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Denis HAUGUEL

AIX EN PROVENCE

En résumé

Mon projet professionnel, axé sur le commercial, consiste à m'investir aux côtés d'un Dirigeant , en apportant mes outils et mon expertise managériale. Être force de proposition en m'appuyant sur les compétences engrangées durant mon parcours professionnel. Faire monter en qualification mes collaborateurs commerciaux. Obtenir les objectifs fixés en respectant les valeurs de l' Entreprise. Être toujours un coach terrain pour montrer le bienfait des acquis donnés en formation ( Cette méthodologie me semble incontournable si on veut que son équipe réussisse) .
De plus mes expériences de gestionnaire me permettent de donner une dimension économique aux actions engagées.
Enfin, continuer à apprendre et à évoluer !

Mes compétences :
Gérer un centre de profits
Piloter un réseau national
Recruter, former
Coach terrain
Valider l'atteinte des objectifs
Proposer des plans d'actions
Centraliser les informations marché
Identifier des axes de prospection
Communiquer sur les résultats
Microsoft Word
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Soler - Directeur technique & back-office, responsable commercial

    2011 - maintenant (second- œuvre du bâtiment, rénovation de l'habitat)
    Gérer une structure dans ses différentes dimensions (technique (21 techniciens,4 assistantes),humaine et commerciale) et organiser l'activité dans un objectif de rentabilité. Optimiser les achats et la gestion du stock (3 M EUR /an) .CA 8 M EUR /an. En tant que responsable commercial de cette unité, réussir à autofinancer le service maintenance par de la vente additionnelle (CA réalisé : 500 k EUR /an)

  • Groupe Asteria - Chef des Ventes National

    2009 - 2011 Structurer et épauler un réseau de 12 VRP, répartis en région. Optimiser les ratios de performance. Etablir les budgets prévisionnels annuels.
    Pour 2011, 600 installations. Panier moyen: 10K EUR ,

  • Kpark - Responsable Régional des Ventes

    Aubervilliers 2006 - 2009 Nord Sté K par KManager, au quotidien, une équipe de 8 collaborateurs commerciaux. Améliorer les performances individuelles et collectives. Dépassement de l'objectif 2007 : +37% (+60% par rapport à 2006)

  • Sté France incendie - Directeur Agence

    2005 - 2005 Prendre en charge la direction de ce centre de profit B to B. Manager en direct 3 commerciaux, 18 techniciens, 3 administratifs. Réaliser le suivi des Grands Comptes. Productivité : + 27 %, C.A annuel 4 M EUR

  • Sté Aeer - Responsable Régional des Ventes

    2003 - 2004

  • Culligan - Chef des ventes national, directeur de centre de profits

    Voisins le Bretonneux 1995 - 2003 2003-1995 Directeur de Centre de Profits, CVN, Sté Culligan France En tant que Directeur de centre de profits : Créer l'agence, élaborer le business plan sur 3 ans .Assumer, au quotidien, toutes les tâches et obligations liées à la fonction de gérant. Fin 2003, 15 salariés. C.A 700 K EUR .En tant que Responsable de réseau, Chef des Ventes National Interface entre la Direction Commerciale et le réseau de 15 concessionnaires. Coach terrain pour 75 collaborateurs terrain. Augmentation du C.A réseau de 34 % en 1998 par rapport à 1997

  • KPARK - Responsable des ventes

    Aubervilliers 1992 - 1995 Recruter, former et manager une force de vente (12 commerciaux). Mise en place d'une méthodologie de prospection directe.
    C.A : + 18 %., 3 ième meilleur centre de profit, CA annuel 3 M EUR

  • Sté Waterair - Directeur des ventes France

    1988 - 1992 Développer les structures commerciales pour les 20 concessions avec une équipe de 3 leaders commerciaux. Fin 1991, 2000 piscines vendues sur l'année, soit un C.A de 9 M EUR

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