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David STIEVENARD

  • Nacon - Bigben Interactive
  • Directeur Commercial France

Lesquin

En résumé

Direction commerciale / Direction des ventes

- Négociation, vente, prospection.
- Management de Comptes-clés, chefs des ventes, chefs de secteur, service ADV.
- Gestion d'un centre de profit, d'une Business unit nationale.
- Prévision des ventes, fixation et suivi des objectifs, accompagnement dans leur atteinte.

Développement des organisations commerciales, accompagnement des clients nationaux/régionaux.
Adaptabilité, flexibilité, ouverture d'esprit.
Esprit d'équipe, humain avec une orientation sur les résultats / envie de réussite partagée.

Entreprises

  • Nacon - Bigben Interactive - Directeur Commercial France

    Commercial | Lesquin 2016 - 2021 Directeur Commercial France - CA 25M€
    (Carrefour / Leclerc / Auchan / Leroy Merlin / Fnac-Darty / Costco / Micromania / Cultura )

    - Encadrement de 3 Comptes-clés, 6 Chefs de secteur, 2 Assistantes ADV, une Assistante commerciale.
    - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale.
    - Recrutement, formation et suivi d’une équipe commerciale nationale.
    - Négociation BtoB auprès des circuits GSS et GSA, prospection.
    - Définition des objectifs annuels, forecast mensuels, objectifs commerciaux trimestriels.
    - Développement des offres avec les services marketing et achats.
    - Présence aux salons internationaux : E3, IFA…

  • VIDAL FRANCE - Directeur des Clients Nationaux GMS

    2015 - 2016 - Développement d'une gamme GMS France avec les services industriel et marketing (Produit, packaging)
    - Stratégie commerciale, prospection et négociation auprès des centrales d'achat
    - Accords marque et MDD

  • LUTTI SAS - Directeur d'Enseignes - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2015 N°2 du secteur de la confiserie. 450 collaborateurs en France.
    http://www.lutti.fr/

    - Négociation avec les centrales d'achat nationales (Grands comptes)
    - Evolution significative de la marge commerciale, croissance du CA supérieure au marché, gestion des comptes les plus contributeurs (toutes centrales en saisonnier).
    - Contrôle de la facturation, gestion des appels d'offre, résolution des litiges commerciaux, estimation des prévisions industrielles pour toute la distribution, participation dans les projets transversaux et la stratégie commerciale.

  • NICOLAS FEUILLATTE - GERARD BERTRAND - Directeur National des Ventes - Direction Commerciale

    2007 - 2008 Champagne leader en GD et vins premiums.
    http://www.nicolas-feuillatte.com/
    http://www.gerard-bertrand.com/fr/

    - Recrutement, professionnalisation et formation des 15 chefs de secteur, développement du CA.
    - Coordination des entreprises, rapports d'activité.

  • SAINT AMAND / JENLAIN (SAJE DEVELOPPEMENT) - Directeur National des Ventes - Direction commerciale

    2003 - 2007 Force de vente commune aux eaux minérales de St Amand et à la brasserie Jenlain.
    http://www.saint-amand.com/
    http://jenlain.fr/#

    - Progression du CA de 15% (Jenlain) et de 8,5% (St Amand) sur un marché atone.
    - Encadrement de 31 collaborateurs (4 Directeurs régionaux, 25 Chefs de secteur, 2 assistantes), redéfinition du système des objectifs commerciaux, restructurations.
    - Intégration d'un outil d'analyse des données commerciales et amélioration du système de saisie terrain.
    - Réduction du budget de fonctionnement de 32% sur 3 ans.

  • LES BRASSEURS DE GAYANT - Chef des ventes régional / Compte-clé

    Genève 2002 - 2003 Bières de spécialité : La Goudale, Abbaye de Saint Landelin, Divine, Mythique...
    http://www.brasseurs-gayant.com/#

    - Encadrement et management de chefs de secteurs et d'agents commerciaux.
    - Suivi des clients majeurs en France et en Belgique.
    - Progression du CA sur les centrales

  • CAMPBELL SOUP COMPANY - Responsable outils de vente et formation (Développement des ventes)

    Boulogne Billancourt 1998 - 2002 Leader mondial des potages, fabricant des marques Liebig, Royco, Lesieur .

    - Création des outils, des processus de suivi de l'activité des clients nationaux.
    (Tableaux de bord Cognos)
    - Administration, développement de la base de données commerciales.
    - Gestion des outils de vente et de la formation.

    Chef de secteur / formateur

    - Négociations auprès des centrales régionales, formation des commerciaux.
    - Finaliste du concours merchandising.
    .

  • BONGRAIN - Chef de secteur

    1993 - 1997 Tartare, St Moret, Chavroux, P'tit Louis.
    - Référencement des produits en GMS, revente, action sur les prix de vente.
    - Réalisation des plans de réimplantations, gestion des animatrices et merchandisers.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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