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Jean-Romain DE LACHAISE

Paris

En résumé

Leader du marché des annonces classées, FIGARO CLASSIFIEDS est une des sociétés Internet les plus importantes en France, générant grâce à ses 350 collaborateurs 60 M€ de chiffre d’affaires et 3,5 millions de visiteurs uniques sur l'ensemble de ses sites.

Notre raison d'être est d'apporter des réponses à 3 préoccupations essentielles des Français : l'Emploi, la Formation et l'Immobilier.

Notre métier est de mettre en relation les internautes & les professionnels pour faciliter leurs rencontres en innovant sans cesse.

Notre ambition est d’atteindre ce que nous appelons chez FIGARO CLASSIFIEDS le SMART MATCHING, c’est-à-dire une mise en relation personnalisée, intelligente et enrichie.

Nos marques-phares (CADREMPLOI, KELJOB, LE FIGARO ETUDIANT, KELFORMATION, PROPRIETES LE FIGARO, EXPLORIMMO,...) allient puissance, affinité CSP+ et influence, comme autant de facteurs de différenciation pour nos utilisateurs.

FIGARO CLASSIFIEDS réalise 80% de son chiffre d’affaires sur Internet, contribuant au développement numérique du GROUPE FIGARO, dont plus de 20% du chiffre d’affaires total est réalisé sur Internet.

Mes compétences :
Commercial
DS1
Business training
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
ALTRAN
Management

Entreprises

  • Figaro Medias

    Paris maintenant
  • FIGARO CLASSIFIEDS - Business Manager Grands Comptes

    Paris 2017 - maintenant - Gestion d'une équipe de 8 personnes sur le marché des cabinets de recrutement/Intérim
    (CA annuel 9,5 M€)
    - Déployer la politique commerciale de la société auprès de l'équipe pour consolider et développer le CA
    - Animation des ventes/ construction des objectifs trimestriels
    Accompagnement des commerciaux lors des rendez-vous (suivi et négociation)
    - Trouver des axes de croissances sur les comptes
    - Prévisions des ventes mensuelles et trimestrielles pour la Direction
  • FIGARO CLASSIFIEDS - Business Manager New Business

    Paris 2015 - 2017 Recruter, former et encadrer des commerciaux terrain (chasseurs) en développant leurs compétences:
    management d'une équipe de 06 personnes.
    - Définir et mettre en œuvre les actions commerciales de conquête et contrôler les KPI (activité,
    proposition commerciale, CA...)
    -Animer et fédérer l'équipe dans l'atteinte des objectifs et les accompagner dans les négociations
    complexes.
    - Reporter à la Direction et préconiser des solutions pour optimiser les performances. ;
    - Objectif: T3 2015: 124%- T4 2015:132% - T1 2016: 123%- T2 2016: 120%.
  • FIGARO CLASSIFIEDS - Ingenieur Commercial/ Business developer

    Paris 2013 - 2015 - Développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille, chasse et reconquête de grands comptes.
    - Portefeuille client de 890 000 EUROS (Grand compte Altran…)
    - Stratégie d’acquisition de trafic ciblé pour nos annonceurs via les solutions
    - Conseil en communication multi devices, optimisation pour définir ou améliorer la marque employeur
    - Membre du KLUB (meilleure performance commerciale chez FIGARO CLASSIFIEDS depuis quatre ans)
    -Offre commerciale triple play : Web, Print, et Mobile
    - Objectif 2013 : 105% du CA réalisé - Objectif 2014 : 123% du CA réalisé
  • FIGARO CLASSIFIEDS - Ingénieur des ventes

    Paris 2010 - 2013 . Développement commercial : prospection, prise de rendez-vous clients, suivi, closing et fidélisation
    . Vente, conseils en recrutement et communication aux entreprises, cabinets de recrutement et SSII
    . Préconisations budgétaires et gestion d'un portefeuille en new business

    - Objectif 2011 : 136% du CA réalisé - Objectif 2012 : 131% du CA réalisé
  • Randstad - Consultant recrutement

    Saint Denis 2010 - 2010 : Cabinet de recrutement SEARCH AND SELECTION -groupe Randstad (Lyon 69)
    - Prise en charge de missions de recrutement par approche directe et chasse : profils cadres, dirigeants
    et ingénieurs.
    - Etude des profils, présélection téléphonique, sélection et entretien candidats. ;
    - Business training : prospection commerciale, transformation de prospects en clients.
  • Metro Cash and Carry - Manager NEW BUSINESS

    Nanterre 2008 - 2009 : Métro Cash and Carry - (Les Pennes-Mirabeau 13)
    - Organisation de la prospection, prospection commerciale en renfort des stagiaires. ;
    - Formation, recrutement et suivie (gestion des conflits et de l'absentéisme) de 25 prospecteurs.
  • Champagne Henriot - Commercial

    2007 - 2008 En formation avec des commerciaux et des VRP afin d'avoir une approche différente de la vente. ;
    - Prospection commercial, gestion du portefeuille clients, suivi de la clientèle et analyse concurrentielle.

Formations

  • University Of Abertay Dundee (Dundee)

    Dundee 2008 - 2010 Master 1

    Master 1 : Marketing et Performance commercial/Bachelor « European Economics and
  • Abertay (Dundee)

    Dundee 2008 - 2009 Bachelor - European Economics and Management
  • Idrac Lyon

    Lyon 2006 - 2010 Marketing et Performance Commercial
  • Lycée La Nativité

    Aix En Provence 2005 - 2006 Economic and Social Baccalaureate

Réseau