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Grégory GIROUD

DUBAI

En résumé

Mes compétences :
Chef de secteur
Vente

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Entreprises

  • International Diplomatic Supplies, Dubai - Business development manager

    2014 - 2014 ­ Turning slow moving stock into cash
    ­ Maximizing the margin
    ­ Making the sales team focus on selected products
    ­ Reporting and follow-up the sales team performance
    ­ Analyzing of pricing and stock movement
    ­ Market Manager for Afghanistan, Sudan, Iraq, UAE and China

  • International Diplomatic Supplies - International Sales Manager

    2012 - 2014 IDS is a leading supplier of Duty Free spirits, wines and beers from international brands to the Diplomatic Corps, International Organizations and Military Bases across the Middle East, Asia and Africa.

    Job Description:
    I am the Market Manager for 11 countries: Afghanistan, Jordan, Ethiopia, Sudan, Kenya, Bangladesh, UAE, Iraq, Djibouti, China and South Sudan
    Build and maintain long-term relationships with diplomatic missions throughout the region
    Deal with high level customers: Ambassadors, Chief of Protocol, Head of Mission, Head of Administration and Procurement Manager
    Develop and create sales strategies for markets that ensures attainment of company sales goals and profitability
    Prepare tailor-made price offers and extended product selections for specific customers
    Sell mainly Diageo, Pernod-Ricard and Bacardi-Martini portfolios
    Work closely with our logistic partner in order to improve lead time for deliveries, customs and Ministry of Foreign Affairs approval
    Maintain and develop the profitability per account and per market
    Find new business opportunities
    Manage Trade budget for each market

    Achievements:
    I achieved my annual sales objective in 6 months (+98.4% in one year)
    I increased my customer portfolio by 19%
    Sales turnover growth: +23%
    Profitability growth: +14%

  • Nestlé Professional - Responsable de secteur : 14/50/53/61/72

    2011 - 2012 Responsable de Secteur Restauration Hors Foyer

    Marques distribuées : Chef – Maggi – Nestlé – Nescafé – Buitoni – Nestea

    ­­ Responsable d’un portefeuille de plus de 600 clients utilisateurs sur cinq départements
    ­ Actions sur les Marchés Publics et coordination des appels d'offres
    ­ Cash & Carry : Suivi des présences produits chez METRO et Promocash, Animations commerciales, négociation de volumes
    ­ Présentation et vente des familles produits Nestlé Professional (Boissons et Culinaires)
    ­ Mener à bien les objectifs commerciaux définis par période
    ­ Accompagnement des équipes commerciales distributeurs
    ­ Animations sur salons professionnels
    ­ Prospections
    ­ Veille concurrentielle sur le marché du hors domicile

  • Nestlé Professional - Responsable de secteur : 67

    2010 - 2011 ­­Responsable de Secteur Restauration Hors Foyer

    Marques distribuées : Chef – Maggi – Nestlé – Nescafé – Buitoni – Nestea
    ­
    - Gestion des comptes clients utilisateurs sur le département du Bas-Rhin
    ­ - Présentation et vente des familles produits Nestlé Professional (Boissons et Culinaires)
    ­ - Mener à bien les objectifs commerciaux définis par période
    ­ - Animations sur salons professionnels : Sirha, salons de distributeurs
    ­ - Prospections

  • Bacardi-Martini France - Assistant Trade Marketing CHD

    Saint Ouen 2009 - 2010 ­ Gestion, suivi et optimisation de projet : mise en place d’une stratégie innovante dédiée aux établissements de restauration de jour (Briefs agence phoning, création site web, création de kits de mise en avant, budget 150 K€)
    ­ Construction et suivi du développement d’opérations à destinations des Cashs et Grossistes dans le cadre du calendrier promotionnel annuel
    ­ Gestion et planification nationale des animations avec hôtesses sur point de vente
    ­ Gestion et suivi des objets de services et de visibilité (POS) – Force de Vente/ Plans spécifiques
    ­ Développement d’outils d’aide à la vente pour la Force de Vente
    ­ Gestion du logiciel interne de coordination d’aide à la vente

  • Coca-Cola Entreprises - Stage Attaché commercial

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2008 ­Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles
    ­Optimisation du linéaire
    ­Merchandising (réimplantation, lutte anti-rupture)

  • Supermarchés Casino - Pompiste

    2007 - 2007

  • Thales avionics (Valence) - Stage Communication

    Courbevoie 2007 - 2007 Stage au sein de la Division Hélicoptère & Service de la Direction de la Communication.
    Rédaction de plaquettes pour le lancement de nouveaux produits.
    Réalisation d'outils d'aide à la vente
    Rédaction journal interne
    ...

  • Globe diffusion - Commercial

    2007 - 2007 Mandaté par TF1
    Prospection pour lancement d’un nouveau journal sur Grenoble

  • Compagnie Nationale du Rhône - Assistant garde rivière

    Lyon 2006 - 2006

  • Supermarchés Casino - Employé commercial

    2005 - 2005 Mise en rayon (rayon liquide principalement)

  • Boxal France - Agent d'atelier

    Paris 2003 - 2005

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