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David MARQUES

PARIS

En résumé

Actuellement en poste en tant que Business Area Manager pour BBGR (filiale d'Essilor), mon rôle est de renforcer le positionnement et le développement de chaque filiale localement en parts de marché, de mix produit et profitabilité.
Métier de service (comprendre l’identité) et de support (aider au développement) auprès des filiales

L’enjeu : du rachat d’entité à forte valeurs ajoutée (esprit d’entrepreneurs / PME + ou - grosses) à la valorisation de leur empreinte.

Mon rôle est aussi celui de m’impliquer auprès de la filiale pour bien saisir son ADN/identité sur le marché et de la laisser se révéler

Mes compétences :
Vente
Technique
Export
Atex
Marketing
International
Mécanique
Afrique
Commercial

Entreprises

  • BBGR (filiale d'Essilor) - International Marketing Manager

    2013 - maintenant

  • BBGR (filiale d'Essilor) - Business Area Manager

    2009 - 2013 Renforcer le positionnement et le développement des filiales en Italie, Espagne, Norvège, Suède, Danemark, Finlande en termes de part de marché, de gamme de produits et en assurer une bonne rentabilité
     Construire et mettre en œuvre le Business plan en fonction de chaque marché
     Définir et diriger le développement commercial stratégique pour chaque pays
     veille permanente des marchés et des opportunités d'identification (nouveaux acteurs, de fusion et acquisitions ...)
     Bâtir de solides relations commerciales avec le client et s'assurer de l'alignement de nos objectifs et de ceux du client et de sa stratégie

  • Essilor - Chef de Marchés

    Charenton-le-Pont 2006 - 2009 Analyse, définition et mise en place de la stratégie commerciale sur les différents marchés (UK, Irlande, Portugal, Grèce, Amérique Latine et Afrique)
    Création d’outils marketing et d’aide à la vente
    Mise en place de structure technique et commerciale de distribution (Argentine)
    Fidélisation constante de la clientèle afin de conserver la confiance et loyauté envers la renommé de la marque
    Continuité dans les mises à jour des connaissances technique produit et des méthodes de dépannage
    Réalisation de formations technique et marketing lors du déploiement de nouvelles machines
    Organisation de séminaires, ateliers et formation dédié clients
    Participation aux choix stratégique de l’activité
    Veille concurrentielle constante et transmission régulière d’informations au réseau de distribution.

  • GEISMAR - Chargé de projets installations fixes

    2005 - 2006 Etude de faisabilité technique et chiffrage d’usine clef en main de soudage ou de régénération de rail à partir de dossiers d'appels d'offres internationaux
    Etude d’amélioration process majeure de l’usine de production et chiffrage
    Rewanping (Mécanique, Hydraulique, Électrique) d’anciennes machines
    Support et formation technique aux technico-commerciaux
    Interface entre les différentes ressources internes
    Elaboration de cahier des charges et suivi de consultations fournisseurs
    Validation de l’intégrité de la réalisation selon les dossiers technique.

  • Régulateurs Georgin - Ingénieur export / Responsable de zone

    Chatillon 2001 - 2005 Formations techniques, administratives et commerciales aux différents agents
    Conseil technique dans le choix d’instruments de mesure et fournisseurs
    Elaboration de solution technique sur-mesure
    Création d’outils d’aide à la vente
    Recherche de potentiels distributeurs
    Visites agents, distributeurs, filiales et clients finaux
    Réponse aux appels d’offre pour l’industrie du gaz et du pétrole (instrumentation certifiés ATEX).

  • OMRON - Ingénieur commercial

    ROSNY SOUS BOIS 1999 - 2001 Prospection téléphonique, suivi de contacts suite à un salon (type ELEC)
    Support technique à l’utilisation du matériel
    Présentations et formations aux logiciels de programmation et de supervision
    Conseil et prescription de procédés industriels. Vente de solutions globales
    Constante mises à jour des connaissances technique de toute la gamme de produit
    Mise en place de solution in-situ pour démonstration client.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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