AGEN
Fort d’une expérience commerciale de 14 ans au sein des Laboratoires UPSA Bristol Myers Squibb, de presque 4 ans chez ARTHROCARE (où j'ai obtenu 2 Awards pour le développement des ventes en Dispositifs Médicaux, DMI et DMS) et après le rachat de cette dernière par Smith &Nephew, j'intègre en janvier 2015 la Division Sport Medecine ARTHROSCOPIE (DMI, DMS, et Capital Equipment) sur le secteur Sud-Ouest/Poitou Charente.
De réelles aptitudes relationnelles et une forte capacité d’adaptation, ainsi qu’une communication basée sur la confiance et l’écoute font de moi un négociateur respecté des acteurs de santé.
De parcours universitaire scientifique, je développe aujourd'hui un discours technique dans lequel j’apporte une vraie valeur ajoutée.
Je maîtrise parfaitement le CYCLE DE VENTE des Hôpitaux et des Cliniques.
COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES :
++ COMMERCIAL :
- Respect de la stratégie d’Entreprise, forte présence terrain
- Maîtrise des techniques de communication et de ventes
- Développement commercial des secteurs confiés
- Préparation et suivi des visites, prise des rendez-vous
- Analyse des données, connaissance des concurrents et des politiques de Santé
- Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs, et renforcement de la compétitivité
- Détection des potentiels de développement, et élaboration des Plans d’Actions
- Négociation des engagements et des contreparties
- Connaissances de différents marchés à la pharmacie de ville: Douleur, ORL, Digestion, Forme, Nutrition Infantile
++ FORMATION :
- Organisation et animation de formations (3 à 60 personnes)
- Accompagnement des chirurgiens et de leurs équipes au bloc opératoire
- Formation sur les techniques de ventes, le merchandising, les pathologies de la Médication Familiale
++ MERCHANDISING pour la pharmacie:
- Elaboration d’une expertise des linéaires de la médication familiale des pharmacies
- Amélioration de l’exposition globale des différents marchés
CAPACITÉS PROFESSIONNELLES :
- Recrutement et accompagnement des nouveaux collaborateurs
- Animation d’une équipe, définition d’une stratégie commerciale
- Mise en commun des forces individuelles
- Détermination et suivi d’objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Elaboration de ciblage, analyse des résultats
Mes compétences :
Santé
Vente
Dispositifs Médicaux
Cycle de Ventes
Développement Commercial
