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International Diplomatic Supplies, Dubai
- Business development manager
2014 - 2014
Turning slow moving stock into cash
Maximizing the margin
Making the sales team focus on selected products
Reporting and follow-up the sales team performance
Analyzing of pricing and stock movement
Market Manager for Afghanistan, Sudan, Iraq, UAE and China
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International Diplomatic Supplies
- International Sales Manager
2012 - 2014
IDS is a leading supplier of Duty Free spirits, wines and beers from international brands to the Diplomatic Corps, International Organizations and Military Bases across the Middle East, Asia and Africa.
Job Description:
I am the Market Manager for 11 countries: Afghanistan, Jordan, Ethiopia, Sudan, Kenya, Bangladesh, UAE, Iraq, Djibouti, China and South Sudan
Build and maintain long-term relationships with diplomatic missions throughout the region
Deal with high level customers: Ambassadors, Chief of Protocol, Head of Mission, Head of Administration and Procurement Manager
Develop and create sales strategies for markets that ensures attainment of company sales goals and profitability
Prepare tailor-made price offers and extended product selections for specific customers
Sell mainly Diageo, Pernod-Ricard and Bacardi-Martini portfolios
Work closely with our logistic partner in order to improve lead time for deliveries, customs and Ministry of Foreign Affairs approval
Maintain and develop the profitability per account and per market
Find new business opportunities
Manage Trade budget for each market
Achievements:
I achieved my annual sales objective in 6 months (+98.4% in one year)
I increased my customer portfolio by 19%
Sales turnover growth: +23%
Profitability growth: +14%
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Nestlé Professional
- Responsable de secteur : 14/50/53/61/72
2011 - 2012
Responsable de Secteur Restauration Hors Foyer
Marques distribuées : Chef – Maggi – Nestlé – Nescafé – Buitoni – Nestea
Responsable d’un portefeuille de plus de 600 clients utilisateurs sur cinq départements
Actions sur les Marchés Publics et coordination des appels d'offres
Cash & Carry : Suivi des présences produits chez METRO et Promocash, Animations commerciales, négociation de volumes
Présentation et vente des familles produits Nestlé Professional (Boissons et Culinaires)
Mener à bien les objectifs commerciaux définis par période
Accompagnement des équipes commerciales distributeurs
Animations sur salons professionnels
Prospections
Veille concurrentielle sur le marché du hors domicile
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Nestlé Professional
- Responsable de secteur : 67
2010 - 2011
Responsable de Secteur Restauration Hors Foyer
Marques distribuées : Chef – Maggi – Nestlé – Nescafé – Buitoni – Nestea
- Gestion des comptes clients utilisateurs sur le département du Bas-Rhin
- Présentation et vente des familles produits Nestlé Professional (Boissons et Culinaires)
- Mener à bien les objectifs commerciaux définis par période
- Animations sur salons professionnels : Sirha, salons de distributeurs
- Prospections
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Bacardi-Martini France
- Assistant Trade Marketing CHD
Saint Ouen
2009 - 2010
Gestion, suivi et optimisation de projet : mise en place d’une stratégie innovante dédiée aux établissements de restauration de jour (Briefs agence phoning, création site web, création de kits de mise en avant, budget 150 K€)
Construction et suivi du développement d’opérations à destinations des Cashs et Grossistes dans le cadre du calendrier promotionnel annuel
Gestion et planification nationale des animations avec hôtesses sur point de vente
Gestion et suivi des objets de services et de visibilité (POS) – Force de Vente/ Plans spécifiques
Développement d’outils d’aide à la vente pour la Force de Vente
Gestion du logiciel interne de coordination d’aide à la vente
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Coca-Cola Entreprises
- Stage Attaché commercial
ISSY LES MOULINEAUX
2008 - 2008
Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles
Optimisation du linéaire
Merchandising (réimplantation, lutte anti-rupture)
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Supermarchés Casino
- Pompiste
2007 - 2007
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Thales avionics (Valence)
- Stage Communication
Courbevoie
2007 - 2007
Stage au sein de la Division Hélicoptère & Service de la Direction de la Communication.
Rédaction de plaquettes pour le lancement de nouveaux produits.
Réalisation d'outils d'aide à la vente
Rédaction journal interne
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Globe diffusion
- Commercial
2007 - 2007
Mandaté par TF1
Prospection pour lancement d’un nouveau journal sur Grenoble
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Compagnie Nationale du Rhône
- Assistant garde rivière
Lyon
2006 - 2006
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Supermarchés Casino
- Employé commercial
2005 - 2005
Mise en rayon (rayon liquide principalement)
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Boxal France
- Agent d'atelier
Paris
2003 - 2005
