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David DEMOULIN

Herstal

En résumé

10 ans d’expérience en commerce international, Spécialisé Secteur de la Défense, de l’Aéronautique et de la Sécurité,

B to C et B to B, France et Export (Spécialisé Balkans) .


Mes compétences :
Export
Armement
Commerciale
Aéronautique
Défense
Négociation
Marketing stratégique
Interculturelle

Entreprises

  • Fn Herstal - Sales manager

    Herstal 2015 - maintenant
  • RTD - Ingenieur Commercial Export

    2009 - 2014 NGENIEUR d’AFFAIRE EXPORT, Europe du Sud, Balkans, Pakistan, Renault Trucks Défense, Direction Commerciale Export, depuis 2009:
    Promotion auprès des décideurs institutionnels et opérationnels (MoD, MoI, unités opérationnelles)
    Commercialisation de la gamme ACMAT/ RTD/ PANHARD, et des systèmes intégrés (BATTLE NET INSIDE)
    Assurer la présence du groupe auprès des clients traditionnels, et ouverture de nouveaux marchés (Kosovo, Hongrie, Pakistan)
    Définition et mise en place des stratégies de coopérations avec les grands acteurs du domaine (EADS, MBDA) et partenariats industriels avec les acteurs locaux (Hongrie, Grèce, Espagne).
    Relations avec les organismes étatiques Français (DGA, MAE, DCI, DGA-DDI), et mise en place de formations bilatérales (Balkans)
    Responsable d’offre, négociation et gestion des contrats.( Véhicules spéciaux – Balkans, Roumanie, véhicules logistiques – Pakistan, )
    Management d'équipe transverse ( bureau d’étude, finance, soutien/après vente) pour réaliser avec succès, les projets et contrats.
  • Giat Industries / NEXTER systems - Chargé d'affaires France export / responsable commercial équipements Aéronautiques

    2005 - 2009  Define, Lead, and support “NEXTER EQUIPMENTS DIVISION” development strategy

     Elaborate promotion campaigns (identification of new business opportunities, local decision making process and decision makers mapping, lead cross function/cross division winning strategy).

     Development of Collaboration with major aeronautics manufacturer (Eurocopter, Agusta westland, Sikorsky, Aermacchi) for global defence systems solutions

     Lead pre/post deal (client requirement, offer elaboration and adjustment). ( Spain)

     Develop and lead successful commercial strategy generating deals worth (from M € 2 to 15/year) , for Iraq Oman, Bulgaria, with Eurocopter
  • Giat Industries / NEXTER Systems - RESPONSABLE MARKETING

    2002 - 2005 RESPONSABLE MARKETING. GIAT INDUSTRIES. 2002/04:
    • Veille et Analyse de marché sur les acteurs mondiaux de l'Armement terrestre et Aéronautique.
    • Études de Marchés: définition des axes de développement, identification des partenaires potentiels

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