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OpenTrust
- Directeur vente - Europe
Issy-les-Moulineaux
2014 - 2016
Responsable des ventes sur l'Europe
• Responsabilité de l'objectif de vente
• Animation des équipes et des partenaires
• Gestion de grands comptes critiques pour l'entreprise
• Travail avec les grands décideurs (clients, partenaires, groupes de standardisation...)
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OpenTrust
- Europe - sales director
Issy-les-Moulineaux
2014 - maintenant
: (European sales director : Management of European sales.
* Responsibility of yearly European sales target ;
* Efficient sales strategy and reporting ;
* Management of internal teams and channel partners ;
* Direct involvement in key accounts and international industry bodies
* Strategic activities to acquire new markets in digital signature ;
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OpenTrust
- Partner Manager
Issy-les-Moulineaux
2012 - 2013
: (Partner Manager: Definition of partner strategy and partner program, implementation of the partner program. Sales channel team management.
* Development of partner strategy according the OpenTrust portfolio
* Implementation of partner program for the ``Trusted Identity'' and ``Trusted Document and Transactions'' product lines
* Management of partner sales team (6 persons) working with partners on eID, eBanking, enterprise, B2B and B2C projects
* Positioning of PKI, CMS, signature, time stamping products lines, collaborative work with product management and marketing team ;
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OpenTrust (previously Keynectis)
- Partner Manager
2012 - 2013
Directeur des partenariats et du développement international : Définition et mis en place du programme partenaires – création et gestion d’équipes internationales
• Définition de la stratégie « partenaires »
• Mises en place de structures internationales (environ 10 personnes)
• Recrutement de partenaires, mise en place du programme, suivi de performances
• Gestion de grands projets transversaux (identités nationales, passage au « tout numérique, mobilités pour de grandes populations…)
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Intercede Ltd
- Business Development director
2009 - 2012
: (Business Development director : Development of Intercede market share in continental Europe, Asia, Latin America and Africa.
* Search and management of key partners (smartcard manufacturers, regional and global integrators ...) ;
* Identification of new market targets ;
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Intercede Ltd
- Business Development Director - Continental Europe
2009 - 2012
Responsable du dévéloppement de la part de marché du produit d'Intercede : MyID. Fourniture d'une expertise technique et de connaissance du marché aux partenaires, revendeurs et clients dans les multiples projets de gestion d'identité sécurisée.
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ActivIdentity
- Directeur de projet
2007 - 2009
Responsabilité globale de très grand projets de mise en place de système d’authentification / autorisation.
• Gestion complète des projets : de la proposition commerciale aux phases de maintenance et d’évolution des solutions
• Management d’équipes transversales (quelques dizaines de personnes)
• Directions de grands projets dans les domaines bancaires, industriels et gouvernementaux : BNP Paribas, BT, AREVA, ABN-Amro/RBS, Cooperative Bank, Croatian Ministry of Defense, North Australian Bank
• Définition de services d’accréditation des solutions mises en place
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ActivCard - ActivIdentity
- Senior Project Director
2006 - 2009
: (Senior Project Director : Global management of very large projects, project methods management and improvement (PMO).
* Multiple transversal teams management ;
* Definition and implementation of accreditation services
* Management of large digital identity projects: BNP Paribas, BT, AREVA, ABN-Amro/RBS, Cooperative Bank, Croatian Ministry of Defense ;
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ActivCard - ActivIdentity
- Developer Services Director
2004 - 2006
Developer Services Director : Definition and management of the « ActivIdentity Developer Program », team recruitment
* Program definition and management working with product, development and sales organizations
* Build of expert team providing integration support to program members ;
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ActivIdentity (auparavant ActivCard)
- Directeur du « Developer Services
2004 - 2006
Création et gestion de l’ « ActivIdentity Developer Program », constitution de l’équipe en charge de ce programme.
• Définition de l’offre en collaboration avec les équipes produits, développement et ventes, suivi des ventes du programme et des actions marketing
• Direction de grands projets relatifs à la gestion de l’identité numérique : Henkel, AREVA, First National Bank, ABN-Amro
• Fourniture des services lors des démonstrations et implémentations dans l’environnement PIV/HSPD12 (carte à puce des employés fédéraux aux états unis)
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ActivCard
- Customer Service Director
2000 - 2004
: (Customer Service Director : Definition of services offering, introduction of training, integration and support services. Recruitment and management of the international team (17 experts), Introduction of operational processes..
* Creation of maintenance and support offerings ;
* Definition and management of the technical training unit ;
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ActivCard
- Directeur du « Customer Services
2000 - 2004
Définition de l’offre, création des services de formation technique, d’intégration, de support. Recrutement et gestion de l’équipe, mise en place des processus opérationnels. Grands projets : BT, US Department of Defense, US Department of Interior, Ministère des finances, Den Danske Bank
• Création de l’offre de support, en incluant une offre de support premium 24x7 et des offres régionales 8x5
• Définition et gestion de l’unité de formation technique produits
• Recrutement d’équipes régionales (continents) d’experts pour assurer les nouveaux niveaux de services (15 personnes)
• Maîtrise d’ouvrage des outils CRM (Siebel) et de suivi de qualité logicielle
• Tableaux de bords hebdomadaires de suivi du support, trimestriel de satisfaction client.
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ActivCard
- Presales support director
1997 - 2000
: (EMEA presales support director: Recruitment and management of the presales support team, introduction of the level 3 post-sales support, integration and technical training teams.
* Bid management for all EMEA opportunities ;
* Technical training and knowledge transfer to partners and customers ;
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ActivCard
- Directeur du support aux ventes EMEA:
1997 - 1999
Recrutement et gestion de l’équipe de support aux ventes, intégration et formation pour la région EMEA.
Grands projets concernés: Förenings-Sparbanken, banques slovènes et croates, Banque CDC, Renault…
• Recrutement de l’équipe d’expert avant vente et intégration
• Gestion de la réponse à tous les appels d’offres de la région
• Formation technique des partenaires et des clients
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Cray Research
- Senior pre-sales consultant & storage line product manager, support
1984 - 1996
storage line product manager, support and services Europe South manager, project manager and development lead in the « network » team
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Météorologie nationale
- Project manager
1981 - 1984
« systems » : Definition, development and implementation of major components of the real-time forecast suite.
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Nationale
- Ingénieur de la météorologie
1976 - 1979
