Prospecter une clientèle, présenter le cabinet, concrétiser par un contrat commercial,
Analyser le besoin du client, déterminer le profil, conseiller le sourcing le plus adapté,
Rédiger l'offre, la présenter au client, négocier,
Rédiger l'annonce, la diffuser sur les sites et dans la presse,
Sélectionner les CV, faire une présélection téléphonique, suivie de 2 entretiens face à face,
Présenter les candidats en short-list, rédiger un rapport avec recommandations, conseiller le client,
Former des managers au recrutement sur des sessions de 2 jours.
Secteur : PGC, Industrie, distribution.
Profils cadres commerciaux et encadrement, ingénieurs, RRH, encadrement de production (équipementier automobile),
CYRILLUS
- Controle de gestion achats
Tourcoing1997 - 1999Groupe PINAULT PRINTEMPS REDOUTE 150M€/1000 MF de C.A.- 800 personnes
Proposer et mettre en oeuvre une nouvelle procédure achats.
Elaborer un nouvel outil d'approvisionnement magasins
Recruter une responsable filiale (politique tarifaire filiales, veille concurrentielle, plan d'assortiment magasins étrangers chez Cyrillus),
Management de 2 responsables filiales : fixation d'objectifs, organisation du travail, formation, évaluation.
ETAM
- Controleur de Gestion puis Responsable régionale,
Clichy1990 - 1997ETAM groupe familial cote en bourse distributionde prêt à porter et lingerie aujourd'hui : 1ME de C.A 4000p.
Controle de gestion :
Elaborer et suivre le plan à 3 ans et le budget ,
Former au contrôle budgétaire des commerciaux et responsables de service,
Mettre en place des outils de reporting pour les commerciaux,
Participer à l’organisation par divisions : décentralisation des responsabilités budgétaires,
Elaborer les tableaux de bord mensuels et analyser les écarts,
Analyser la rentabilité des investissements (ouvertures de magasins).
Responsable régionale :
Elaborer les objectifs de C.A. et de budget de frais prévus pour la région (C.A. 80 MF en 95 - 60 personnes) .
Recruter, motiver, évaluer et former les équipes de vente,
Mettre en place des entretiens d’évaluation des responsables de magasins,
Organiser louverture de 8 magasins,
Contrôler la mise en place des procédures siège,
