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Denis DEVILLE

SOPHIA ANTIPOLIS

En résumé

Faire croître plus rapidement les entreprises : vendre plus, plus rapidement, dans le monde, à moindre coûts en offrant des outils web porteurs de méthodes de ventes et de management. Nos méthodes outillées :
- libèrent l'efficacité des vendeurs,
- assistent les managers dans l'amélioration des performances et le suivi opérationnel,
- offrent aux dirigeants des bases d'analyse fiables et des outils d'anticipation innovants.

"Serial" entrepreneur, maîtrisant les enjeux de la numérisation des entreprises, expérimenté en :
- Management des ventes en France et sur les 5 continents : chasse, consolidation & fidélisation de clients,
- Marketing numérique et réconciliation des processus marketing et vente,
- Stratégie de croissance ou repositionnement, gestion et restructuration de sociétés,
- Création, achat, vente de sociétés où d’actifs, financement et levées de fonds.

Entreprises

  • Sales Builder & Compagnie SAS - Président

    2016 - maintenant SB&Cie conçoit et développe des méthodes et outils de croissance pour dirigeants.
    La méthode outillée Sales Builder est une méthode chapeau des CRM qui s’intégre sur les outils en place ou apporte les fonctions essentielles d’un CRM.
    La méthode lie management des ventes, analyse stratégique et création puis supervision par le dirigeant des plans opérationnels de développement. Les outils sont développés sur smartphone, tablettes et PC.
    En savoir plus : wwww.salesbuilder.online

  • Biz Dev Network - Management de transition - consultant indépendant

    2012 - 2016 Management de transition focalisé sur la croissance du CA, l'amélioration des performances commerciales, la diminution du coût des ventes, le développement international, la création, mise en oeuvre des business plans en phases de restructuration ou de développement et la préparation puis l'accompagnement à la levée de fonds.

  • Crazy Gourmets SAS - PDG

    2007 - 2012 Création d’activité, holding et 2 filiales. Obtention de 700 K€ de financements, développement du CA à hauteur de 700 K€ en 15 mois, session partielle d’actifs (laboratoire de production alimentaire norme CE & restaurant) à hauteur de 900 K€ euros. Re-design du business model (e-commerce) pour atteindre 15% de Résultat Net puis cession des derniers actifs et liquidation.

  • HEC – Executive MBA HEC/CPA - Enseignant vacataire, jury & mentor

    2004 - 2011 Public de dirigeants ou cadres dirigeants d’entreprises. Interventions sur les stratégies de Business Development et management des ventes. Membre des jurys lors des soutenances des audits stratégiques et mémoires individuels (analyse stratégique / recommandations / plan d’actions). Mentor dans le programme Mentoring HEC (bénévolat).

  • GEOIMAGE S.A.S / GEOIMAGE Tunisie - PDG

    2003 - 2006 Géo information pour l’ingénierie des réseaux Télécom, marché mondial. Centre de production en Tunisie. Achat, réorganisation de la société en flux (Business Process Reengineering), mise en place d’une plate-forme de marketing opérationnel, restructuration de l’organisation commerciale. Amélioration de la situation de trésorerie, des ventes (+55%,) de l’EBE ( +30 points), diminution de 90% de l’endettement et revente au triple de sa valeur d’acquisition sur une valorisation de 1,8 M€.

  • CRISTON SA - Directeur Commercial Monde – Membre du Comité de Direction

    2001 - 2002 Aujourd’hui BMC software, logiciels de gestion et sécurisation de Systèmes Informatiques. Evitement d’une procédure de redressement judiciaire par la signature d’un contrat partenaire aux Etats-Unis de 1,25M$ avec paiement d’avance. Restructuration sans heurts des équipes (10 personnes - Etats-Unis France), du réseau de distribution (40 sociétés / 5 continents) et mise en place d’une plate-forme et des outils marketing. Maintien de la croissance du CA avec augmentation du nombre de nouveaux clients et doublement de la taille des affaires. Participation à une levée de fonds de 3,2 M€.

  • ISTAR SA - Postes de Business Development et de Direction

    1993 - 2000 Aujourd’hui société du groupe AIRBUS, anciennement start-up de l’INRIA. Rôle clef joué dans l’identification du secteur porteur, dans la croissance du CA de 1 à 13 millions d'€ et la prise du leadership mondial dans les Télécoms. Démarrage de toutes les opérations internationales (85% du CA), structuration des réseaux de vente et de la politique Grands Comptes internationale. Atteinte ou dépassement systématique des objectifs dans le cadre d’ouverture de marchés ou de consolidation des ventes (180% à 600%).

  • Free lance - Contrats d’assistance commerciale et d’études de marchés au Japon

    1992 - 1992 Président d’une Junior Entreprise. Missions dans les domaines du luxe (YSL Rive Gauche) et de l’alimentaire haut de gamme.

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2003 - 2004

  • INALCO (Langues O') (Paris)

    Paris 1989 - 1992 Master CPEI

  • INALCO (Langues O')

    Paris 1986 - 1989 licence

Réseau

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