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Groupe ESUS
- Directeur des Opérations Commerciales
Saran
2014 - maintenant
: 27 M EUR - 160 collaborateurs
- Management de la force de vente
* Management des équipes commerciales - (DR, CDV) sur 10 agences ;
* Intégration et pilotage des équipes suite aux croissances externes ;
* Recrutement - Marketing Opérationnel
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Groupe ESUS
- Directeur des Opérations Commerciales
Saran
2014 - maintenant
Management des équipes commerciales - 10 agences - 40 commerciaux
Intégration et pilotage des équipes suite aux croissances externes
Recrutement - Marketing Opérationnel
Certification des équipes
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PLINVEST
- Gérant
2013 - maintenant
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SAGEMCOM Documents
- Directeur Commercial
2011 - 2013
* Contexte : Reprise en main de la force de vente directe ;
* CA 160 M EUR sur un marché en décroissance de 20% /an ;
* Analyse et réorganisation des équipes commerciales, recrutement de 30 commerciaux ;
* Mise en place d'un nouveau système de rémunération, recadrage des méthodes de vente ;
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Sagemcom
- Directeur Commercial
Rueil-Malmaison
2011 - 2013
• Direction Commerciale Sagemcom Documents=> France et Export : encadrement de 7 directeurs des ventes, 140 commerciaux, support commercial, back office, marketing opérationnel
• CA sous responsabilité 160 M€
• Analyse et réorganisation des équipes commerciales
• Définition des orientations stratégiques, des budgets et des objectifs
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Sagemcom
- Directeur de Département Commercial OEM et Overseas
Rueil-Malmaison
2007 - 2011
• CA de 60 M€ - croissance de 100% en 4 ans
• Négociation de contrats internationaux de haut niveau
• Management d’une équipe de 14 collaborateurs
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SAGEM
- Directeur Département
PARIS
2007 - 2011
* Contexte : Prise de parts de marché à l'international ;
* CA de 60 M EUR en 2010 - croissance de 100% en 4 ans - (équipe de 14 collaborateurs) ;
* Consolidation et développement des partenariats (Fuji Xerox, Ricoh, Olivetti) ;
* Résultats : SAGEMCOM référencé comme fournisseur chez les grands acteurs du printing
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SAGEM
- Directeur
PARIS
2002 - 2007
* Contexte : augmentation de la capacité de production ;
* Développement de CA : 1,2 M EUR à 35,4 M EUR en 2007 ;
* Négociation de contrats internationaux de haut niveau (Xerox, Oki, Toshiba, Konica-Minolta) ;
* Résultats : création et développement d'une activité commerciale OEM
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SAGEM COMMUNICATIONS
- Directeur Commercial OEM
2002 - 2007
• Développement de CA : de 1,2 M€ à 35,4 M€ en 2007
• Négociation de contrats internationaux de haut niveau (Xerox, Oki, Toshiba, Konica-Minolta)
• Management d’une équipe de 6 collaborateurs
• Construction des offres et méthodes de vente aux clients potentiels
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SAGEM
- Responsable commercial
PARIS
2000 - 2001
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SAGEM SA
- Responsable Commercial Distribution
PARIS
1997 - 2002
• CA de 13,7 M€ en 97 à 24,4 M€ en 2002 auprès des Enseignes Nationales, Grossistes, Spécialistes
• 2000-2001 : Responsable commercial (Europe, Asie, Australie, Afrique)
• Management d’une équipe 18 collaborateurs
• 1997 : Chef des ventes France réseau indirect (bureautique et téléphonie)
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SAGEM
- Responsable Commercial Distribution
PARIS
1997 - 2002
* Contexte : Prise de parts de marché sur les canaux indirects ;
* CA de 13,7 M EUR en 97 à 24,4 M EUR en 2002 auprès des Enseignes Nationales, Grossistes, Spécialistes ;
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SAGEM
- Chef des ventes France réseau
PARIS
1997 - 2000
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SAGEM SA
- Chef Régional des Ventes Indirectes Région Ouest - Nord
PARIS
1992 - 1997
• CA de 2,3 M d’€ par an. Commercialisation des Terminaux Télécoms SAGEM auprès des distributeurs bureautiques et installateurs téléphoniques.
