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David PIRES

Arques

En résumé

Manager avec plus de 15 d'expérience dans la vente dont presque 10 ans à l'étranger au sein de structures multi culturelles. Grande expertise dans:
- la vente B2B et Food Service,
- la négociation d'appels d'offres et contrats internationaux,
- le management d'équipes de vente,
- la gestion de projets


Mes compétences :
Vente
Export
Commerce international
Marketing
Management
Communication

Entreprises

  • ARC International - EMEA VP Sales Food Service Business

    Arques 2014 - maintenant Management d'une équipe commerciale et trade marketing de plus de 30 collaborateurs,
    Définition, mise en oeuvre et pilotage de la stratégie commerciale Food Service,
    Support aux équipes de vente sur dossiers complexes,
    Construction et suivi budget commercial ( > 100M€ CA),
    Reporting mensuel au Comité de Direction

  • ARC INTERNATIONAL - EMEA B2B Key International Account Director

    Arques 2010 - 2014 Définition, mise en oeuvre et pilotage de la stratégie commerciale sur une cible de Grands Comptes internationaux B2B sur la zone Europe puis EMEA à partir de 2013:
    McDonald's, The Coca-Cola Company, Heineken, Diageo, Pernod Ricard, Carlsberg, Bacardi Martini, AB Inbev...
    Animation, formation et coaching de l'équipe commerciale et ADV Grands Comptes (10 collaborateurs)
    Support aux équipes commerciales sur les dossiers complexes
    Négociation et mise en place de contrats internationaux
    Négociation d'appels d'offres globaux
    Développement de collections internationales pour les clients
    Gestion et animation d'un CA dépassant les 50M€ en 2013

  • ARC International - B2B Key International Account Director

    Arques 2006 - 2010 Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur les Grands Comptes Internationaux B2B attribués (Pernod Ricard, Heineken, Bacardi Martini..)
    Négociation et mise en place de contrats internationaux,
    Négociation d'appels d'offres globaux,
    Gestion et animation d'un CA de plus de 20M€ en 2010

  • ARC Distribución Ibérica - B2B Key Account Manager Spain and Portugal (Zaragoza, Spain)

    2004 - 2006 Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale sur la cible Grands Comptes B2B Espagnols et Portugais,
    Gestion directe de clients stratégiques (CA > 2M€)
    Pilotage de l'équipe de vente (4 collaborateurs),
    Fidélisation et développement du portefeuille clients (> 10M€ 2006)

  • ARC International - B2B Sales Manager Spain (Madrid, Spain)

    Arques 2002 - 2004 Gestion d'un portefeuille de clients B2B nationaux,
    Animation des ventes et prospection terrain (8M€ CA 2004)

  • ARC International - B2B Sales Manager Portugal (Oporto, Portugal)

    Arques 1997 - 2002 Mise en place d'une structure B2B sur le pays,
    Gestion d'un portefeuille de clients composé de comptes nationaux,
    Vente, animation des ventes et prospection (2.8M€ CA 2002)

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