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Delphine HERRERO

BASSUSSARRY

En résumé

Ingénieur Commercial, développement de comptes de 20/500 salariés, suivi du cycle de négociation, de la contractualisation, jusqu'à la conformité de l'exploitation.

Collaboration avec des partenaires externes pouvant avoir une intervention dans les actions commerciales.

Expérience commerciale variée en B to B.

Mes compétences :
sdsl
téléphonie
internet

Entreprises

  • Menway Emploi - Responsable d'Agence de Bayonne

    2016 - 2018 Créé en février 2002, Menway couvre l'ensemble des prestations RH pour permettre aux entreprises une gestion optimale de leurs effectifs et accompagner efficacement chaque candidat/salarié dans les différentes étapes de sa carrière professionnelle.
    Menway Emploi accompagne les salariés et demandeurs d’emploi dans leur parcours professionnel, ainsi que votre entreprise dans la gestion de ses ressources humaines. Par l'étendue de son réseau, Menway Emploi vous délivre un service sur-mesure et de proximité pour détecter les profils susceptibles de servir vos intérêts stratégiques, évaluer avec méthode et objectivité le potentiel professionnel de chaque candidat.

  • SFR BUSINESS TEAM - Ingénieur Commercial Spécialiste

    Saint-Denis 2012 - 2016 - Mise en œuvre d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés solidaire du R/O.
    - Commercialisation auprès des entreprises de solutions globales (segment 20 à 500 salariés) s’appuyant sur des solutions Voix/Data/Fixes et/ou de convergence à valeur ajoutée.
    - Prospection sur le périmètre commercial confié (téléphone, terrain, réseau, …)
    - Détection des projets et diffusion des informations stratégiques.
    - Suivi de dossiers et veille au déploiement des solutions (contrôle de conformité).
    - Pérennisation de la relation client.
    - Partenariats avec les acteurs complémentaires locaux.

  • COMPLETEL - Ingénieur Commerciale

    La Défense Cedex 2010 - 2012 -Conquête de nouveaux clients PME sur mon secteur géographique
    -Analyse des besoins et de l’environnement des clients
    -Qualification technique et économique.
    -Négociation et conclusion
    -Développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires et de prescripteurs (informatique / réseaux connexes…)

  • Brioude Internet Référencement - Consultante commerciale

    Cohade 2006 - 2010 -Prospection clientèle B/B, suivi des étapes de la vente, proposition d’une
    stratégie web la mieux adaptée (géo localisées ou nationale, veille concurrentielle…) pour augmenter le positionnement.
    -Analyse et identification du besoin du client
    -Élaboration de projets ciblés, audit sommaire des sites (technique, contenu, secteur d’activité, concurrence…), étude mots clés, étude des positions et calcul du ROI.
    -Présentation du service le mieux adapté à la particularité du client
    -Conclusion et négociation des conditions de la vente
    -Suivi commercial et administratif
    -Travail d’équipe avec les chefs de projet
    -Entretien et développement du réseau d’agences web intervenant comme apporteurs d’affaires.

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