L'ISLE SUR LA SORGUE
MANAGEMENT/ COACHING
• Management d’équipes : plus de 100 collaborateurs différents managés en 14 ans
• Leadership : capacité à construire des équipes et à les fédérer autour d’objectifs communs
• Prise en main de régions vacantes : 2 régions gérées en parallèle de 2005 à 2006 (24 délégués en direct) puis de 2014 à 2015 (16 délégués en direct)
• Développement de talents : collaborateur promu Directeur Régional en 2015
• Gestion d’équipes en périodes difficiles : réorganisations, redéploiements, scissions, plans sociaux
BUSINESS / PROCESS
• Fixation d’objectifs, prévisions et suivis de ventes
• Ciblages et segmentations
• Contrôle et suivi budgétaires
• Résultats : mise en place de tableaux de bord de pilotage de résultats, collaboration active avec les services SFE
STRATEGIE / MARKETING
• Création et implémentation des plans d’actions sectoriels et régionaux
• Organisation d’événements : workshop médicaux, congrès régionaux, boards d’experts
• Implication dans les “One Year Brand Plans” marketing
• Vision stratégique et réflexion permanente en termes de retour sur investissement
COMMERCIAL / RELATIONNEL
• Gestion des leaders d’opinion : mise en place de partenariats (Formations, workshop médicaux, Boards d’experts, congrès régionaux)
• Formateur expert en techniques de communication
• Expert innovation, formé aux techniques d’animation de réunions (ex : « No limit »)
• Négociations médico-économiques avec les responsables hospitaliers (Missions Key Account Manager)
• Interne : collaboration transversale (In Field Team) avec les autres services de l‘entreprise (médical, réglementaire et autres Business Units)
VENTES
• Chiffre d’affaires annuel de la région : 80 Millions d’euros / croissance + 14,5 %, équipe leader sur son marché
• 20 ans d’expérience sur des marchés hautement compétitifs : antibiothérapie, cardiologie, immunologie
• Toujours dans le top 3 des meilleures équipes en termes de résultats
• Chaque équipe prise en main, a progressé en termes de résultats et de classements
Mes compétences :
Export
Afrique
Triple DES
MANAGEMENT/ COACHING/BUSINESS/PROCESS/STRATEGIE/MA
Biotechnologies
Rhumatologie
