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Maxim Integrated
- Business Director, Secure Micros
2011 - maintenant
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Maxim Integrated Products
- Director, Business Management - Microcontrollers BU
Californie
2009 - maintenant
Innova Card a été rachétée par le groupe Maxim fin 2008. Nous appartenons maintenant à la business unit microcontrôleurs. Le site de La Ciotat est l'expertise center de Maxim dans le terminaux sécurisés.
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INNOVA CARD
- CEO
2006 - 2008
Depuis juin 2006 j'occupe le poste de directeur général de la société tout en conservant mes responsabilités de VP Sales & Marketing. A compter de juin 2008 je prends la position de président du board et directeur général. Une grande partie de l'année 2008 est consacrée à la négociation avec le groupe Maxim pour la vente de la société.
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Innova Card
- Vice Président des Ventes et du Marketing
2005 - 2006
Après avoir passé 10 ans chez Gemplus dans la vente de cartes à puce et de solution RFID, j'ai rejoins le groupe Air Liquide en 2000, Division Services où j'ai été directeur commercial de la société Athelia et directeur général de la société Logsyal.
Début 2005 j'ai rejoins Innova Card pour prendre la direction vente et marketing avec un challenge de développement d'une start-up technologique dans le secteur des transactions sécurisées.
Innova Card a développé une puce 32 bits sécurisée pour les Trsuted Terminals. La solution s'adresse aux fabricants de terminaux (EFT-POS, PinPad, PDA, USB-Keys, Set Top Boxes, etc).
Notre activité commerciale se fait sur les 3 continents avec une forte demande sur l'Asie (Chine, Corée, Taiwan).
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Logsyal (Air Liquide Group)
- Directreur Général Adjoint
2003 - 2004
Logsyal est un éditeur de logiciel spécialisé dans l'optimisation logistique et dans l'informatique embarquée.
Mon poste consistait à diriger la société avec une responsabilité directe sur les ventes et le marketing.
J'ai mis en place la stratégie de développement de l'activité informatique embarquée.
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Athelia Solutions
- Directeur des ventes et du marketing
2000 - 2003
J'ai participé à la création de la société Athelia Solutions qui était au départ une Joint Venture entre le groupe Air Liquide et la société Gemplus.
L'objectif était de créer un intégrateur de solutions de traçabilité RFID en s'appuyant sur la technologie RFID de Gemplus et sur le savoir-faire et les applications software de l'Air Liquide.
La société s'est développée les premières années et a fusionné avec deux concurrents, la société T-LOG en France et la société M&C Sistemas en Espagne.
Par la suite l'Air Liquide s'est désengagé de son activité de diversification dans les services IT et l'acitivité a commencé à péricliter, j'ai pris la décision de quitter Athelia où l'occupais le poste de directeur des ventes et du marketing. J'ai signé quelques grandes affaires dans le domaine dont le projet Primagaz, le projet Disney et le projet de STP.
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Gemplus
- Sales Director Gemplus Tag Americas
Meudon
1998 - 2000
Je suis parti en expatriation aux US pendant 3 ans pour démarrer l'activité RFID de Gemplus en Amérique du Nord et marginalement au Mexique.
J'ai monté une équipe de 5 personnes comportant la vente, le support technique et une petite activité de field marketing.
J'ai signé les premières affaires RFID de Gemplus Tag aux US qui ont été les prémices de la future activité de Tagsys aux US.
Conformément à notre stratégie j'ai développé un réseau de VAR et d'intégrateurs sur l'ensemble des USA, Canada et Mexique.
L'expérience a été très enrichissante à la fois professionnellement et personnellement.
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Gemplus
- Area Sales Manager
Meudon
1995 - 1997
J'ai occupé le poste de responsable de vente Gemplus TAG qui était une activité de diversification pour le groupe Gemplus à l'époque. Je couvrais la France, l'Espagne, l'Italie et la Grande Bretagne.
Nous avons développé un réseau de VARS et d'intégrateurs de système en partant de zéro. En parallèle je gèrais quelques grands comptes en direct sur la France tels que Air Liquide, Butagaz et Elis.
L'expérience a été très enrichissante, l'équipe était très motivée et nous avons obtenu des résultats extraordinaire par notre motivation, notre énergie et notre envie de réussir.
Cette expérience me sert encore aujourd'hui pour relever des challenges "impossibles".
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Gemplus
- Ingénieur Commercial
Meudon
1992 - 1994
J'ai été recruté en 1992 par Gemplus pour développer l'activité commerciale dans le domaine de la carte à puce bancaire B0'. Je n'avias pas une réelle expérience commerciale mais en revanche je connaissais très bien le domaine de la banque, de la carte à puce bancaire ainsi que tout l'environnement GIE CB.
J'ai développé cette activité à partir de zéro et en 3 ans j'ai atteint un chiffre d'affaires supérieur à 40 MF (6 M€). J'ai signé avec les principales banques françaises, nos principales références étaient la Société Générale, la BNP, les Banques Populaires et le Crédit Mutuel.
Ce poste m'a mis le pied à l'étrier dans le métier de la vente que j'ai adoré et où j'ai énormément appris.
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ACP Conseil
- Consultant Senior
1988 - 1991
J'ai occupé le poste de consultant junior et consultant senior pendant les 3 années passées chez ACP Conseil. La société intervenait dans le domaine de la monétique au GIE CB, au GIE Carte Bleue, chez Visa, dans certaines grandes banques (BNP, CCBP, SG) et chez certains grands constructeurs de terminaux.
Ce poste m'a permi d'apprendre à rédiger, à structure, à analyser et à formaliser. Cette expérience m'a été très utile par la suite dans mon expérience commerciale et aujourd'hui encore pour formaliser.
L'aspect non opérationnel du consulting m'a frustré au bout de 3 ans j'ai éprouvé l'envie d'aller dans l'industrie.
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Spectral
- Ingénieur Avant Vente
Morières-lès-Avignon
1987 - 1998
A la différence de mes amis qui en sortant de l'ESPCI sont tous allés dans des grands groupes industriels, je suis allé dans une PME de service informatique.
J'avais envie d'apprendre plus rapidement le monde de l'entreprise et j'ai pensé qu'une PME me donnerait plus vite accès à des rôles opérationnels qu'une grande structure. Je n'ai par ailleurs par le goût des grandes entreprises.
Spectral faisait de la maintenance d'équipements informatique et j'étais en charge de la maintenance des équipes de paiement électronique. C'est ainsi que j'ai eu le pied à l'étrier dans la monétique et la carte à puce.
J'ai dès le départ managé une équipe de 5 techniciens, très spécialisés, voire plus compétents que moi.
L'ambiance de Spectral était dure et peu propice à l'épanouissement. Cette expérience a eu le mérite de me montrer que le monde de l'entreprise était souvent hostile et difficile.
