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David BORGEL

PARIS

En résumé

Je conseille les directions de réseaux franchise dans leur développent sur 4 axes :

* COACHING DE DIRIGEANTS : Je conseille les jeunes dirigeants de réseaux qui n'ont pas besoin d'un développeur à plein temps.
- Hotline : je répond par e-mail, téléphone, SMS... en une demi-journée maximum
- Pédagogie : je transmet la culture "franchise & commerce associé" à vos équipes
- Formation : je forme vos opérationnels (animateur, chargé de recrutement, développeur...)

* CONSTRUCTION DES OUTILS DE LA TÊTE DE RESEAU : Je propose les supports que votre service développement utilisera pour atteindre les objetctifs fixés.
- Sommaire du Manuel Opératoire
- Plan de formation de vos franchisés
- Présélection et recrutement de candidats
- Animation des partenaires indépendants

* DEVELOPPEMENT EXTERNALISÉ : Je gère vos candidatures entrante pour vous permettre de liberer du temps en période de pics d'activité.
- Gestion des premiers appels ou des demande de renseignement
- Filtre des candidatures (manque de motivation, apport insuffisant, curieux, profil incompatible...)
- Discours mature et rassurant pour un candidat

* INTERNATIONAL : Je vous accompagne, via mon réseau de partenaires, sur plus de 30 pays
- Résultat au succès
- Un partenaire local présent pendant 18 mois sur chaque projet
- Conseils sur la faisabilité, le marketing, le business plan, le juridique
- Sourcing d'investisseurs français souhaitant développer une enseigne internationale dans l'hexagone (master franchise/licence/JV...)

Facturation : Souple et sans engagements. A l'heure (minimum 5), à la demi-journée où à la journée

Mes compétences :
Management
Conseil
Recrutement
Franchise et réseaux

Entreprises

  • Franchise World Link - Country Manager pour la France

    2014 - maintenant FRANCHISE WORLD LINK's aim is to help franchisors and entrepreneurs in fast growing countries with a strong focus on Africa, Asia and Latin America where today potential for franchise opportunities is taking place. We liaise business startups and entrepreneurs with franchisors and investors worldwide to enter fast growing markets.
  • AXE RESEAUX Conseils Developpement Recrutement Formation - Consultant expert certifié Franchise

    VERSAILLES 2014 - maintenant AXE RESEAUX conseille les entreprises de toutes tailles, sur leur stratégie de distribution, à tous les stades de leur développement.

    Le cabinet est composé d’Associés œuvrant depuis 1986 dans le conseil en structuration de réseaux, et plus spécifiquement depuis 1995 au sein du collège des Experts de la fédération française de la franchise.
    Ancien cadre dirigeant d’un franchiseur, entrepreneur individuel, expert enseignant, consultant en stratégie ou simple animateur de réseaux, chaque compétence humaine du cabinet permet d’offrir la plus forte crédibilité professionnelle et le meilleur résultat tangible à ses clients.

    Les consultants d’AXE RESEAUX sont particulièrement expérimentés dans :

    1. L’accompagnement des jeunes franchiseurs pour la mise en franchise du concept et le recrutement des premiers partenaires,
    2. la recherche et la conception de relais de croissance pour les réseaux établis,
    3. le développement, l’animation et le ré-engineering d’organisations d’enseignes reconnues,
    4. le financement ou la recherche de financement pour les réseaux,
  • Bagel Corner - Consultant en charge du développement du réseau en France et à l'international

    PARIS 2014 - maintenant Lors de mon premier rendez-vous avec les trois associés Bagel Corner, j'avais bien saisi leur ambition de construire un réseau de 100 restaurants, en 5 ans.

    Ils venaient -à peine- d'ouvrir leur deuxième succursale et m'ont demandé d'être celui qui les aiderait dans cet objectif.

