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France-Sécurité
- Technico - Commercial
BREST CEDEX 1
2013 - 2015
Distribution d'équipements de protection individuelle. Effectif de 380 personnes, CA de 130 M €.
Filiale du groupe BUNZL 12 000 pers., CA de 6 Md€ , qui opère dans 23 pays.
www.france-securite.fr
Technico - Commercial Nouveaux Clients "Conquête" et "Chasse"
Secteur Nord (59)
Cibles : PME/PMI, ETI, Comptes Nationaux.
* Développement du secteur en termes de nouveaux clients par une prospection intense : relations clients, élaboration des offres puis ouvertures de comptes.
Résultats : CA + 29% sur N-1
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France Securite Groupe Bunzl
- Technico-Commercial BtoB
2013 - 2015
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FERALP SYSTEM
- Responsable Technico-commercial
2011 - 2013
Fabrication et distribution de solutions de stockage, rayonnage, archivage : racks à palettes, plates formes, magasins à étages, rayonnages dynamiques. PME de 130 personnes, CA de 27 M € site web : www.feralp.fr
Responsable Technico-commercial - Secteur : Nord Pas de Calais
* Ouverture du secteur Nord-Pas de Calais. ;
* Prospection active, conquête de nouveaux clients. ;
* Cibles : professions libérales (notaires, avocats), industries, collectivités (CHR de Lille), PME / PMI:
* Détection de besoins et proposition de solutions en mode projet.
* Montage d'offres financières et techniques avec l'appui d'un bureau d’études.
Résultats : CA annuel de 1 M€.
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STILL France
- Ingénieur Technico-commercial
MARNE LA VALLEE
2007 - 2010
(Groupe KION : Still, Fenwick, OM, Baoli - 22.000 pers. 4,3 Md EUR ) - Marne La Vallée (77)
Conception et production de chariots élévateurs électriques, diesel, GPL, chariots de magasinage, chariots d'occasion.
Leader mondial de son secteur. Effectif 1.000 personnes en France, CA de 200 M€
Site web : www.still-fr.com
Ingénieur Technico-commercial - Reprise du secteur : Nord Littoral
* Conquête de nouveaux clients, prospection active de terrain (80 % de l'activité).
* Élaboration des offres techniques et financières.
* Démonstration du matériel, suivi jusqu'à la livraison du matériel.
* Signature de contrats de location longue durée sur 36, 48 ou 60 mois avec entretien.
* Signature de contrats de location courte durée de 1 jour à 36 mois.
* Cibles : artisans, PME/PMI, transports, plates-formes logistiques, industries, grands
Résultats :
* Portefeuille en entrée : 400 K€ - Développement réalisé annuel : 800 K€
* Classement national des ventes en occasion : 12ième / 80 commerciaux. ;
* Classement national des ventes en chariots électriques (en 2009) : 9ième / 80 commerciaux.
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EURL ESPACE HORIZON
- Gérant-Fondateur
2003 - 2007
Société de location de véhicules "haut de gamme" avec chauffeur, dite de "grande remise".
Créateur et Gérant
* Création sur fonds propres et gestion de l'entreprise. Achat de 2 véhicules neufs en crédit-bail. ;
* Référencement : pages jaunes + création d'un site internet et des supports commerciaux. ;
* Activité : mise à disposition de véhicules avec chauffeur, avec spécialisation de transferts de gares, aéroports, destination Paris, Bruxelles, Amsterdam.....
Résultats : Acquisition d'une clientèle nationale et internationale de tourisme d'afFaires et de loisirs +
VIP. Clients entreprises acquis : Camaïeu, Okaidi, Thalès, American Express. CA de 90 K€ annuels.
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Manufacture du Nord Ligne Bleue
- Attache Commercial
2001 - 2002
Fabrication et distribution de vêtements professionnels et EPI. PME de 12 personnes, CA de 3 M€.
Attaché Commercial Entreprises - Région Nord
* Prospection active de terrain (90 % de l'activité). ;
* Conquête de nouveaux clients sur des cibles précises : médical, transports, sociétés de propreté.
* Fonctionnement en mode projet avec montage d'offres techniques en collaboration avec un bureau d’études.
Résultats : 1 vendeur / 4 commerciaux. CA 2002 : 500 K€.
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Bouygues Telecom Entreprises
- Opérateur de téléphonie mobile
Meudon
1999 - 2001
www.bouyguestelecom-entreprises.fr
Ingénieur Commercial - Secteur Nord
* Prospection et conquête en "cycle court" sur le segment des PME moins de 50 salaries.
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SDEZ
- Attache Commercial Senior
BONDUES
1997 - 1999
Location et entretien d'articles textiles et d'équipements sanitaires. 400 personnes, CA 27 M€ . Site web : www.sdez.fr
Attaché Commercial Senior - Secteur Grand Nord (59 / 62 / 80 / 60) + Paris / IDF
* Prospection active sur le secteur. ;
* Suivi et encadrement de 3 commerciaux : gestion du portefeuille, suivi de l'activité.
Résultats : Clients grands comptes acquis : Communauté urbaine de Lille, Electrolux, Siemens.
1999 : 110 % Réalisés / Objectifs CA : 700 K€ - 1998 : 104 % Réalisés / Objectifs
CA : 600 K€.
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SDEZ
- Attache Commercial Junior
BONDUES
1995 - 1997
* Prospection intensive, conquête de nouveaux clients. ;
* Cibles : artisans, commerçants, PME/PMI, industries, grands comptes régionaux, collectivités. ;
* Signature de contrats de services sur 36 mois, gestion d'échéances, montage d'offres financières.
Résultats : 1997 : 140 % Réalisés / Objectifs soit CA : 500 K€ new business
