SAGEM Communication - Groupe SAFRAN
- Project Manager
PARIS2005 - maintenantActivité Haut Débit, terminaux ADSL
Sagem S.A
- Area Chanel Manager
PARIS2002 - 2005Département Téléphonie résidentielle/Terminaux Haut Débit- (Espagne, Portugal, U.K, Hollande).
Après analyse des produits sur chacun de ces marchés :
Ø Définition et respect des budgets alloués à chaque pays en optimisant le marketing mix.
Ø Animation des filiales : descente des informations produit vers les filiales, motivation des commerciaux, participation à leur formation produit, suivi des ventes, remontée et synthèse des informations marché, compréhension des besoins du terrain,… mise en avant la société (produits, services, qualité de fabrication, ....), suivi de la réalisation des accords
Ø Marketing opérationnel : préparation des lancements de produit, positionnement concurrence, argumentaires, outils d’aide à la vente (fiches produits, packaging, PLV,…)
Ø Etude d’opportunités de commercialisation des produits en Amérique Latine. - Dans une zone en développement, établir des liens étroits et fiables avec des partenaires locaux, réponse à des appels d’offre,…
Ø Reporting régulier de l’activité sur la zone (canaux de distribution, interlocuteurs, action de développement et de prospection, chiffre d'affaires, marges,…).
SAGEM Ibérica
- Responsable Commercial
1999 - 2002Ventes B2B pour la téléphonie résidentielle
Chargée du développement du réseau de distribution de ces produits en Espagne : prospection, référencement, suivi, formation des vendeurs, organisation de conférences,….
