivité technique.
    - Développement des ventes, de la marge brute et optimisation de la rentabilité
    (CA 2007 : 2 M€ / +45% par rapport à 2005, Résultat d’exploitation : 7%).
    - Intervention en qualité d'appui technique auprès des responsables des autres agences de Manpower lors de leurs démarches commerciales (en avant vente et après vente).
    - Conception des offres de services et mise en place de tableaux de bord et d'outils de productivité commerciale.
    - Recrutement et évaluation d’ingénieurs, formateurs, chefs de projet et consultants.
    - Animation et intervention en public (Ecoles d’ingénieurs, BTS, IUT, Centres de formation).
    - Développement de partenariats (Ecoles, Centres de formation, Sociétés, …).

  • CSTB, SOPRA, BULL - Consultant/Chef de projet SAP

    1999 - 2005 Juin 2004 - Avril 2005 : CSTB
    - Responsable de la plateforme SAP : gestion de la sous-traitance, coordination des projets, cohérence du paysage applicatif de l'informatique de gestion, gestion du budget
    - Expert SAP : expertise sur les modules SD/MM et intégration avec PS, FI et CO
    - Mise en place d’un projet de comptabilité analytique utilisant le module PS (Ordres).

    Novembre 2002 - Juin 2004 : SOPRA
    - Chef de projet : encadrement d'équipes sur des projets SAP (Intégration et TMA)
    - Expert SAP : rôle d'expertise auprès des clients et du centre de compétences interne sur SD, IS-Retail et IS-Oil
    - Commercial : rédaction des réponses aux appels d'offres (chiffrage et dimensionnement des équipes)
    Projets :
    - TOTAL France, TMA de l’application AGORA (14 mois)
    Modules : SD (Version 4.0b)
    Rôle : Consultant fonctionnel SD/MM – IS-Oil / Chef de projet
    - SFD Groupe, filiale de Cegetel (5 mois)
    Modules : SD/MM – IS-Retail (Version 4.6c)
    Rôle : Consultant fonctionnel SD/MM

    Décembre 2001 - Novembre 2002 : Air Liquide
    - Consultant fonctionnel SD (cycle actif : facturation et logistique).

    Sêptembre 99 - Novembre 2001 : Integris Consulting
    Missions :
    - Expert SAP : rôle d'expertise auprès des clients et du centre de compétences interne
    - Commercial : rédaction des réponses aux appels d'offres, mise en place et présentation de maquettes complètes
    Projets :
    - Gaz de France, Centre d’Expertise Opérationnelle et de Services (7 mois)
    Modules : SD (Versions 3.1i et 4.6c)
    Rôle : Consultant fonctionnel SD
    - Serap (11 mois)
    Modules : SD/MM – IS Retail (Version 4.0b)
    Rôle : Consultant Fonctionnel SD/MM
    - Houra.fr (6 mois)
    Modules : SD/MM – IS Retail (Version 4.5b)
    Rôle : Consultant Fonctionnel SD/MM

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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