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Whirlpool Corporation
- Category Manager
2014 - maintenant
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Whirlpool Corporation
- Directeur de Clientèle Grands Comptes
2012 - 2014
Au sein de la division 'Encastrable' Whirlpool France (marques Whirlpool et Laden), gestion d'un portefeuille multicanal >30M€ (PurePlayers, MultiSpécialiste, Cuisiniste, Grossiste, etc...) :
* Garantir l'atteinte des objectifs annuels de chaque compte client (compte de résultat détaillé par enseigne)
- Juridique : Négociations annuelles des accords, des gammes et suivi du CA / enseignes (CGV – CPV - RFA/BFA…)
- Marketing : Relais du cycle de vie des produits ( Lancement, référencement, promotion et animation, liquidations / fin de vie…)
- Commercial : Négociations d'opérations locales et nationales pour animer et promouvoir les gammes. Gestion des deals internationaux et des atterrissages trimestriels
- Organisationnel : Plan d'actions menusel/trimestriel et outils d’aide à la vente pour les equipes terrain ( 20 Chefs de Régions et 2 Directeurs des Ventes)
- Financier et Comptable : Gestion de chaque compte client dans sa globalité (CA, Marge, Freight, Volume, PMV, Indicateur de valeur, etc...)
- Logistique : Optimisation des commandes en direct usine-magasin, mix produits, marques, familles.
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Whirlpool Corporation
- Responsable Dynamique Commerciale
2011 - 2011
Au sein de la division 'Encastrable' Whirlpool France, un poste en 2 parties :
+ Responsable de la dynamique commerciale :
- Garantir les prix de cession et la marge de la division 'Encastrable'
- Maitriser les drivers principaux du Plan Annuel et du barème d'écart
- Déployer l'information auprès de l'Equipe de vente (20 pers.)
- Développer et maintenir des outils de suivi des ventes
+ Gestionnaire de Comptes Clés
- Gestion d'un portefeuille varié de 10M€
(PurePlayers, Cash&Carry, Export, Revendeurs indépendants)
- Négociations annuelles des accords et des gammes
- Suivi des opérations et du chiffre d'affaires / enseignes
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Groupe SEB
- Assistant Chef de Produit / Marché International
Vernon
2010 - 2010
Au sein de la Direction Marketing Stratégique pour l'Activité "Soin de la Maison" (Aspiration/Chauffage/Ventilation),
Assistant Chef de Produit International:
- Gestion de projets produits mondiaux et lancement de nouvelles gammes
(Sous marques locales & internationales)
- Définition des cahiers des charges des nouveaux produits
(Missions transversales entre les services R&D / Production Usine / Design / Edition)
- Créations et renouvellements de gammes (Analyse de rentabilité / Brief Design / Brief Couleurs / Brief Communication / Product Introductory Booklet
- Etudes et analyses concurrentielles, ethnographiques, comportementales
- Création d'outils de vente internationaux
(PLV / Trade marketing / Notices / Packs)
Assistant Chef de Marché International:
- Recommandations stratégiques et négociations locales
- Projections à court et moyens termes et accompagnement dans la création des Business Plans locaux
- Analyse de panels internationaux (GfK) / Préparation des comités marchés
- Gestion de la relation avec les marchés (Chefs de Produits locaux de chaque filiale)
- Suivis des ventes et des évolutions de gammes
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WHIRLPOOL France SAS
- Attaché Commercial (Grand Quart Sud-Est)
2009 - 2009
En charge de la relance des Réseaux Longs:
Au sein du service Commercial du leader mondial du Gros Electroménager, j'avais pour mission la relance des Réseaux de distribution longs, auprès des enseignes PRO&Cie.
- Mise en place de Bons de Commandes Spécifiques et d'une Gamme de Produits Obligatoires
- Dynamisation du secteur géographique grâce à un suivi du SAV plus précis et travaillé en amont
- Augmentation du référencement des produits Whirlpool et Laden
- Un contact régulier avec le siège Parisien, pour faciliter et orienter les négociations nationales
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GROUPE SEB
- Audit Stratégique - Lauréat du Grand Prix de la Stratégie 2010
Vernon
2009 - 2010
1er prix dans la catégorie "Grandes Entreprises" de l'édition 2010 du Grand Prix de la Stratégie
Organisé par le Ministère de l'Economie et le Ministère de l'Education Nationale, en collaboration avec KPMG SA (Réalisation de l'étude stratégique du GROUPE SEB sur les 15 dernières années) :
- Différentes rencontres, dont une avec le PDG, M. De La Tour d'Artaise
- Rendu d'un dossier structuré et de ses recommandations
- Présentation orale face à un jury co-présidé par Charles Beigbeder (POWEO) et Patricia Barbizet (DG de Artemis et Financière Pinault)
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2AS Sécurité / 2AS Conciergerie
- Responsable Commercial / Marketing
2007 - 2007
Ma mission durant 6 mois était d'une part:
-D'élaborer une base de données sur laquelle s'appuyer dans les années à venir, afin de suivre les changements de prestataires sur sites et de répondre au mieux aux appels d'offres du secteur.
-De démarcher selon une politique d'entreprise bien définie des entreprises de grandes capacité afin de leur proposer nos services.
et d'autre part:
-De mettre en place une stratégie Marketing pour la création d'une conciergerie d'entreprise au sein du bâtiment d'un de leur plus gros client en terme de sécurité.
-De créer des partenariats avec des prestataires de services locaux.
-De lancer la création de l'entreprise dans le domaine juridique et institutionnel; financier; marketing et commercial.
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ARSYL Bureautique
- Attaché Commercial (secteur Lyon 9°)
2006 - 2006
Stage à vocation commercial afin de s'accoutumer des différents modes de prospection, de vente et de suivi de la clientèle. ARSYL Bureautique est une agence qui vend des produits de photocopie et de duplicopie de la marque RICOH et SHARP.
Ce stage m'a permis de mettre en pratique les différentes méthodes théoriques que j'ai eu la chance d'étudier auparavant au sein de mon Ecole de Commerce.
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Jobs Etudiants
- Divers et variés
2005 - 2009
Afin de financer mes études mais aussi dans le but d'apprendre et de pratiquer sur le terrain, j'ai effectué de nombreuses missions de tracktage, de mise en rayons en grande distribution de PLS et de VA, d'enquêtes de satisfaction, de clients mystères ou encore de phoning.
En relations directes avec mon cursus scolaire, ces expériences m'ont apporté durant 4 ans un recul objectif et un savoir faire opérarionnel qui a su compléter mes connaissances dans ces domaines.
