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Denis GUILBERT

Saint Barthélemy d'Anjou

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes aspirations et mon expérience professionnelle me conduisent naturellement vers l'encadrement d'équipes commerciales pour la vente de produits, de solutions techniques et de services dans l'éclairage, le second-œuvre du bâtiment et la sécurité.
De la vente en direct aux grands comptes, publics et privés, à l'animation d'un réseau d'agences, la politique commerciale que j'ai menée incluait toujours la prescription, le conseil et le service.

Concret et fiable, enthousiaste et tenace, mes qualités relationnelles m'orientent vers les clients et favorisent l'esprit d'équipe.
Aimant les responsabilités dans l’action, je souhaite m’impliquer dans la croissance des résultats collectifs de l’entreprise par l’amélioration des performances individuelles.

Mes compétences :
Animation
Bâtiment
Commercial
Contrôle d'accès
Directeur commercial
ECLAIRAGE
Encadrement
Grands comptes
Maintenance
Management
Marketing
Marketing opérationnel
Microsoft accès
Prescription
Second oeuvre
Sécurité
Serrurerie
Solutions techniques
Vente
Vente grands comptes

Entreprises

  • ThyssenKrupp Ascenseurs - Directeur Commercial Régional

    Saint Barthélemy d'Anjou 2006 - maintenant THYSSENKRUPP ASCENSEURS FRANCE - CA 370 M€ et 2800 personnes en France
    Numéro 3 mondial des ascenseurs et des escaliers mécaniques
    DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL - Région Hauts de France - C.A. 103 M€
    • Animation de l’ensemble de l’équipe de vente de la Région (15 Directeurs d’Agences et 35 Ingénieurs des Ventes),
    • Mutation des contrats de maintenance, modernisation et mise en conformité des ascenseurs en fonction des nouvelles Directives de la Loi SAE,
    • Suivi de grands comptes (TDF, RATP, Fondation Caisses d’Epargne, Espace Expansion),
    • Progression du C.A. de 46% en 3 ans.

  • A.N.R.H. - Directeur Commercial et Marketing

    2005 - 2005 A.N.R.H. - C.A. 29 M€ et 1200 personnes dont 900 Travailleurs Handicapés
    AssociatioN pour l’insertion et la Réinsertion professionnelle et humaine des Handicapés par le travail
    DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING - France - C.A. 29 M€
    • Recrutement et intégration de 4 nouveaux Attachés Technico-Commerciaux, animation et accompagnement de l’équipe de vente (8 ATC et 12 Directeurs d’Ateliers Protégés),
    • Analyse des forces et faiblesses de l’offre de prestations de sous-traitance industrielle ou tertiaire d’ANR-Services, et mise en adéquation avec la demande du marché,

  • Dény-Fontaine S.A.S. - Directeur Régional des Ventes

    1999 - 2003 DENY-FONTAINE S.A.S. - C.A. 23 M€ - (filiale du groupe SFPI - 3000 personnes et C.A. 230 M€)
    Solutions mécaniques et électroniques de contrôle d’accès et de gestion des issues de secours
    DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - Région Paris-Ile de France - C.A. 5, 3 M€
    • Relance de l’équipe de vente et management des 7 ATC et des 7 sédentaires commerciaux,
    • Recrutement et formation de 4 nouveaux Attachés Technico-Commerciaux,
    • Gestion en direct de grands comptes (EDF, RATP, Brink’s France, Prison de Fresnes),
    • Progression du C.A. de 38% en 4 ans.

  • E.R.R.O.S. Sécurité - Directeur Commercial et Marketing

    1997 - 1999 E.R.R.O.S. SECURITE - C.A. 3,1 M€ - (filiale du groupe SFIL - 150 personnes et C.A. 13 M€)
    Fourniture, pose et entretien de serrures et de systèmes électroniques de gestion de clés
    DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING - France et Export - C.A. 3,1 M€
    • Encadrement du Bureau d’Etudes Techniques et de l’équipe de vente,
    • Définition des produits, des tarifs, des argumentaires, des documentations commerciales et lancement commercial des produits de sécurité mécaniques et électroniques,
    • Gestion en direct des clients (Technocentre Renault, Bouygues Télécom, Sogaris, Compagnie
    Générale des Eaux, EDF-CNPE).

  • HOPPE France - Directeur Régional des Ventes

    1996 - 1997 HOPPE FRANCE - C.A. 23 M€ - (filiale du groupe HOPPE AG - 3000 personnes et C.A. 240 M€)
    Leader européen des poignées de portes et de fenêtres
    DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - Région Paris-IdF, Nord et Ouest - C.A. 7,3 M€
    • Management des 3 Responsables des Ventes et des 3 Responsables de la Prescription,
    • Gestion en direct des distributeurs (Legallais-Bouchard, LTM 22, LTM 35, SOFI, Darmon) et des grands-comptes (Huet Fermetures, Menuiseries Pasquet, Lorillard, Acome).

  • Groupe Fichet-Bauche - Responsable National de la Prescription

    1988 - 1995 GROUPE FICHET-BAUCHE
    Leader européen de la sécurité des biens et des personnes
    1994 - 1995 RESPONSABLE NATIONAL PROMOTION DES VENTES ET PRESCRIPTION - C.A. 11 M€
    & Président de FRONTON & Membre du GIP (Groupement Industrie Promotion) • Dans ces 2 associations, des industriels du second œuvre du bâtiment ont regroupé leurs forces et créé des synergies pour monter des opérations de prescription efficaces, aux meilleurs coûts,
    1990 - 1993 CHEF DES VENTES FRANCE - Département Serrurerie-Bâtiment - C.A. 6,4 M€
    • Progression du C.A. de 14% en 1990, 19% en 1991, 10% en 1992 et 5% en 1993,
    1988 - 1989 CHEF DE PRODUIT puis RESPONSABLE MARKETING - Département Bâtiment - C.A. 30,4 M€
    • Responsabilité du lancement et du suivi des nouveaux produits et gestion du budget promotion.

  • PHILIPS Eclairage - Resposable du Marketing Opérationnel

    1982 - 1988 PHILIPS ECLAIRAGE - Région Paris-Ile de France
    Numéro 1 en France et dans le monde des lampes et du matériel d’éclairage
    1986 - 1988 RESPONSABLE DU MARKETING OPERATIONNEL - C.A. 13,7 M€
    • Progression du C.A. de 4% en 1986 et 4% en 1987,
    1985 CHEF DE SECTEUR - Equipe Distribution Professionnelle - C.A. 3,1 M€
    • Progression du C.A. de 11% en 1985, et commande du matériel pour l'éclairage de la Tour Eiffel,
    1982 - 1984 CHARGE D’AFFAIRES - Equipe Grands Comptes - C.A. 2,3 M€
    • Progression du C.A. de 6% en 1983 et 6% en 1984.

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