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Daniel COUDERT

PARIS ET NEUCHÂTEL

En résumé

Trois activités bien distinctes:
1- Conseil stratégique
Cette activité est à la carte. Je peux ainsi intervenir dans le cadre d'une mission courte et précise d'audit et d'optimisation, ou de façon beaucoup plus large, dans le cadre intérimaire d'une direction générale, marketing ou commerciale.

Spécialiste des marchés B to B, je conseille et accompagne les professionnels dans le développement de nouvelles stratégies multicanales.

Avec une experience de plus de 25 ans dans la structuration des offres produits, je peux également intervenir en conseil opérationnel dans des missions courtes auprès des comités de direction, en accompagnement des chefs de produits ou en refonte de collections.

2- Installation commerciale de produits sur les marchés de la petite enfance et du scolaire.
Définition des stratégies marketing adaptées et des déclinaisons commerciales. Accompagnement dans la mise en oeuvre et dans la formation.

3- Agent commercial
Plusieurs partenaires ont été séduits par un plan de développement sur le marché des collectivités françaises, mais n'avaient pas les ressources en interne.
Je propose donc la mise en place des circuits de distribution spécialisés sur ce marché pendant une courte ou plus longue période.

N'hésitez pas à me solliciter,je suis mobile sur deux régions: La France et la Suisse Romande.

Mes compétences :
Audit
Didactique
Direction générale
Enfance
Formation
Formation techniques de vente
Internet
Jouets
Marketing
Techniques de vente
VAD
Vente

Entreprises

  • DIDATOYS - GERANT

    2015 - maintenant Création d'une agence commerciale spécialisée sur le marché des jeux et jouets en collectivités.

  • CD Actions Conseils - CONSULTANT

    2007 - maintenant EXEMPLES DE MISSIONS

    1- Optimiser la mise en page d'un catalogue de 4500 produits sur un marché VPC concurrentiel:
    étude de positionnement par rapport aux concurrents, définition stratégique de la communication VPC, création d'une nouvelle charte graphique, création d'un balisage catalogue, classification des produits en fonction de leur typologie dans les familles, positionnement des produits pour optimiser la visibilités des produits vedettes, rewriting des rédactionnels.

    2- Réaliser une étude marketing en fonction d'une problématique de développement, analyser et définir une recommandation opérationnelle.

    Analyser les moyens de vente utilisés par l'entreprise et construire un plan d'optimisation opérationnel.

    Analyser une collection de produits et concevoir une offre mieux en adéquation avec les attentes des marchés captifs.
    Concevoir et mettre en place une approche commerciale multicanale.

    3- Déveloper un plan éditorial d'entreprise en appui d'un positionnement distinctif de la marque.

    4- Organiser des formations aux techniques de vente.
    Avec deux objectifs:
    - optimiser le déroulement d'une séance de vente chez des VRP séniors qui rencontrent des difficultés à élargir leur portefeuille de clients.
    - découper la séance de vente en périodes temporelles depuis la découverte du besoin non-exprimé jusqu'à la conclusion. Ce module s'adresse à des VRP juniors, avec ou sans expérience. Il peut être prolongé par un suivi sur le terrain avec un travail de repérage des phases mal maitrisées.

    5- Diriger pendant 12 mois une PME de 69 personnes pour modifier la tendance financière et commerciale de l'entreprise.
    - audit
    - mise en place et accompagnement d'une organisation plus fluide
    - formation des équipes à des comportements plus audacieux
    - développement d'un marketing adapté
    - reprise d'une logistique difficile
    - recrutement du futur directeur général

Formations

Réseau

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