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Sociallymap
- Directeur Conseil en stratégie digitale
2018 - maintenant
Sociallymap est un logiciel SAAS de social media marketing qui permet aux entreprises d'automatiser leurs écosystème social et de mettre en place des dispositifs d'Employee Advocacy, de Social Selling, de Curation de contenu ou de Personal Branding.
Sociallymap permet aux entreprise de gagner du temps dans l'utilisation des réseaux sociaux et de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée.
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Riminder
- VP Sales EMEA
Châtenay-Malabry
2018 - 2018
Riminder est le leader des solutions d’intelligence artificielle dans le secteur des ressources humaines. Il permet de développer le sourcing et d’automatiser l’évaluation des applications dans un volume sans précédent. Notre technologie unique analyse les éléments de la carrière du candidat (expériences, réalisations, formation, transition, compétences générales et compétences générales, etc.). Il vous permet de gérer tous les types d’applications, quel que soit l’emploi, la dimension géographique ou la langue.
Nous proposons un logiciel SaaS et un ChatBot pour permettre aux entreprises d'améliorer leur recrutement (un recrutement plus rapide et de meilleur qualité).
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Central Test
- Directeur du développement commercial à l'international (mission de conseil)
Paris
2017 - 2017
Activités> Évaluation / Formation / Conseil / E-Learning
Central Test est un éditeur international d'évaluation offrant des solutions psychométriques innovantes ainsi que des services de formation sur mesure.
Depuis 2002, nous apportons aux décideurs un support fiable qui apporte des informations essentielles dans les processus de recrutement, de mobilité interne, de développement des compétences et de rétention des talents.
Basés sur une approche multi-critères, nos évaluations vous permettent de comprendre parfaitement la personnalité, les capacités et les motivations d'un individu en fournissant des informations précieuses sur ses comportements et son potentiel.
Nos programmes de formation et de conseil fournissent aux professionnels des ressources humaines les compétences nécessaires pour utiliser et mettre en œuvre efficacement nos évaluations dans leur contexte organisationnel.
- Management des équipes commerciales 25 personnes (France, Royaume-Uni, Dubaï, Inde et Madagascar)
- Mise en place et développement de la stratégie «grands comptes»
- Mise en place des solutions "formation & conseil"
- Suivi de projets impliquant les différents départements (ventes, IT, marketing, juridique, RH et finance)
- Analyse de l'offre et du marché des «meilleures pratiques» et de l'innovation
- Gestion de partenariats stratégiques (distributeurs, Jobboard, contributeurs, etc.)
- Mise en place et participation à des événements en France et à l'étranger
- Définition des besoins de communication et marketing
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Career Booster
- Directeur commercial et marketing (mission de conseil)
NEUILLY-SUR-SEINE
2016 - 2017
Activités> Software (ATS & CRM) / Conseil en informatique / IT & Sales cabinet de recrutement
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les plans d'actions pour atteindre les objectifs.
- Gérer toutes les équipes commerciales> force de vente, grands comptes, support commercial.
- Gérer l'activité de vente: suivre les résultats de l'entreprise, vérifier les objectifs et définir des actions correctives si nécessaire.
- Gérer les équipes de support: les développeurs informatiques, la réussite client et l'équipe Communication / Marketing
- Créer des interactions entre les différentes filiales.
- Commencer à vendre le logiciel de recrutement de nouvelle génération "Sourcingo" & CRMgo (logiciel CRM)
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Esther Ellis Software / Inhiro (start up)
- Vice-Président Sales
2015 - 2016
- Définition de la stratégie commerciale France et Internationale > pricing, identifier les évolutions de marché, les opportunités ….
- Définir les objectifs trimestriels et annuels pour les équipes commerciales
- Recruter les collaborateurs, les former et les faire monter en compétences (coaching, feed-back, accompagnement)
- Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale > diriger et animer la force commerciale
Organiser l’approche commerciale pour le SMB & KA
- Développement commercial des grands comptes >Top 50 France du marché Staffing, CAC40 et SBF120
- Gestion du suivi et de la satisfaction client > Mise en place d’un questionnaire post formation produit
- Établir un plan de communication / Marketing
- Mise en place d’une stratégie commerciale avec des partenaires > agences de communication RH
Esther Ellis Group est un éditeur de logiciel en recrutement qui a développé une solution innovante de "sourcing".
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Bring Consulting
- Fondateur & Consultant (lancement Start up Esther Ellis Software)
2014 - 2015
RH >
Le recrutement : sourcer, recruter, accompagner l’intégration, améliorer les process et les méthodes, former, évaluer.
Le SIRH : sélectionner et déployer un logiciel de gestion de candidature (ATS).
