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Damien PAQUET

Élancour

En résumé

Actuellement Attaché Commercial Service au sein du Groupe Fenwick.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Développement de la stratégie commerciale
Suivi de clientèle en B to B
Suivi et analyse des ventes
Négociation en cycle long et court
Management hiérarchique
Vente

Entreprises

  • Fenwick - Attaché Commercial Service

    Élancour 2014 - maintenant

  • Nilfisk-advance - Responsable Commercial GSB/GSA Région Normandie-Centre Ouest

    2011 - 2013 * Détourner le monopôle du leader "Karcher" sur le marché des nettoyeurs haute pression et lancer la gamme de produit "Nilfisk" au niveau régional.
    * Prospection et suivi mensuels (5-6 visites/jour) et fidélisation d’un portefeuille-clients constitué de Grandes Surfaces de Bricolage, d’Hypermarchés, de Magasins spécialisés, de Grossistes et Centrales d'achat situés sur 1/4 Nord Ouest de la France.
    * Préparation de visites et d’objectifs & Optimisation du plan de tournée malgré un très grand secteur.
    * Négociation quantitative et qualitative de leur mise en place, prise de commandes, prévention des ruptures, gestion des retours, règlement de litiges avec objectifs trimestriels définis.
    * Afin d'accentuer la revente des produits : optimisation de la visibilité des opérations promotionnelles négociées au plan national, vérifications et actions correctives concernant le référencement et l’exposition des produits.
    * Recommandations en terme d’assortiment et conseil sur l’agencement des linéaires (analyses C.A. clients, merchandising, théâtralisation).
    * Encodage régulier des commandes et des retours & Rédaction journalière du rapport d’activités et de frais.
    * Résultat : prise de marché très importante +100% et en constante progression, réalisation de l'objectif C.A&Marge avec une plus value conséquente (+170%).
    * Démission pour cause légitime de mutation du conjoint;

Formations

  • Lycée Pierre Mendes France (La Roche Sur Yon)

    La Roche Sur Yon 2001 - 2003 BTS

    Centre de formation en alternance pour la réussite en deux ans du diplôme du brevet de technicien supérieur (BTS)

Réseau

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