Didier BOURRON

En résumé

Entreprises

• ASM - Directeur commercial et export

  saint georges buttavent 2014 - maintenant Nous sommes une entreprise française basée en Loire Atlantique, à La Baule.
  
  ASM conçoit et développe des solutions d’aménagement de l’espace bain pour les Seniors.
  Les équipes d’ASM ont une expérience importante de la clientèle Senior, de ses attentes et de ses spécificités.
  
  Les produits ASM sont commercialisés en France et en Europe, sous des marques différentes, par des sociétés spécialisées et reconnues pour leur grande expertise du marché de la vente aux seniors et des créneaux spécialisés.
  Vente directe aux particuliers
  Equipement rénovation des HLM et hôtels

• On my own - Agent commercial / freelance marketing

  2013 - 2014

• Groupe Asteria - Responsable marketing produits et développement marchés Groupe

  2008 - 2013 Responsable Marketing & Développement.
  Restructuration des gammes existantes, développement et mise sur le marché de nouveaux produits, refonte documentation technique et commerciale, mise à jour des argumentaires et books commerciaux, structuration des tarifs. Veille marketing et stratégique. Innovation.
  Animation et soutien des commerciaux, formation, refonte de l’organisation commerciale et ADV.
  Développement technique avec designer et bureau d’étude, industrialisation. Mise en place protection intellectuelle (obtention du brevet européen).
  Développement d’une nouvelle filiale Home Design Innovation couvrant la sécurisation et l’amélioration de l’habitat du Sénior : étude de marché et d’opportunité, recherche et qualification des produits et fournisseurs, recrutement commercial et lancement, réalisation des outils de communication et de vente .
  Mise en place d’une panoplie de nouveaux sites internet : génération de leads, site marchand.
  Création d’une activité VPC sur nos fichiers
  
  Egalement en charge des achats :
  Achats Groupe, Sourcing et négociation des produits en Chine, mise en place logistique externalisée : j’ai assuré la bascule des fabrications sanitaire en Chine (12 missions en 18 mois) pour une économie globale de 400k€ et un avantage compétitif déterminant.
  
  Activité des sociétés:
  GCT et Centre de Physiothérapie La Fontaine: fabrication et vente d'appareils de physiothérapie (dispositifs médicaux: electrothérapie) sur le marché des séniors en vente directe à domicile
  Compagnie du Bain: vente et installation de salles de bains sécurisées (baignoire à porte ..) pour les séniors en vente directe à domicile
  Cures et Vitamines: distribution de produits spécifiques aux besoins des séniors

• SPM International - Chef de Produits sénior

  Toulouse 2005 - 2006 Chef de Produits sénior en charge du marketing Produits et Services de la société.
  Mise en place de la fonction marketing Marché et Produits pour accompagner le développement de la société, soutien au dirigeant pour le développement stratégique (projets croissance externe).
  En charge du Plan Marketing et des objectifs commerciaux. Initiateur d'une politique de certification technique et de sophistication de l'approche technique et commerciale pour étayer l'image de spécialiste Santé et se différencier de concurrents généralistes. En parallèle, initiation d'une démarche d'ouverture vers les marchés privés pour dupliquer le succès rencontré sur le marché santé publique.
  
  
  SPM INTERNATIONAL (Toulouse): PME (CA 12 M€) fabricant mains courantes et équipements de protection murale pour les établissements publics. Marché du Second Œuvre Bâtiment, vente aux menuisiers et services techniques dans le cadre de marchés et affaires avec une influence de la prescription. Société leader en France pour ce marché de spécialité avec un développement à l'export en cours (filiales UK et Espagne, export)

• LAFARGE PLATRES - CHEF DE PRODUIT

  Paris 1999 - 2004 Chef de Marché 2003-2004
  Animation opérationnelle de la Business Unit et stratégie.
  
  
  Chef de Produits 1999-2003
  Chef de Produit (gammes techniques) et depuis juin 2002 également Responsable Marché Tertiaire .
  
  Gestion des portefeuilles produits, marketing opérationnel, animation et soutien opérationnel à la force de vente pour les actions commerciales, gestion budgétaire, communication (documentation en lien avec agences, presse et PR) sur le portefeuille produits, suivi marché, innovation Produits/Services, conduite de projets.
  
  Réalisé d’importantes études de marché et études d’opportunité ayant donné lieu à des décisions d’ordre stratégique pour la société :
  - Etudes marché Plafonds Démontables et Plafonds Acoustiques, comportant un volet protection industrielle et la validation du projet industriel ( 1.5 M€) pour renforcer la gamme. Produits lancés en 2004.
  - Pilotage de l’étude Métiers « Poseur de plaque de plâtre » (ATKearney) qui a permis d’initier les développements d’activité dans les métiers : cloison amovible, agencement et décoration.
  
  
  Piloté des projets de développement Produits/Services majeurs :
  - Restructuration totale de l’offre marché Haute protection (marketing et devt. Technique) permettant de redresser les ventes dans un marché hautement compétitif et spécialisé,
  - Responsabilité du projet PLAtec (sur 4 ans) aboutissant à la création d’une filiale service spécialisée : réalisation études stratégie et marché, commercialisation test, BP et animation équipe projet, soutien commercial, marketing et communication au démarrage,
  
  LAFARGE PLATRES SA, siège social à Avignon. Activité française (CA 350 M€) de la Branche Plâtre de LAFARGE SA: fabrication et distribution plaque de plâtre, isolants thermiques à base de PSE, poudres et enduits

• LAFARGE RUSSIE - CHARGE DE MISSION DEVELOPPEMENT

  1996 - 1999 Chargé de mission LAFARGE RUSSIE
  Bureau de représentation de LAFARGE à Moscou: en charge des études marketing et stratégie, du lobbying.
  
  Compréhension marché : Réalisation des études économiques, études de marché, segmentation et benchmarking pour le marché du ciment en Russie et CEI , analyses logistiques et distribution. Tous éléments de compréhension et de choix vitaux pour le démarrage de LAFARGE en Russie
  
  Stratégie : Elaboration des études et propositions pour des projets d’investissements et acquisitions: visites sites industriels, pilotage des experts techniques, négociations et pourparlers. Ces dossiers et recommandation à la Direction Générale du Groupe ont permis l’extension de LAFARGE en CEI (opérations réalisées en 2002).

• GAZ DE FRANCE MOSCOU - CSNE CHARGE DE MISSION

  1994 - 1995 C.S.N.E GAZ DE FRANCE RUSSIE 1994-1995
  Détaché au sein d’une joint venture spécialisée dans la rénovation des réseaux urbains, avec un rôle de « facilitateur » et contrôleur.

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 1990 - 1993

Réseau

• Cedric ABIDOS

• Didier FURGAUT *

• Francois MONTENAY

• Fred VAN DER VALK

• Maïlys RAY

• Marie-Pierre BERNARDI ROGER

• Muriel ULRICI

• Sophie AUBERT

• Xavier BODARD