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David CHEDOTAL

NIEDERNAI

En résumé

Dix années passées au sein d’une entreprise de packaging pharmaceutique américaine m’ont réellement formé à la gestion de la relation client dans un contexte de haute technologie, respect des procédures, et satisfaction totale du donneur d’ordre.

De formation commerciale initiale, j’ai acquis l’expérience en matière de suivi de projet, KPI, forecast et logistique, et ainsi évolué progressivement vers une fonction support auprès de grands comptes internationaux.

Je suis trilingue, rompu aux négociations et rédaction de contrats dans un contexte réellement international, et je reste motivé par la relation client dans un réel esprit de service et de rentabilité.

Je recherche aujourd’hui un poste dans l’encadrement des ventes à l’export, sur toute l’Europe, avec un focus particulier sur la région DACH, sur laquelle j’évolue depuis plus de vingt ans.

Je serai très heureux d’avoir un premier échange téléphonique pour au moins établir un premier contact.


Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management des ventes
Marketing
Négociation
Industrie pharmaceutique
Management
Autonomie
Travail en équipe

Entreprises

  • CAPITOL EUROPE S.A. - DIRECTEUR VENTES EUROPE

    2004 - maintenant SALES MANAGER EUROPE - CAPITOL EUROPE S.A.,
    CAPITOL EUROPE S.A., à NIEDERBRONN – France (C.A. 25 M€), Filiale de CSP Technologies – spécialiste de l’emballage pharmaceutique, diagnostique médical et contrôle sanitaire-vétérinaire

    Ventes auprès des Distributeurs et Grands Comptes européens - Négociation auprès des laboratoires nationaux de contrôle sanitaire et vétérinaire

    Analyses de Marché et développements spécifiques sur le secteur laitier (contrôle sanitaire), pharmaceutique (flacons et blisters), et diagnostique médical (diabète)

    Responsabilités Managériales et de Gestion sous l’autorité directe du Fondateur du Groupe - Management de 3 personnes dont Développement – Vente Interne– Qualité

    Expérience dans le Management de projets techniques (flaconnage et automatisation) et mise en place de contrats longs (5 à 10 ans) - Excellentes compétences techniques dans l’extrusion et l’injection des Polymères.

    Dépôt de Brevets dans l’emballage « protecteur » et la RFID – traçabilité des lots

    Savoir Faire acquis :
    - Dans les filières de recyclage et environnement.
    - Mise en place de contrats juridiques complexes
    - Activités de Lobbying auprès des instances européennes et nationales
    - Membre actif des Comités de Normalisation ISO et IDF

    Environnement quotidiennement trilingue.
  • KAYSERSBERG PACKAGING S.A. - SALES MANAGER

    1998 - 2004 RESPONSABLE DES VENTES - France Benelux Scandinavie et
    Zone Germanophone -

    KAYSERSBERG PACKAGING S.A., Département Plastiques - Produits semi-finis AKYVER ® AKYPLAC ® AKYPLEN situé à Kaysersberg (68).

    Recherche, sélection et animation des distributeurs européens, formation et animation de leurs équipes de vente - Vente par approche directe des Grands Comptes et Utilisateurs Industriels en Europe du Nord notamment.

    Analyse du marché, définition de la stratégie et développement des gammes de produits destinés au secteur du Bâtiment et des Arts Graphiques / Impression.

    Développement de la clientèle d’industriels OEM et mise en place des actions de prescription.

    Savoir Faire acquis
    - Auprès des Organismes de Certification (C.S.T.B)
    - Mise en Place et animation de Réseau de Vente européen
    - Management Indirect et formation d’équipes
  • MEUBLES SOURISSEAU S.A. - Regional Sales Manager

    1995 - 1998 RESPONSABLE DE ZONE EXPORT - Alsace - Allemagne
    Meubles SOURISSEAU S.A., fabricant de mobilier grand public leader sur le marché français (500 personnes ; C.A. 70 M€).

    Développement de l’activité auprès des distributeurs spécialisés sur l’Alsace et lancement de la marque sur l’Allemagne. C.A. géré 2 M€ dont 30 % générés en huit mois sur l’Allemagne par une démarche globale de prospection, conseil et formation auprès des centrales d’achat de l’ameublement.

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