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David NACCACHE

  • Inforope
  • ingénieur commercial

Rosny-sous-Bois

En résumé

Je travaille depuis plus d'une quinzaine d'années dans le domaine commercial.

Apres 5 années passées en qualité de Key Account Manager dans la vente indirecte à destination de la GMS / GSA, j'ai pratiqué la vente indirecte et le Channel Management pour un éditeur de logiciel de gestion pendant 7 ans.

Le commerce m'affectionne particulièrement pour différentes raisons : challenge, développement du C.A au travers de véritables offre à valeur ajoutée, écoute et dimension humaine forte.

Aussi, ayant connu au cours de mon expérience différents postes et différents challenges, je n'hésite pas à relever les défis quand ils se présentent.




Mes compétences :
Channel Management
Business development
Account manager
Prospection commerciale
Software
Cloud computing

Entreprises

  • Inforope - Ingénieur commercial

    Commercial | Rosny-sous-Bois (93110) 2020 - maintenant Mission de chasse de nouveaux clients pour vente de licences logiciels de gestion Sage 100.
    Vente de prestations, maintenance et matériels informatique
    Relation avec l'éditeur Sage France

  • Oxatis - Sales Development Manager

    Commercial | Paris (75000) 2016 - 2020 Mission de vente directe auprès de cibles PME / PMI. Digitalisation de leur activité.

    Mission d'animation de réseau partenaires (Banques, ESN, Revendeurs Gestion) dans le but de capter de nouveaux clients e-commerce par apport d'affaires.

    Salons spécialisés

    Animations d'évènements chez les partenaires.

  • Sage France - Ingénieur Commercial

    Commercial | Paris 2014 - 2016 Ingénieur Commercial VAR / SSII Channel PME
    Paris IDF - Normandie

    - Animation d'un réseau de Partenaires Revendeurs Agréés: Objectifs à périmètre fermé, travail
    de la base client, mise en place d'opérations de prospection, certification de nouveaux
    Partenaires Sage.
    - Gestion relationnelle et commerciale avec nos partenaires : Implication à la formation,
    animation d'ateliers commerciaux, montée en compétence produit et métier, maintien des
    connaissances et aide à la mise en place d'opérations de prospection.
    - Reporting commercial hebdomadaire.
    - Participation aux événements Sage et Partenaires

  • Groupe Capgemini - Business Developer

    Paris (75000) 2011 - 2012 Business Developer :

    - Responsable d'un objectif C.A au travers de ventes de prestations Agence (Jours Hommes) et de ventes Software.
    - Conquête de nouveaux clients : réponses aux appels d'offres, chasse de nouveaux clients type grands comptes pour des projets de développements d'applications mobiles.
    - Participation aux événements en corrélation à l'univers mobile et multi ecrans
    - Recherche de nouveaux clients au travers de la synergie Groupe Capgemini / Prosodie
    - Reporting hebdomadaire


    Partner Manager :

    - Mise en place d'un Business Model afin de créer un réseau de distribution : Contrats de distribution, site web dédié, participation à l'implémentation d'un outil CRM.
    - Recherche de nouveaux partenaires (Intégrateurs / SSII et Web Agency), suivi commercial des partenaires existants.
    - Développement du C.A au travers du canal Partenaires.

  • Sage France - Ingénieur Commercial

    Paris 2005 - 2010 Ingénieur Commercial VAR / SSII Channel PME
    Paris IDF - Normandie

    - Animation d'un réseau de Partenaires Revendeurs Agréés: Objectifs à périmètre fermé, travail
    de la base client, mise en place d'opérations de prospection, certification de nouveaux
    Partenaires Sage.
    - Gestion relationnelle et commerciale avec nos partenaires : Implication à la formation,
    animation d'ateliers commerciaux, montée en compétence produit et métier, maintien des
    connaissances et aide à la mise en place d'opérations de prospection.
    - Reporting commercial hebdomadaire.
    - Participation aux événements Sage et Partenaires

  • Anubis Gmbh - Key Account Manager

    2004 - 2005 - Acquisition de nouveaux comptes clients nationaux : GSA, GSS, Multi spécialistes et e-tailers.
    - Gestion relationnelle et commerciale avec les grossistes partenaires (Référencement, formation, Incentives, catalogues).
    - Référencement auprès des enseignes suivies, mise en place de catalogues et opérations d’implantations nationales.
    - Gestion des salons spécialisés.

  • Mediagold France - Key Account Manager

    1998 - 2003 Key Account Manager National – Channel :

    - Suivi Commercial grands comptes : GSA, GSS, Grossistes et e-tailers : Référencement, formation, Incentives et mise en place de catalogues.
    - Etablissement d’objectifs commerciaux (Forecasts, participation à la stratégie de lancement de produits).
    - Suivi des grossistes partenaires : négociation commerciale, formation internes.
    - Prospection : Recherche de nouveaux clients et grossistes, mise en place de partenariat.
    - Suivi terrain des enseignes avec la collaboration d’une assistante commerciale.
    - Veille concurrentielle.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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