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Didier GOBBI*

Paris

En résumé

Bonjour !

Je vous remercie de prendre quelques minutes afin de consulter mon profil.

Je suis persuadé que Viadeo peut permettre à chacun de nous d'apporter énormément à l'autre.

Je peux vous faire bénéficier d'une expérience de plus de 17 ans dans la vente de services B2B, dans un environnement international, et plus particulièrement dans l'acquisition, la gestion et la fidélisation de Grands Comptes.

Cela implique des relations de confiance, construites sur le long terme avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH (Formation, Recrutement, Mobilité Internationale), Direction des Achats, Direction Marketing et Communication, Direction Financière, et ce dans une optique de partenariat véritablement gagnant/gagnant.

J'ai une formation universitaire générale (DESS de LEA Anglais/Allemand option Communication), incluant deux années en échange, aux Etats-Unis en licence et en Allemagne en maîtrise.

Je suis passionné par tout ce qui touche à l'international et à l'interculturel.

Je suis par ailleurs membre du Cercle Magellan (www.magellan-network.com) en tant que Prestataire Accrédité et de la HR Task Force de l'AmCham (www.amchamfrance.org).
Nous organisons à l'AmCham tous les deux mois des conférences autour de thèmes liés aux RH à l'international.

Mes compétences :
International
B2B
Grands comptes
Traduction

Entreprises

  • HL TRAD - Business Development Manager France

    Paris 2012 - maintenant

  • CLS Communication - Business Development Manager France

    2011 - 2011 En tant que BDM France, mon rôle était de développer les ventes de services linguistiques globaux (traduction, révision, relecture, edition, terminologie, impression, mise en page, conception et rédaction de documents) en direction des Grands Comptes sur le territoire national.

  • ETS Global / Tests TOEIC - TOEFL - Key Account Manager Corporate

    2008 - 2010 ETS (Educational Testing Service) est l'organisme de tests éducatifs indépendant le plus important au monde. Reconnu comme le leader de la recherche éducative et des tests de compétences, ETS met à la disposition des professionnels des tests aussi largement utilisés que le test SAT®, le test TOEIC®, le test TOEFL® et le test GRE®. L'équipe, constituée de 2 600 professionnels (dont des enseignants, des chercheurs, des psychométriciens , des statisticiens et des spécialistes des politiques éducatives) a pour vocation de répondre aux besoins éducatifs des particuliers, des éducateurs, des entreprises et des organes gouvernementaux dans plus de 180 pays. Le groupe ETS est réputé dans le monde entier pour la qualité exceptionnelle de ses produits.

    En tant que Key Account Manager Corporate sur la région parisienne, mon rôle était de développer des partenariats sur le long terme avec des comptes clés (sociétés du CAC 40...) très fortement présents à l'international. J'étais essentiellement en relation avec les RH, plus précisément avec les Responsables Recrutement, Formation ou encore Mobilité Internationale de ces grands groupes. J'étais plus particulièrement en charge de notre plus gros client Corporate, le Groupe RENAULT, qui est en outre le partenaire historique d'ETS en France.

  • Grospiron International - Responsable Grands Comptes

    2004 - 2008 Vente conseil en déménagements internationaux et relocation auprès de Grands Comptes en Ile de France (CF même expérience chez Interdean Interconex).

  • GMC SERVICES Département International - Responsable de Zone Export PECO

    2002 - 2004 Courtier spécialisé en assurances de personnes. Au sein du Département International, dédié à l'assurance santé , prévoyance et assistance pour expatriés en poste dans le monde entier, j'étais chargé de la zone PECO (Pays d'Europe Centrale et Orientale). Je devais fidéliser des grands comptes clients (ex : BASF en Allemagne) et chasser les autres grands comptes de la zone en assurance collective (ex : Compass à Chypre). Je devais aussi rechercher, sélectionner, former et animer un réseau de courtiers partenaires pour le développement de solutions individuelles (+ de 500 courtiers contactés, 10 partenariats effectifs).

  • INTERDEAN INTERCONEX - Responsable Grands Comptes

    1995 - 2002 Vente conseil en déménagements internationaux, multimodaux sur toutes les destinations, pour expatriés de Grands Comptes, Ambassades et Consulats. J'ai multiplié mon CA par 11 et ma marge par 2 en 7 ans. Une partie de mon activité consistait en pur BtoB (prospection, référencement, fidélisation, contrats cadres), une autre en BtoC (visites techniques au domicile des expatriés).

  • Ecole d'Application de l'Artillerie Draguignan - Professeur d'Anglais et d'Allemand

    1989 - 1990 Lors de mon Service National, j'étais Scientifique du Contingent, professeur d'Anglais et d'Allemand auprès d'officiers supérieurs au sein de l'EAA de Draguignan (83). J'ai préparé ces officiers à différents concours internes de niveau Bac+2.

Formations

  • Université Amiens Picardie Jules Verne

    Amiens 1990 - 1991 DESS (Master II) LEA Anglais / Allemand Option Communication

    Mention TB

  • Université Toulon (La Garde)

    La Garde 1989 - 1990 DESU Stratégie et Défense en Europe

    Pendant mon Service National, j'ai suivi ce DESU, organisé en partenariat avec l'EAA de Draguignan.

  • Université Nice Sophia Antipolis LEA

    Nice 1984 - 1989 Maîtrise LEA Anglais/Allemand

    Licence en échange aux Etats-Unis, University of Wisconsin, LaCrosse/
    Maîtrise en échange en Allemagne, Gesamthochschule Kassel

  • Lycée Dumont D'Urville

    Toulon 1981 - 1984 Lettres et Langues

    BAC A2 Anglais/Allemand/Russe

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