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Denis COLLIN

PARIS

En résumé

Fort de mon expérience B2B de ventes et de marketing, je souhaite contribuer à la réussite de startups dans l'internet des objets.

- Ventes dans tous les secteurs : industrie, distribution, finance, public, communication, utilities,…
- Expériences dans des grands groupes (Nokia, IBM) et dans des startups (Kiwee, Medialive)
- Négociations avec des investisseurs sur des projets de développement
- Excellente communication écrite et orale
- Ouverture d’esprit et capacité d’adaptation
- Expertise Internet des Objets, Analytique, Cloud et Mobile

Entreprises

  • Things Insights - Consultant Ventes & Marketing

    2016 - maintenant Things Insights
    Conseil en Vente & Marketing Opérationnel (B2B) dans l'Internet des Objets
    Mission en cours : Solution pour améliorer l’expérience de la location d'équipement sportif

  • IBM Software - Directeur Commercial France

    2007 - 2015 2007-15 IBM Software – Cloud & Smarter Infrastructure

    2015 - Directeur Commercial France – Automatisation & Analytique des Opérations IT
    Réalisation: 12 M€ pour le premier semestre 2015 soit 120% de la cible

    2012-14 Directeur Commercial - Business Unit Sectoriel
    - Industrie / T&T / CPG / Retail (2012)
    - E&U / Communications / Public (2013)
    - IBM Top 15 (2014)
    Réalisations : 20M€ en 2012 (170% de la cible), 23M€ en 2013 (90%) et 24M€ in 2014 (105%)

    2010-11 Responsable Commercial France - Intégrateurs et OEM
    Réalisations 2011 : 10M€ avec les Intégrateurs et 3M€ avec les contrats OEM

    2007-09 Responsable de Partenariats Mondiaux - Equipementiers Telecoms
    Réalisations : 1 M€ in 2007, 1,5 M€ in 2008 and 2,5 M€ in 2009

  • Medialive - Directeur Commercial

    Paris 2006 - 2007 Vente d'une solution de protection de contenus audiovisuels (DRM, CAS) pour des applications de TV Mobile, d’IPTV et de VOD

  • KIWEE puis AG Interactive - Directeur Ventes Opérateur

    2002 - 2006 Kiwee, leader européen de contenu pour mobiles (sonneries & logos)
    Développement du Business avec les Opérateurs Mobiles en Europe sur leurs portails Web, Wap et I-mode

  • Exane - Analyste Financier Telecoms

    Paris 2000 - 2002 - Marketing des Etudes sur le secteur des Telecoms auprès des Gérants de Fonds et des Analyste « Buy-Side »
    - Réalisation : Finaliste pour le prix AGEFI du Meilleur Analyste Technologie en 2001

  • Nokia - Senior Product Marketing Manager

    Nozay 1996 - 2000 - Responsable des ventes et de la profitabilité de la ligne de Produit NMS (Network Management Systems) sur la région Europe du Sud & Afrique du Nord
    - Réalisation : Croissance des Ventes de 10 à 30 M€ en 3 ans

  • Alcatel Mobile Communications - Ingénieur Radio GSM

    1993 - 1996 - Responsable de la planification et l’optimisation radio des réseaux GSM
    - Optimisation Radio du premiers réseau GSM indonésien ; 1 an avec la gestion d’une équipe de 8 ingénieurs locaux
    - Missions pour SFR, Jersey Telecom, Etisalat (U.A.E.), Vietnam Mobile Telecom et Belgacom.

Formations

Réseau

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