Menu

Daniel LANCIEN

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Mes compétences :
Développement international
revenue forecasting
presales support
post-sales support
budgets
Technical training
Sales channel team management
Multiple transversal teams management
Management of internal teams and channel partners
Global management
Forecasting
Experienced business development
Consolidations
Vente
Direction générale
Entreprenariat
Marketing
Saas
Business development
Informatique
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • OpenTrust - Directeur vente - Europe

    Issy-les-Moulineaux 2014 - 2016 Responsable des ventes sur l'Europe
    • Responsabilité de l'objectif de vente
    • Animation des équipes et des partenaires
    • Gestion de grands comptes critiques pour l'entreprise
    • Travail avec les grands décideurs (clients, partenaires, groupes de standardisation...)
  • OpenTrust - Europe - sales director

    Issy-les-Moulineaux 2014 - maintenant : (European sales director : Management of European sales.
    * Responsibility of yearly European sales target ;
    * Efficient sales strategy and reporting ;
    * Management of internal teams and channel partners ;
    * Direct involvement in key accounts and international industry bodies
    * Strategic activities to acquire new markets in digital signature ;
  • OpenTrust - Partner Manager

    Issy-les-Moulineaux 2012 - 2013 : (Partner Manager: Definition of partner strategy and partner program, implementation of the partner program. Sales channel team management.
    * Development of partner strategy according the OpenTrust portfolio
    * Implementation of partner program for the ``Trusted Identity'' and ``Trusted Document and Transactions'' product lines
    * Management of partner sales team (6 persons) working with partners on eID, eBanking, enterprise, B2B and B2C projects
    * Positioning of PKI, CMS, signature, time stamping products lines, collaborative work with product management and marketing team ;
  • OpenTrust (previously Keynectis) - Partner Manager

    2012 - 2013 Directeur des partenariats et du développement international : Définition et mis en place du programme partenaires – création et gestion d’équipes internationales
    • Définition de la stratégie « partenaires »
    • Mises en place de structures internationales (environ 10 personnes)
    • Recrutement de partenaires, mise en place du programme, suivi de performances
    • Gestion de grands projets transversaux (identités nationales, passage au « tout numérique, mobilités pour de grandes populations…)
  • Intercede Ltd - Business Development director

    2009 - 2012 : (Business Development director : Development of Intercede market share in continental Europe, Asia, Latin America and Africa.
    * Search and management of key partners (smartcard manufacturers, regional and global integrators ...) ;
    * Identification of new market targets ;
  • Intercede Ltd - Business Development Director - Continental Europe

    2009 - 2012 Responsable du dévéloppement de la part de marché du produit d'Intercede : MyID. Fourniture d'une expertise technique et de connaissance du marché aux partenaires, revendeurs et clients dans les multiples projets de gestion d'identité sécurisée.
  • ActivIdentity - Directeur de projet

    2007 - 2009 Responsabilité globale de très grand projets de mise en place de système d’authentification / autorisation.
    • Gestion complète des projets : de la proposition commerciale aux phases de maintenance et d’évolution des solutions
    • Management d’équipes transversales (quelques dizaines de personnes)
    • Directions de grands projets dans les domaines bancaires, industriels et gouvernementaux : BNP Paribas, BT, AREVA, ABN-Amro/RBS, Cooperative Bank, Croatian Ministry of Defense, North Australian Bank
    • Définition de services d’accréditation des solutions mises en place
  • ActivCard - ActivIdentity - Senior Project Director

    2006 - 2009 : (Senior Project Director : Global management of very large projects, project methods management and improvement (PMO).
    * Multiple transversal teams management ;
    * Definition and implementation of accreditation services
    * Management of large digital identity projects: BNP Paribas, BT, AREVA, ABN-Amro/RBS, Cooperative Bank, Croatian Ministry of Defense ;
  • ActivCard - ActivIdentity - Developer Services Director

    2004 - 2006 Developer Services Director : Definition and management of the « ActivIdentity Developer Program », team recruitment
    * Program definition and management working with product, development and sales organizations
    * Build of expert team providing integration support to program members ;
  • ActivIdentity (auparavant ActivCard) - Directeur du « Developer Services

    2004 - 2006 Création et gestion de l’ « ActivIdentity Developer Program », constitution de l’équipe en charge de ce programme.
    • Définition de l’offre en collaboration avec les équipes produits, développement et ventes, suivi des ventes du programme et des actions marketing
    • Direction de grands projets relatifs à la gestion de l’identité numérique : Henkel, AREVA, First National Bank, ABN-Amro
    • Fourniture des services lors des démonstrations et implémentations dans l’environnement PIV/HSPD12 (carte à puce des employés fédéraux aux états unis)
  • ActivCard - Customer Service Director

    2000 - 2004 : (Customer Service Director : Definition of services offering, introduction of training, integration and support services. Recruitment and management of the international team (17 experts), Introduction of operational processes..
    * Creation of maintenance and support offerings ;
    * Definition and management of the technical training unit ;
  • ActivCard - Directeur du « Customer Services

    2000 - 2004 Définition de l’offre, création des services de formation technique, d’intégration, de support. Recrutement et gestion de l’équipe, mise en place des processus opérationnels. Grands projets : BT, US Department of Defense, US Department of Interior, Ministère des finances, Den Danske Bank
    • Création de l’offre de support, en incluant une offre de support premium 24x7 et des offres régionales 8x5
    • Définition et gestion de l’unité de formation technique produits
    • Recrutement d’équipes régionales (continents) d’experts pour assurer les nouveaux niveaux de services (15 personnes)
    • Maîtrise d’ouvrage des outils CRM (Siebel) et de suivi de qualité logicielle
    • Tableaux de bords hebdomadaires de suivi du support, trimestriel de satisfaction client.
  • ActivCard - Presales support director

    1997 - 2000 : (EMEA presales support director: Recruitment and management of the presales support team, introduction of the level 3 post-sales support, integration and technical training teams.
    * Bid management for all EMEA opportunities ;
    * Technical training and knowledge transfer to partners and customers ;
  • ActivCard - Directeur du support aux ventes EMEA:

    1997 - 1999 Recrutement et gestion de l’équipe de support aux ventes, intégration et formation pour la région EMEA.
    Grands projets concernés: Förenings-Sparbanken, banques slovènes et croates, Banque CDC, Renault…
    • Recrutement de l’équipe d’expert avant vente et intégration
    • Gestion de la réponse à tous les appels d’offres de la région
    • Formation technique des partenaires et des clients
  • Cray Research - Senior pre-sales consultant & storage line product manager, support

    1984 - 1996 storage line product manager, support and services Europe South manager, project manager and development lead in the « network » team
  • Météorologie nationale - Project manager

    1981 - 1984 « systems » : Definition, development and implementation of major components of the real-time forecast suite.
  • Nationale - Ingénieur de la météorologie

    1976 - 1979

Formations

Réseau