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David DUCOUSSO

BIARRITZ

En résumé

Mes compétences :
NEGOCIATEUR

Entreprises

  • LECHEF - Directeur commercial

    2015 - maintenant Mise en place de la stratégie commerciale et marketing sur marché traiteur frais traditionnel
    Négociation tarifaire en GMS/Freezcenter

  • Labeyrie - Responsable des clients nationaux

    Saint-Geours-de-Maremne 2014 - 2015 Négociation commerciale

    -Gestion commerciale de la marque Labeyrie sur le marché de l'épicerie(politique commerciale/négociation de l'ensemble des enseignes GMS)

    -Gestion des comptes Galec/ITM sur marché du frais (foie gras/volaille)

    -Participation à la politique commerciale sur marché foie gras LS.

  • Labeyrie - RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX MN

    Saint-Geours-de-Maremne 2011 - 2014 NEGOCIATION COMMERCIALE :
    - Responsable des comptes GALEC/INTERMARCHE et PROVERA sur produits du terroir (foie gras/volaille) à la marque labeyrie.
    - Participation avec sa direction à l’élaboration de la politique commerciale concernant les marques nationales.

  • PANZANI - RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX

    Lyon 2008 - 2011 NEGOCIATION COMMERCIALE :
    - Responsable des clients nationaux sur lancement d'une nouvelle marque en GD du groupe Panzani(ZAKIA Halal)
    - Responsable des clients nationaux sur les marques de distributeur sur la catégorie graine de couscous(Budget/Marge/Orientation /Négociation)
    - Responsable des comptes nationaux Galec et Provéra des marques nationales Ferrero/Régia
    - Participation avec sa direction à l’élaboration de la politique commerciale concernant les marques nationales.


    Responsable Marketing-enseignes : Interlocuteur marketing pour toutes les centrales d’achat de la grande distribution


    - Elaboration et mise en place de la politique d’assortiment
    - Définition du catalogue promotionnel
    - Recommandation du plan promotionnel pour chaque enseigne de la grande distribution
    - Construction de la stratégie merchandising
    - Négociation des assortiments et des plans merchandising avec les centrales d’achat des enseignes
    - Gestion du budget Trade marketing


    Management :

    - Mise en place d’objectif et suivi de la force de vente Panzani (36cds+4 cvr) sur nos marques.
    - Pilotage d’une force de vente d’agents commerciaux (9 agences) pour le lancement d’une nouvelle marque en grande distribution.
    - Gestion du budget force de vente.
    - Elaboration et animation de la politique de primes et stimulations
    - Recrutement d’agents commerciaux
    - Création d’argumentaires de vente et mise en place d’outils de suivi de la force de vente.

Formations

Réseau

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