Menu

Danielle PASSERINI

Le Pont de Claix

En résumé

Je recherche un poste de Direction Régional, de Centre de Profit Multi-Sites ou d'Agence. Disponibilité immédiate.

Mon parcours actuel me permet de revendiquer une triple compétence :
. MANAGEMENT: Véritable Chef d'Orchestre
Motiver/animer/fédérer des équipes de manière directe et transversale.
. COMMERCE /ACHATS: Gérer, définir et suivre des objectifs, analyser le besoin et des coûts, élaborer des stratégies, comprendre les attentes pour amorcer et réussir la négociation, garantir la qualité du service, obtenir les résultats.
. FINANCE : Suivre un compte d’exploitation et mise en place des actions afin de garantir la rentabilité du compte, travailler en coût global (TCO), piloter la performance.

Justifiant d'une expérience professionnelle de plus de vingt années dans le tourisme d'affaires, j'ai eu la responsabilité d'un BTC (Business Travel Center) avec une participation active sur l'animation du réseau. J'ai évolué par la suite sur un poste de Directeur de Clientèle Grands comptes. En 2011, j'ai souhaité reprendre mes études, j'ai obtenu un mastère 2 Spécialisé "Management de la fonction Achats" à GEM.

Attachée à des valeurs, je me définie comme :
. Une femme d’engagement, je privilégie la performance, l’implication et l’adaptation. Je conçois les relations professionnelles en termes gagnant-gagnant dans l'intégrité et le respect de l’autre
. Autonome dans mon travail et convaincue qu’un travail en équipe permet l’atteinte des objectifs pour l’entreprise
. Curieuse, je cherche à apprendre et à me perfectionner.

Mes compétences :
• Excellent relationnel
Achats
autonome
Commercial
dynamique
Excellent relationnel
Finance
Management
Motivée
Organisée
Relationnel

Entreprises

  • BECTON DICKINSON - ACHETEUSE HORS PRODUCTION

    Le Pont de Claix 2011 - 2011 (Pont de Claix, 38)

    Détachée de janvier à décembre 2011, dans le cadre de la préparation du Mastère 2 Spécialisé Exécutive Management de la Fonction Achats.

    Missions :
    → Gestion des risques financiers sur un panel fournisseurs hors production
    → Facilty Management
    → Sourcing et évaluation d'un panel fournisseurs dans le cadre d'une réduction des coûts Familles concernées : MRO/Marketing & Com / RH ( 25 M€ )
    → Gestion de la relation fournisseurs d'une Centrale D'achats

    Succès :
    . Réduction d'un panel sur la famille MRO : 10 500 articles - 165 fournisseurs
    . Suppression de 40 % des fournisseurs / Gain : 17 %
    . Obtention du mastère avec Mention "Très Honorable et Félicitations du Jury"
    Sujet de la thèse : Gestion des risques dans les Achats Indirects et création d'une matrice.

  • AMERICAN EXPRESS TRAVEL - CUSTOMER GENERAL MANAGER

    2003 - maintenant (Grenoble, 38)

    Portefeuille Grands Comptes : 120 M€
    (Multi sites - France )

    Missions :
    → Développer les comptes clients :
    . Renégociation des contrats et déploiement des nouvelles offres commerciales
    . Identification des opportunités de transformation afin de créer la valeur ajoutée
    . Aide aux clients dans l’évaluation des objectifs et des stratégies
    . Améliorer la performance en termes de procédures internes sur les programmes end to end ‘’gestion des voyages d’affaires et des frais professionnels’’
    . Assurer le relais sur les comptes globaux (Europe-Monde)
    → Garantir le suivi et la rentabilité financière des comptes clients :
    . Suivi des comptes d’exploitation par client et mise en place d’actions afin de garantir la rentabilité du compte
    . Optimiser le chiffre des transactions et assurer une excellente croissance du chiffre d’affaires par la vente de produits à valeur ajoutée
    → Assurer la qualité de service et transmettre une image qualitative
    → Coordination entre les différents services internes ( marketing, qualité, exploitation...)
    → Management transverse Multi Sites

    Succès :
    . Gérer et gagner un AO national de 80 M€ ce qui a permis de développer le compte client et de multiplier par 4 le CA
    . Mise en place d'un outil online sur un client de 30 M€ et diminution des coûts de 30 %

  • CARLSON WAGONLIT - DIRECTRICE D'AGENCE

    Oberhoffen-sur-Moder 1988 - 2002 (Grenoble, 38)

    CA DE 50 M€

    Missions :
    . Management fonctionnel, opérationnel et suivi commercial
    . Création d'agences secteur privée et public (CHU Grenoble)
    . Animation d'une équipe de 60 personnes en multi sites (9)

    Succès :
    . Création d'un BTC (Business Travel Center) - Intégration de 3 entités avec typologie de clients différents (Comptes Multinationaux, grands comptes, marchés publics, PME/PMI)

    Et aussi :
    . 1985 à 1988 : Commerciale - Société Transcap, région Rhône Alpes
    . 1982 à 1985 : Assistante Commerciale - Papeterie de la Gorge
    . 1978 à 1982 : Agent Commercial - Autocars Simond

Formations

Réseau

Annuaire des membres :