    Pour la seconde année consécutive, nous avons respecté le plan de développement du réseau et nous poursuivons nos efforts pour ouvrir des restaurants en France et à l'international
  • Franchise-Me Up - Président

    Paris 2013 - maintenant Je conseille les directions de réseaux franchise dans leur développent sur 4 axes :
    COACHING DE DIRIGEANTS : Je conseille les jeunes dirigeants de réseaux qui n'ont pas besoin d'un développeur à plein temps.
    Hotline : je répond par e-mail, téléphone, SMS... en une demi-journée maximum
    Pédagogie : je transmet la culture "franchise & commerce associé" à vos équipes
    Formation : je forme vos opérationnels (animateur, chargé de recrutement, développeur...)
    CONSTRUCTION DES OUTILS DE LA TÊTE DE RESEAU : Je propose les supports que votre service développement utilisera pour atteindre les objetctifs fixés.
    Sommaire du Manuel Opératoire
    Plan de formation de vos franchisés
    Préselection et recrutement de candidats
    Animation des partenaires indépendants
    DEVELOPPEMENT EXTERNALISÉ : Je gère vos candidatures entrante pour vous permettre de liberer du temps en période de pics d'activité.
    Gestion des premiers appels ou des demande de renseignement
    Filtre des candidatures (manque de motivation, apport insuffisant, curieux, profil incompatible...)
    Facturation souple et sans engagement
    Discours mature et rassurant pour un candidat
    INTERNATIONAL : Je vous accompagne, via mon réseau de partenaires, sur plus de 30 pays
    Résultat au succès
    Un partenaire local présent pendant 18 mois sur chaque projet
    Conseils sur la faisabilité, le marketing, le business plan, le juridique
    Sourcing d'investisseurs français souhaitant développer une enseigne internationale dans l'hexagone (master franchise/licence/JV...)
  • MIDAS Europe - Directeur du Développement en Franchise

    WASQUEHAL 2010 - 2012 Après 3 années passées à gérer les risques financiers et juridiques entre franchisés et franchiseur. Et, après avoir activement participé à la mise en place du nouveau contrat de franchise dans le réseau, j'ai pris la responsabilité du service Développement France :

    1/ RECRUTEMENT DE FRANCHISES : Du sourcing à la signature du contrat de Franchise, en passant par l'accompagnement au montage du dossier prévisionnel. Recherche de candidats à la franchise sur toute la France. Communication en print et sur le web. Prospection lors des salons de recrutements professionnels et évènements locaux (Salons, CCI, Forum emploi…). Animations des réunions d’information bimensuelles (+ /- 12 candidats par session).

    2/ EXPANSION IMMOBILIERE : Recherche d'emplacements à forte visibilité (250 m² à 400 m²). Communes de + 10.000 habitants, sur passage très fréquenté ( > 15.000 véhicules/jours). Réalisation des études de marché. Négociation des baux commerciaux et forte réactivité vis-à-vis des promoteurs.

    3/ TRANSACTIONS : Mise en place d’un partenariat avec un cabinet d’experts comptable. Référencement auprès des pôles franchises des grandes banques et des organismes de cautionnement. Recherche de stratégies d’obtention de financements avec un courtier spécialisé. Signatures des actes juridiques d’acquisition et de cessions des succursales en France.

    4/ CONCEPT : Présentation et lancement de la Nouvelle Identité Visuelle dans le réseau.

    5/ EQUIPEMENT : Référencement et suivi du S.A.V. des outillages et machines.

    6/ DEVELOPPEMENT DURABLE : Sensibilisation du réseau aux « Bons Gestes ECO » dans le métier de l’automobile. Optimisation des filières de recyclages des dechets.

    http://aliaz.com/davidborgel

    RECRUTEMENT DE NOUVEAUX FRANCHISES : Du sourcing à la signature du contrat de Franchise, en passant par le prévisionnel et les transactions de cessions.

    EXPANSION : Recherche de nouveaux emplacements (250 m² à 400 m² avec 4,50 metres de hauteur sous plafond).

    TRANSACTIONS : Partenariats avec des organismes financiers pour faciliter le processus de financement. Assistance juridique sur les actes de cession de fonds de commerce ou de parts sociales.

    CONCEPT : Modernisation des accueils, des ateliers et des façades. Nouveau modèle de centre Midas intégré.

    EQUIPEMENT : Réferencement des outillages et machines dans les centres Midas.
  • MIDAS, MOBIVIA GROUPE - Responsable des Risques Financiers et Juridiques

    La Celle-Saint-Cloud 2008 - 2010 INVESTIGATIONS \ STRATEGIES \ RECOUVREMENT \ OPTIMISATION DU BFR

    Après une expérience de Crédit Manager au sein du Groupe BAYER en France, je suis en charge de la gestion des risques et des arbitrages favorisant le développement d'un chiffre d'affaires... sécurisé.

