Damien DENIS

En résumé

Entreprises

• Affiches Parisiennes - Directeur des Ventes

  Paris 2017 - maintenant

• GROUPE LES ECHOS/LVMH - Directeur Commercial chez Les Echos Business

  2015 - 2016

• LexisNexis, Groupe Reed Elsevier - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2013 - 2015 Responsable grands comptes sur le marche entreprise.
  Secteur d'activité géré :
  - Distribution
  - Agroalimentaire
  - Industrie
  - Assurance
  - Btp/Immobilier
  - Énergie
  - Informatique
  - Électronique
  - Commerce de Gros
  Gestion des principales entreprises du CAC 40.
  - Cartographier chaque compte.
  - Prospection
  - Mettre en place des accords cadres.
  - Vendre en mode projet des logiciels métier High-tech. (Mode SAAS).
  - Cycle de vente 1 à 24 mois.
  - Interlocuteurs: Directeur juridique, Knowledge manager, Directeur des systèmes d'information, Secrétaire général, Directeur Financier, Directeur général.

• LexisNexis, Groupe Reed Elsevier - INGENIEUR COMMERCIAL Grands comptes

  2008 - 2013 Depuis le 30 juin 2008
  INGENIEUR COMMERCIAL Grands comptes chez LEXISNEXIS, Paris GROUPE REED ELSEVIER
  - Vendre des logiciels métier high-tech qui permettent d’augmenter la productivité et la rentabilité d’un cabinet d’avocat. (CRM en mode SAAS, logiciel d’information juridique et financière).
  - Interlocuteurs : Avocat associé, Office Manager.
  - Responsable du département stratégique sur le marché avocat (8ème arrondissement).
  - Vente conseil : recherche des besoins client, adaptation du produit aux enjeux clients avec l’appui des ingénieurs avant vente. Cycle de vente 1 à 6 mois.
  - Audit précis des besoins. Méthode PSS.
  - Bilan 2010 : Objectif atteint à hauteur de 115%. Soit 350 000 euros de CA.
  - Maintenir un portefeuille d’abonnement de 3 000 000 €.
  - Bilan 2011 : objectif atteint à hauteur de 117%. Soit 367 000 euros de CA.
  - Bilan 2012: objectif atteint à hauteur de
  de 101%. Soit 363 000 euros de CA.

• XEROX - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  Saint-Denis 2005 - 2008 De octobre 2005 à mars 2008
  INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes chez XEROX, Paris
  - Réaliser 26 000 € de marge tous les mois.
  - Réaliser 40 000 € d’achat tous les mois.
  - Fidéliser mes clients en anticipant les fins de financement.
  - Rédiger les appels d’offre.
  - Prospecter la cible Grand Compte.
  - Interlocuteurs : Directeur Financier, Directeur Informatique.
  - Clients : Castorama France, Habitat France, Marché public (40% du portefeuille client).
  - Audit précis des parcs clients, tout connaître de mes acheteurs.
  - Assurer la formation des solutions informatiques vendues, ainsi que l’interface entre le service technique et le client en cas de litige.
  - Bilan 2007 : 260 000 € de marge réalisé et 500 000 € de CA

Formations

• Ecole De Vente Xerox

  Aulnay 2004 - 2005 Ecole de vente XEROX

• INTS

  Paris 2001 - 2003 BTS action commerciale
  
  ACTION COMMERCIAL

Réseau

• Authier SYLVIE

• Helder GAMA

• Helene FRESLON

• Marie ACQUAVIVA

• Michaël AMADO

• Rémi FLORIT

• Rica AZUELOS

• Sandra PLATEL

• Severine MALOLEPSY