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Diane GODET

Farmington

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Industrie
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Otis Elevator Company - National Key Account Manager

    Farmington 2016 - maintenant
  • OTIS FRANCE - Key Account Manager Senior

    Puteaux 2015 - maintenant TOP 1 2015 France (sur 160 commerciaux)
    Valeur de portefeuille: 4 millions - Objectifs annuels travaux: 3.5 millions

    • Gestion commerciale et développement d’un portefeuille clients très grands comptes (BtoB)
    • Elaboration, exécution, et suivi d'accords et de contrats pour clients spécifiques
    • Elaboration d'une stratégie de vente spécifique à chaque compte
    • Négociation directe, conseils en investissement auprès des clients et constuction de plans pluriannuels
    • Réponses aux appels d’offres dans un contexte concurrentiel
    • Formation aux jeunes embauchés
  • Otis - Key Account Manager

    Farmington 2012 - maintenant TOP 5 2014 France (sur 160 commerciaux)

    • Gestion commerciale d’un portefeuille clients grands comptes tertiaires - valeur: 3 millions d'euros

    • Objectifs:
    - Vente de services et de travaux- objectif annuel: 2 millions d'euros
    - Développement de la valeur du portefeuille
    - Augmentation du parc (en units)

    • Conseils en investissement auprès des clients - constuction de plans pluriannuels

    • Réponses aux appels d’offres dans un contexte concurrentiel
  • Essilor international - Business analyst Europe

    2012 - 2012 Au sein du département Marketing & Sales Development Europe :
    Ø Projets de lancement de nouveaux produits (coordination avec la R&D, la logistique et les filiales)
    Réalisation et analyse du reporting mensuel des ventes Europe
    Ø Réalisation de scénarios de ventes
    Ø Support à l’acheteur en charge d'un projet européen : bilan des coûts 2010-2011, et analyse des nouvelles propositions commerciales
    Ø Etude de marché du secteur de la vente de lunettes via Internet en Europe
    Ø Gestion de la plate-forme de veille concurrentielle online et préparation de la newsletter envoyée au Comité de direction Europe
  • Groupon France - Assistante Compte clé/ Business Development

    Courbevoie 2011 - 2011 Dans le cadre du lancement de la vente de produits sur le site:
    Ø Analyse des marchés : prix, acteurs, concurrence, spécificités pays
    Ø Participation à la conception des offres (tarifs, services)
    Ø Identification des prospects potentiels et initiation des rendez-vous
    Ø Négociations commerciales et contractuelles
    Ø Développement du portefeuille partenaires
  • Essilor UK Ltd - Marketing Opérationnel

    2010 - 2010 Ø Interface entre le marketing et les commerciaux quant aux suivi des offres et promotions marketing
    Ø Recherches marketing, étude des ventes, et analyse de retour d'opérations (promotions, mailings)
    Ø Développement d'outils personnels (brochures, PLV, publicités) pour les clients clés
    Ø Assistante de la directrice de communication:
    Organisation d'évènements
    Participation à mise en place de promotions
    Briefs créatifs aux agences et suivi des travaux en cours
    Mise à jour des supports (catalogues, PLV)
    Membre de l'équipe en charge du journal interne
  • McCann Erikson - Assistante chef de publicité international

    2010 - 2010 Pour le compte de Cereals Partners, budget Nestlé Fitness (niveau international):
    Ø Suivi opérationnel des dossiers (du brief client jusqu'à la livraison des outils : rédaction de briefs, de notes clients, ...)
    Ø Gestion relation client
    Ø En charge de la coopération internationale avec les agences locales (25 pays) pour les publicités Nestlé Fitness
    Ø Relation avec le service juridique pour la couverture des droits TV et internet des pays

Formations

  • Audencia Nantes, School Of Management (Paris)

    Paris maintenant
  • Tongji University (Shanghai)

    Shanghai 2011 - 2012
  • AUDENCIA

    Nantes 2008 - maintenant Majeure CRM, Ventes & Négociation

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