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Damien DENIS

Paris

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Vente
Grands comptes
Information juridique
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Affiches Parisiennes - Directeur des Ventes

    Paris 2017 - maintenant

  • GROUPE LES ECHOS/LVMH - Directeur Commercial chez Les Echos Business

    2015 - 2016

  • LexisNexis, Groupe Reed Elsevier - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2013 - 2015 Responsable grands comptes sur le marche entreprise.
    Secteur d'activité géré :
    - Distribution
    - Agroalimentaire
    - Industrie
    - Assurance
    - Btp/Immobilier
    - Énergie
    - Informatique
    - Électronique
    - Commerce de Gros
    Gestion des principales entreprises du CAC 40.
    - Cartographier chaque compte.
    - Prospection
    - Mettre en place des accords cadres.
    - Vendre en mode projet des logiciels métier High-tech. (Mode SAAS).
    - Cycle de vente 1 à 24 mois.
    - Interlocuteurs: Directeur juridique, Knowledge manager, Directeur des systèmes d'information, Secrétaire général, Directeur Financier, Directeur général.

  • LexisNexis, Groupe Reed Elsevier - INGENIEUR COMMERCIAL Grands comptes

    2008 - 2013 Depuis le 30 juin 2008
    INGENIEUR COMMERCIAL Grands comptes chez LEXISNEXIS, Paris GROUPE REED ELSEVIER
    - Vendre des logiciels métier high-tech qui permettent d’augmenter la productivité et la rentabilité d’un cabinet d’avocat. (CRM en mode SAAS, logiciel d’information juridique et financière).
    - Interlocuteurs : Avocat associé, Office Manager.
    - Responsable du département stratégique sur le marché avocat (8ème arrondissement).
    - Vente conseil : recherche des besoins client, adaptation du produit aux enjeux clients avec l’appui des ingénieurs avant vente. Cycle de vente 1 à 6 mois.
    - Audit précis des besoins. Méthode PSS.
    - Bilan 2010 : Objectif atteint à hauteur de 115%. Soit 350 000 euros de CA.
    - Maintenir un portefeuille d’abonnement de 3 000 000 €.
    - Bilan 2011 : objectif atteint à hauteur de 117%. Soit 367 000 euros de CA.
    - Bilan 2012: objectif atteint à hauteur de
    de 101%. Soit 363 000 euros de CA.

  • XEROX - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Saint-Denis 2005 - 2008 De octobre 2005 à mars 2008
    INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes chez XEROX, Paris
    - Réaliser 26 000 € de marge tous les mois.
    - Réaliser 40 000 € d’achat tous les mois.
    - Fidéliser mes clients en anticipant les fins de financement.
    - Rédiger les appels d’offre.
    - Prospecter la cible Grand Compte.
    - Interlocuteurs : Directeur Financier, Directeur Informatique.
    - Clients : Castorama France, Habitat France, Marché public (40% du portefeuille client).
    - Audit précis des parcs clients, tout connaître de mes acheteurs.
    - Assurer la formation des solutions informatiques vendues, ainsi que l’interface entre le service technique et le client en cas de litige.
    - Bilan 2007 : 260 000 € de marge réalisé et 500 000 € de CA

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