Dany DUBOS

En résumé

Entreprises

• Agence Commerciale Dany DUBOS - Agent Commercial Indépendant

  2007 - maintenant Depuis fin 2007 : Création de l'Agence Commerciale Dany DUBOS spécialisée dans la fourniture de produits alimentaires aux centrales d'achats et autres organisations qui alimentent les différents marchés de la Restauration ; représentation sur ces réseaux d'entreprises françaises et étrangères; prospection,définition des stratégies, développement et suivi des courants d'affaires .Produits secs et surgelés.
  2006 - 2007 BENOIT SNC Groupe THE NUT COMPANY leader européen des produits salés pour apéritif & 1er fabricant français de Chouchou
  Responsable Marchés Hors Domicile
   Elaboration du plan de développement de l’entreprise dans cet univers : stratégie, business plan, élaboration des gammes, construction tarifaire, montage des politiques commerciales.
   Définition et mise en place de gammes adaptées à chaque réseau auprès des intervenants nationaux : Grossistes Confiseurs, RHF, Cash and Carry et Réseaux Pétroliers.
   Mise au point et application des mécanismes promotionnels spécifiques,
   Assurer la gestion du développement : prévisions des ventes, gestion des volumes, suivi des budgets, reporting...

• BROSSARD Groupe Saveurs de France - Responsable circuits spécialisés

  1998 - 2005 2002-2005
  Responsable Circuits Spécialisés activité "épicerie"
  • Négociation nationale Grands Comptes Grossistes Confiseurs & RHF, Cash and Carry, Distribution Automatique
  • Création et développement de l’activité Réseaux Pétroliers : Total, BP, Carrefour…
  • Conception, mise en œuvre et gestion des actions "trade marketing", mailings clients et salons professionnels dans chaque réseau.
  • CA environ 5 millions d’Euros en croissance supérieure à 10 % chaque année.
  1999-2001
  Compte Clé Régional Circuits Spécialisés
   Diffusion de pâtisseries sur 2 marchés : ambiant & surgelé
   Dans les circuits spécialisés 5 types d’activités : RHF, Alimentaires, Confiseurs, Distribution Automatique, Home Service.
   Mission : assurer l’atteinte des objectifs volume, CA et implantation des gammes chez les grossistes sur le quart sud-est de la France.

• L'ATELIER DU PASTIER - ARTISAN

  1997 - 1998 Créateur de l’entreprise
   Entreprise artisanale de fabrication de pâtes fraîches, vente aux particuliers, à la RHF et aux distributeurs.
   Expérience acquise : tous les aspects de la gestion d’un centre de profit

• Master Foods Groupe Mars - Chef des ventes RHF

  1979 - 1996 1994-1996
  Chef des Ventes ‘ Utilisateurs’ Département RHF
   Management d’une équipe de 7 Promoteurs produits sur l’ensemble de la France.
   Principale contribution : recruter et former 4 nouveaux promoteurs, rationaliser et structurer l’activité, lancer 10 nouveaux produits chez l’utilisateur, organiser les actions promotionnelles personnalisées, coordonner les démarches industriel / distributeur / client final.
  1990-1994
  Chef des Ventes ‘Distributeurs’ Département RHF
   Management d’une équipe de 3 Responsables Régionaux chargés d’animer les distributeurs spécialisés RHF « épicerie et surgelés ».
   Principale contribution : réaliser les objectifs volume et CA dans le cadre des budgets alloués, négocier certains grands comptes, participer à l’élaboration des actions promotionnelles nationales et former mes 3 collaborateurs aux spécificités de ce circuit.
  
  1984-1989
  Responsable régional Département RHF
   Réel début de l’activité RHF chez Master Foods, mon rôle : créer, concevoir, définir et organiser les relations avec les distributeurs spécialisés sur les 2 tiers Sud-Est de la France.
  
  1981-1984
  Chef de Secteur Grande Distribution
  • Sur la Normandie en charge des hypermarchés et des Grossistes.
  
  1979-1981
  Promoteur des Ventes Grande Distribution
  • Sur le Quart Nord-Ouest de la France, visite des supermarchés, supérettes et petits grossistes alimentaires.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain ROBERT

• Claudia WILLIAMS

• Cristina DANON

• Geert VELTMAN

• Guy DECHELETTE

• Jacques Antoine EVAIN

• Olivier GUICHARDON

• Stéphane LE PAGE

• Vincent GACHET