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Denis BILAN

Bezons

En résumé

Mes compétences :
Prospection

Entreprises

  • Atos - Directeur de marché Manufacturing France & Global Client Partner Sanofi

    Bezons 2012 - maintenant Directeur de Marché Manufacturing France:
    - Management du secteur Pharma & Discrete manufacturing France : Stratégie, pilotage budgétaire, reporting
    - Management commercial direct d'équipe d'account sales et coordination des commerciaux Atos France intervenant sur le secteur
    - Relation CxO
    - Développement Commercial des offres de « System Integration », « Application Management » et « Managed Services » : Prospection et relation clients
    - Pilotage de réponses à RFP : dossiers de type Tierces Maintenances Applicatives SAP et non SAP, de projets d’intégration et de Managed services. Principalement modèles de delivery internationaux avec Nearshore/Offshore.
    Principaux Comptes : Sanofi, Air Liquide, Laboratoires Servier, Ipsen, Essilor, Saint Gobain, Spie, Vallourec...

    Global Client Partner Sanofi:
    - Relation avec le CxO Sanofi et implication du top management Atos
    - Management Global du compte: Stratégie, pilotage budgétaire, reporting
    - Management de l'équipe commercial EMEA, US, Latam et Asie.
    - Developpement commercial de l'ensemble des offres Atos
  • Atos - Account Sales secteur Chimie, Pharma & Process manufacturing

    Bezons 2011 - 2012 - Développement Commercial des offres de « System Integration », « Application Management » et « Managed Services » : Prospection et relation clients
    - Pilotage de réponses à RFP : nombreux dossiers de Tierces Maintenances Applicatives SAP et non SAP, de projets d’intégration et de Managed services. Principalement modèles internationaux avec Nearshore/Offshore.

    Environ 50% de l’activité réalisée en langue anglaise.

    Principaux Comptes : Rhodia-Solvay, Sanofi, Air Liquide, Groupe Servier, Ipsen, Vallourec, Arkema...
  • CGI - Responsable Commercial compte GDF SUEZ

    Casablanca 2009 - 2011 Entité Application Management : Tierces Maintenances Applicatives, Projets de conseil et d’intégration, prestations en régies.
    Responsable Commercial sur les Branches Infrastructures et B3G. CA annuel 10 M€.

    - Développement Commercial des offres de Conseil, d’Intégration et de maintenance applicative
    - Management commercial du secteur, définition de la stratégie, coordination des actions commerciales France et Europe, reporting.
  • Logica (Unilog) - Manager Commercial Secteur Industrie Telco Media

    Courbevoie 2007 - 2009 Entité Infrastructure Management : projets avec engagement de résultats, Forfaits de services, infogérances, prestations de régies.

    - Développement commercial
    - Management d’équipe commerciale
    - Stratégie / Reporting
    - Gestion d’un centre de profit

    Principaux Clients : Société Générale, SFR, Canal+, Sanofi Aventis, Safran, PSA, Manpower…
  • Neurones IT - Ingénieur d'Affaires grands comptes

    Nanterre 2004 - 2007 Prospection et signature de nouveaux contrats :
    Commercialisation d’offres : régies, projets avec engagement de résultats, Forfaits de services, infogérances.

    Développement du volume d’affaires de clients existants

    Suivi des prestations :
    ­ Recrutement et management des consultants
    ­ Suivi commercial des contrats forfaitaires : suivi des engagements et de la relation client.

    Principaux Comptes : Groupe France Telecom (OBS, GlobeCast, Sofrecom, Etrali), Bouygues Telecom, Air France, Groupe Safran, Arkema.
  • R3D Ingénierie - Ingénieur d'Affaires

    2003 - 2004 Prospection et signature de nouveaux contrats : Prospection, prise de RDV, analyse des besoins, signature de contrats, suivi de collaborateurs et facturation
    Recrutement et suivi des consultants techniques

    Comptes ouverts : Air France, Technip, Richemont

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