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Delphine CROIDIEU

LYON

En résumé

Aujourd’hui, la plupart des laboratoires pharmaceutiques doivent faire face à une nouvelle réglementation concernant la sérialisation et l’agrégation des données, et l’obligation de faire figurer, sur les contenants des médicaments, un code sérialisé.
Adents, société française éditrice de logiciels, est spécialisée dans la sérialisation, l’agrégation, la génération de codes sérialisés et le contrôle des marchés depuis 2007.
Acteur reconnu dans divers secteurs d’activité, tels que l'industrie pharmaceutique lors de la mise en place du CIP 13 en 2010, les vins et spiritueux avec l’implémentation de codes unitaires pour le contrôle des marchés et la lutte contre les marchés parallèles, l’industrie avec la cartographie des réseaux grâce au codes 2D unitaires géo-localisables et aussi dans le secteur agro-alimentaire où l’utilisation du code 2D unitaire est un formidable outil marketing direct, Adents met aujourd’hui son savoir-faire et sa maîtrise de la sérialisation au service des laboratoires pharmaceutiques et des CMO dans le cadre des nouvelles réglementations en place ou à venir dans tous les pays du monde.


Mes compétences :
Gestion grands comptes
Gestion de projet
Multicultural management
Saas
Business development

Entreprises

  • Werum IT Solutions - Sales Development & Business Consulting at Werum IT Solutions

    2017 - maintenant Werum IT Solutions is the world’s leading supplier of Manufacturing Execution Systems (MES) and manufacturing IT solutions for the pharmaceutical and biopharmaceutical industries.

    Werum’s manufacturing IT solutions help pharma manufacturers to increase efficiency, improve productivity, and meet regulatory requirements.

  • ADENTS HIGH TECH INTERNATIONAL - Responsable Comptes Clés

    MASSY 2014 - 2017

  • TransPerfect, Global Linguistic Services and Technology Company - Responsable Grands Comptes, EMEA

    2010 - 2013 - Développement de la relation et du chiffre d'affaire avec clients stratégiques
    - Mise en place et déploiement d'accords cadre globaux
    - Élaboration d'un business plan pour consolider et développer les résultats
    - Identification d’opportunités, rédaction des offres, présentations client, négociation et signature des contrats, animation d’événements, exposition dans des salons spécialisés, campagnes Marketing ciblées,
    - Gestion de projets : organisation, mobilisation et coordination de l’ensemble des ressources techniques, conseil, gestion des coûts, des ressources, des budgets et des délais, organisation des livraisons, reporting client et en interne, formation clients
    - Gestion de la qualité (actions correctives et préventives) et de la satisfaction client

  • Dell SA - Ingénieur Commercial

    MONTPELLIER 2007 - 2009 - Qualification et développement d’un portefeuille clients (directs et revendeurs) -2M€ CA
    - Prospection, détection des besoins clients, proposition de solutions sur mesure avec ingénieurs avant-vente, rédaction des propositions commerciales, gestion des budgets et recherche de solution de financement (crédit-bail, location…)
    - Mise en place d’une stratégie commerciale (prévisions des ventes, ciblage offres marketing)
    - Mise en place d’une réunion hebdomadaire sur les process Dell
    - Formation continue sur les produits Dell et des partenaires (matériel et logiciel)

Formations

Réseau

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