Le coaching professionnel des managers : méthodes managériales, gestion des émotions, inventaire de personnalités, team building.
La gestion des talents : déterminer les "key people"assessment centers, jeux de rôle, tests psychotechniques, approche 360° (recueil des perceptions des comportements professionnels auprès de l’intéressé et de son entourage professionnel), tests d’aptitudes, questionnaires de personnalité.
Stratégie Commerciale>
Analyse des marchés
Déterminer les segments : SMB & KAM
Création de portfolio
Team Building pour analyser la connaissance (marché + produit/service)
Plan de prospection (organisation & outils)
Atelier de négociation
Social Selling
Mise en place d'un plan stratégique : New Business & Gestion de comptes
Esther Ellis Group est un éditeur de logiciel en recrutement qui a développé une solution innovante de "sourcing".
Le recruteur acquiert une méthodologie de sourcing 2.0 par le biais d’une formation à Google Search et peut accélérer son recrutement grâce à notre logiciel en mode SaaS (Toolbar).
Cela permet d'améliorer et d'enrichir son sourcing en s'ouvrant à d'autres canaux (Open Web).
J'ai en charge le développement commercial pour la France (direction commerciale & stratégie)
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Monster France
- Directeur Commercial Europe du Sud Dpt Staffing
2006 - 2014
Avec plus de 15 ans d'expérience sur les marchés du recrutement, du digital et du software RH (ASP, SaaS , Cloud Computing & Big Data), je me place comme un expert en approche commerciale sur ces secteurs.
Multidisciplinaire, la vente reste ma passion étant animé de la culture de la performance par mon passé de sportif de haut niveau.
Mon parcours m'a amené à gérer des équipes terrains et sédentaires en vente directes (clients finaux) et indirecte (agence de communication RH). Management de 2 équipes de 15 personnes et 20 personnes en transverses (France et Europe du sud).
Ma force est de fédérer mes équipes pour atteindre les objectifs fixés.
Avec plus de 10 ans d'expérience en direction commerciale France et à l'international, je suis en capacité de mettre en place une organisation et de la développer.
Domaines de compétences :
- Direction commerciale > développer les compétences des équipes, formation, gestion et objectif
- Stratégie des ventes (PME / Grands-Comptes)
- Sales approach > HR, Cloud Computing, SaaS & Big Data > Consultative selling
- Approche commerciale pour les marchés recrutement, Cloud Computing, SaaS et Big Data par de la vente conseille (certification Value Selling)
- Compétences Digitales > SEO, SEM, SEA, CMS, HTML, Google Analytics & Google Search (certifiées par une formation CCM Benchmark : Direction de site Web)
- Approche Web marketing (marketing 2.0 : affiliation, retargetting, partenariat, référencement)
- La conduite du changement : organisationnelle & commerciale (produit/service)
- Gestion du P&L : marketing, évenement professionnel, recrutement, objectif
- Etablir, créer et gérer des alliances stratégiques (Le Monde et Senior IT Manager)
- Hautes capacités à vendre (préparation de plan de comptes et organisation de Road show)
- Bon négociateur
- Différenciation à travers les services (satisfaction clientèle (Major HEC Paris & USA)
- Fusion & acquisition sur un plan managérial et commercial
- Capacité de travail en Anglais & Espagnol
http://www.emp-efap.com/index.php/management/article/cyrilouhadda_monster_emp_efap/
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Monster
- Manager commercial Europe du Sud Dpt Staffing
2005 - 2006
La gestion d'une équipe composée de 7 personnes sur les marchés Informatique, cabinet de recrutement et intérim sur l'Europe du Sud.
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Monster
- Commercial New Business
2004 - 2004
Chassé par Monster alors que j'étais chez le concurrent (Emailjob) je devais développer le parc de client staffing.
Conseil sur l'approche commerciale et optimisation des services.
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Emailjob (Monster)
- Ingénireur commercial Grands-comptes
2001 - 2004
Au sein du département Staffing, j'avais un portefeuille clients à développer intégrant également du SMB (Small & Medium Business)
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Direct-CV (Start-up) filiale de Boursier.com
- Ingénieur d'affaires
2000 - 2001
Une approche commerciale et de conseil en RH innovante, puisque je travaillais en binôme avec un consultant RH afin de commercialiser une méthodologie de chasse digitale (sourcing candidat, pré-qualification, entretien téléphonique et short-list proposé aux clients)
Également, responsable comme chef de pub d'un magasine trimestriel dédié aux meilleurs écoles d'ingénieurs Françaises.
Enfin, responsable d'un portefeuille clients/prospects sur les marchés PME & Grands-comptes des secteurs IT & Ingénierie.
