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David LAUNAY

Saint-Geours-de-Maremne

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
GMS
golf
Rugby

Entreprises

  • Labeyrie - Responsable Enseignes

    Saint-Geours-de-Maremne 2008 - maintenant Missions : Atteindre les objectifs de volume et de rentabilité en optimisant les moyens disponibles
    - Négocier et concrétiser rapidement les accords nationaux dans les enseignes
    - Vérifier le respect des éléments contractuels
    - Assurer la coordination, le contrôle, la remontée et la descente d’informations concernant ses clients auprès des équipes de ventes
    - Participer activement à la réflexion et aux projets de la Direction Commerciale
    Résultats :
    - Développement des positions de la marque chez des clients où la marque était déjà sur-représentée (indice >120), CA en progression (+4%) et une rentabilité qui s’améliore (+10 points)
    - Mise en place de plans d’actions et fixation des objectifs commerciaux sur une force de vente de 60 collaborateurs
    - Développement de ma capacité à travailler en mode projet : rationalisation des assortiments, développement du pôle épicerie fine et implication sur un projet ressources humaines.

  • Olympia - Directeur des Grands Clients

    BOUHJAR 2007 - 2008 Missions : Regagner rapidement du chiffre d’affaires rentable pour assurer le redressement puis le développement durable de l’entreprise
    - Définir et mettre en place la politique commerciale, établir le budget de fonctionnement
    - Analyser les potentialités du marché, des enseignes et de la concurrence.
    - Recommander une stratégie et un plan d’action commerciale à court et moyen terme
    - Management d’une équipe commerciale (recrutement, prise de poste, animation)
    Résultats :
    - Maintient du courant d’affaires sur le portefeuille à marque qui représente 27 Millions €
    - Développement de nouveaux concepts (cross-merchandising, présentoirs)
    - Mise en place du category management (établir des préconisations d’assortiment)

  • Huhtamaki - Responsable Grands Comptes GMS

    L'Île-d'Elle 2003 - 2007 Missions : Vendre, Négocier, Animer et Assurer la rentabilité d’un portefeuille clients
    - Définition des cibles commerciales et prospection en France et à l’international
    - Mesurer la rentabilité d’un client et mettre en place des actions afin de la pérenniser
    - Former et animer une équipe commerciale (6 collaborateurs)
    - Analyse des évolutions du marché, définition des nouveaux besoins clients
    Résultats :
    - Développement de business : 8740 K€ soit +20% par rapport à 2005 pour un budget à 8200 K€
    - En garantissant la rentabilité : Ebit 1740 K€, +40%
    - Lancement et suivi de nouveaux produits

  • Danone - Responsable commercial, merchandising, chef de marché

    Paris 1998 - 2003 Missions : Vendre, Négocier, Animer et Former
    - Mise en avant et suivi commercial
    - Assister le Chef de Ventes Régionales dans la formation des nouveaux collaborateurs et animer et fédérer l’équipe sur des objectifs ponctuels
    Résultats :
    - Maitrise des techniques de vente, expertise en négociation et en merchandising
    - Augmentation du chiffre d’affaires : 2470 K€ chez les indépendants soit +10,4%, et accroissement de la part de linéaire (compteur le plus évocateur) : +1,6%
    - Animation d’objectifs en réunion et accompagnements des nouveaux collaborateurs

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