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Commercial | AQUITAINE
2019 - maintenant
-SUIVI ET GESTION DE CLIENTS DIRECTS ET INDIRECTS HORS DOMICILE (Restauration et Entrepôts distributeurs)
-DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
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ORANGINA SUNTORY FRANCE
- CHEF DES VENTES
2019 - 2019
Chargé du coaching de la mission renfort de l'été 2019 ORANGINA SCHWEPPES. Management de proximité de 7 commerciaux. Recrutement, formation, accompagnements, suivi des objectifs et des réalisations. Reporting et recommandations. Négociation et vente des produits de la gamme Orangina Schweppes auprès des clients indépendants des zones côtières françaises et Corse.
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La Française des Jeux
- RESPONSABLE REGIONAL TRANSFORMATION COMMERCIALE
Boulogne-Billancourt
2016 - 2019
Responsable Régional de la Transformation Commerciale FRANCAISE DES JEUX Grand Sud Ouest (Décembre à Juin 2018) sur les circuits Hors Domicile (Restaurants, tabacs presses, nouveaux circuits. Coaching de proximité auprès des Commerciaux, Responsables d'équipe, Responsables d'agence, accompagnements terrains journaliers. Audit situation et mise en place de solutions opérationnelles. Suivi et atteinte des objectifs par la mise en place de plans d'actions individuels. Formation opérationnelle des commerciaux aux techniques de vente. .
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Nestlé Nespresso France
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Paris
2016 - 2016
Circuit HORECA
Management d’une force de vente composée de 14 commerciaux,
Coaching de proximité, recrutement, formation, animation, motivation, accompagnement terrain, détermination des objectifs et suivi de leurs réalisations.
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Orangina Schweppes
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Levallois-Perret
2016 - 2016
Chargé du coaching de l'opération été 2016 ORANGINA SCHWEPPES. Management de proximité de 9 commerciaux. Recrutement, formation, accompagnements, suivi des objectifs et des réalisations. Reporting et recommandations. Négociation et vente des produits de la gamme Orangina Schweppes auprès des clients indépendants des zones côtières françaises et Corse.
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Cdiscount.Com
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Bordeaux
2015 - 2015
Chargé du coaching de l'opération Marketplace Paris 2015. Management de proximité de 3 commerciaux. Recrutement, formation, accompagnements, suivi des objectifs et des réalisations. Reporting et recommandations. Négociation et vente de la solution Marketplace auprès des commerçants indépendants.
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Orangina Schweppes
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Levallois-Perret
2015 - 2015
Chargé du coaching de l'opération été 2015 ORANGINA SCHWEPPES. Management de proximité de 9 commerciaux. Recrutement, formation, accompagnements, suivi des objectifs et des réalisations. Reporting et recommandations. Négociation et vente des produits de la gamme Orangina Schweppes auprès des clients indépendants des zones côtières françaises et Corse.
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Nestlé Nespresso France
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Paris
2014 - 2014
Circuit HORECA
Management d’une force de vente composée de 5 commerciaux,
Coaching de proximité, recrutement, formation, animation, motivation, accompagnement terrain, détermination des objectifs et suivi de leurs réalisations.
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AUTOBAR SUD OUEST
- RESPONSABLE GRAND COMPTES ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
2010 - 2013
-Chargé du suvi des grands comptes (animation et renouvellement des contrats)
-Chargé du développement commercial (négociation des nouveaux contrats et prospection active
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Autobar
- Responsable Développement Commercial Sud Ouest
MERIGNAC
2008 - 2013
Responsable des grands comptes et du Développement Commercial Sud Ouest Distribution Automatique. Chargé de la négociation et du renouvellement des accords de prestations de services.
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AUTOBAR SUD OUEST
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2008 - 2010
.Responsable du chiffre d'affaires de l'agence
.Création et mise en place du Business Plan
.Recrutement, encadrement, formation et accompagnement d'une équipe commerciale
.Mise en place d'outils de suivi commerciaux (analyse des résultats et recommandations)
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SICO BARBE BLEUE
- RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
2005 - 2008
Encadrement, recrutement, formation, accompagnement d'une équipe de commerciaux (30)
.Détermination des objectifs commerciaux et garant de leur réalisation
.Organisation et tenue de réunions régionales
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SICO BARBE BLEU
- RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES AQUITAINE
2005 - 2008
Management de 30 vendeurs textile en B2C Aquitaine. Recrutement, formation, détermination et suivi des objectifs. Accompagnements quotidiens. Animation de réseau et reporting.
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Orangina Schweppes
- CATEGORY MANAGER CIRCUIT HORS DOMICILE
Levallois-Perret
2003 - 2005
TYPOLOGIE : Fast Food Viennoiserie/Transport/Restauration Collective/Loisirs
.Négociation de la gamme de produits ORANGINA SCHWEPPES sur le territoire national
.Négociation et suivi des opérations trade marketing sur les produits ORANGINA SCHWEEPES
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Orangina Schweppes
- CATEGORY MANAGER TRADE MARKETING HORS DOMICILE
Levallois-Perret
2003 - 2004
Chargé de la négociation de comptes nationaux Trade Marketing auprès de la Restauration commerciale (Transport, Fast Food Viennoiserie, Restauration collective, Loisirs)
Négociation, suivi et développement des assortiments, des plans promotionnels nationaux trade marketing pour les marques du groupe,(550 K EUR ).
*Travail en équipe avec les services marketing, category manager, responsables grands
comptes, chefs de secteur pour bâtir des propositions commerciales,
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Orangina Schweppes
- CHEF DE SECTEUR CIRCUIT HORS DOMICILE
Levallois-Perret
1997 - 2003
TYPOLOGIE : clients directs (grossistes entrepositaires, confiseurs, cash and carry, distribution automatique), clients indirects (restauration commerciale et collective, pétroliers, ventes à emporter, loisirs, enseignement, hopitaux, chr, monde la nuit, armées...)
.Elaboration et négociation de la politique tarifaire et des plannings régionaux de revente
.Animation et développement du chiffre d'affaires du réseau de revente des entreprositaires et confiseurs
.Prospection de nouveaux comptes
.Encadrement de commerciaux de la Force de Vente supplétive (recrutement, formation et accompagnement terrain, mise en place de plans d'actions et suivi de leurs réalisations)
.Accompagnement des nouveaux commerciaux en appui lors de leus négociations
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Orangina Schweppes
- Responsable de Secteur Hors Domicile
Levallois-Perret
1997 - 2003
Chargé de la vente de la gamme Orangina Schweppes et de la négociation des comptes Hors Foyer( Entrepositaires, grossistes, Cash And Carry, Distribution Automatique, Café Hôtels Restaurants, Boulangeries... (Ile de France/Aquitaine).
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RICARD GROUPE PERNOD RICARD
- RESPONSABLE FORCE DE VENTE SUPPLETIVE OPERATION ETE
1996 - 1996
.Encadrement de la Force de Vente Supplétive dans le cadre de l'opération Eté (2 années)
.Relevés d'opérations GMS et analyse de leurs résultats
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Pernod Ricard, ГК
- Responsable opération stagiaires été 96
Париж
1996 - 1996
Management de 10 stagiaires « opération été 1996 » : formation, accompagnement, vente et évaluation.