    Je manage les équipes du pôle financier du département Franchise (facturation, recouvrement, litiges, comptabilité et analyse financière / contrôle de gestion) ainsi que le service Juridique France.

    J'anime les Comités des Risques en m'appuyant sur la cartographie des risques que j'ai créé. J'y propose les arbitrages et les plans d'actions.

    J'ai élaboré les procédures de crédit management et de détermination des provisions pour risque de non recouvrement pour la France, l'Europe et le Groupe.

    J'ai implémenté l'outil d'optimisation de la relation financière client, SIDETRADE.

    Je sensibilise les équipes à la culture cash et à l'amélioration du B.F.R.

    http://www.linkedin.com/in/creditmanager
  • MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...) - CREDIT RISK MANAGER

    villeneuve d'ascq 2007 - 2008
  • Bayer - CREDIT MANAGER GROUPE

    Lyon 2003 - 2007 OPTIMISATION DU BFR et REDUCTION DU DSO (recouvrement)

    Avant de commencer mon DESS de Création d'Entreprise à Paris XII - Créteil. Je suis entré dans le Groupe Bayer en novembre 1994 pour une mission d'intérim à mi-temps au sein de la comptabilité clients.
    Saisissant l'opportunité de rejoindre un grand Groupe à dimension internationale, j'abandonnais mon DESS pour intégrer Bayer.
    Un an plus tard, le poste de Crédit Manager Junior était créé et en 1996 je sortais Major de la 60ème session du Cycle « Techniques de crédit » à l’AFDCC. Association Française Des Crédit Managers et Conseils. Le diplôme m'a été remis par René Monory lors d'une cérémonie au Sénat.

    ***************************************************************************

    Travaille au sein de la holding pour gérer les Filiales du Groupe : Bayer Pharma, Bayer MaterialScience et Lanxess.

    --> Réduction du DSO (-17 jours) et amélioration du BFR (-30 % du poste client).

    Production des Analyses financières, analyses de solvabilité et de probabilité de défaillance pour les directions commerciales.

    Attribution des lignes de crédit en auto assurance (+/- 250 M€ de risque accordé en permanence sur l'année)

    Visite clients pour sécuriser le chiffre d’affaires (demande de cautions, lettres de confort, moratoires…).

    Présentation des outils de reporting auprès de la direction financière et des directions commerciales.

    Création et Animation des Crédits Meeting et Formation des opérationnels au risque crédit.

    Supervision du Département contentieux (procédures collectives, loi de sauvegarde, avocats).

    Prévision des encaissements clients en relation avec le département trésorerie groupe.

    • Procédures Sarbanes Oxley compliance.
  • BAYER SAS - Crédit Manager adjoint

    Lyon 2000 - 2003 Travaille au sein de la holding pour gérer les Filiales du Groupe : Bayer Polymères, Bayer Chemicals, Bayer Agro, Dystar, Symrise

    Management des gestionnaires de comptes clients (création, litiges, recouvrement, encaissement).

    Gestion des contrats d’assurance-crédit "Classique" et « Excess ». Procédures auditées par l'assureur crédit.

    Collecte de renseignements auprès d’un réseau de professionnels spécialisés(organismes financiers et de crédit, enquêteurs, courtiers).

    Élaboration du module « Crédit Management » dans SAP R/3 avec les consultant de la maison mère.

    Mise en place des procédures au niveau local, puis européen pour le Groupe.

    Contribution aux rédactions contractuelles (mentions obligatoires sur factures / C.G.V.).
  • Bayer HealthCare Pharmaceuticals - Crédit Manager junior

    Montville 1994 - 2000 Création de poste.

    Développement sous ACCESS de la base de données « Crédit management » : Informations financières & juridiques, scoring, articles de presse, points de risques.

    Gestion du contrat d’assurance crédit « Classique » et suivi des lignes de crédit dans SAP.

    Injonctions de payer.

    J'ai débuté par une mission d’intérim pour Bayer Pharma au sein de la comptabilité clients et recouvrement.

Formations

Réseau