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Didier LETOURNEUR

New York

En résumé

Ma passion est de diriger les équipes commerciales dans un environnement dynamique et mondialisé.
Adepte d'un management orienté sur les résultats, je pense que les équipes commerciales quand elles sont bien encadrées avec des objectifs clairs et ambitieux ont un réel impact sur les résultats.
J'aime le contact et les relations interpersonnelles et embarquer l'équipe dans une relation gagant-gagnant à long terme avec les clients.

Mes compétences :
Négociation
Management
Gestion de la relation client
Négociation contrats
International business development
Semiconducteurs
Electronique

Entreprises

  • Arrow Electronics - Marketing & Engineering Manager

    New York 2014 - maintenant

  • Exar Corporation - Vice Président des ventes EMEA

    2007 - 2014 - Responsabilité d’une équipe de 25 personnes basées à travers l’Europe
    - Responsabilité des réseaux de REPs et de distribution
    - Responsabilité du compte Alcatel-Lucent au niveau mondial
    - Définition de la stratégie commerciale pour la région

    Résultats:
    - Croissance du chiffre d’affaire pour l’Europe de 20 à 30M$
    - Croissance du chiffre d’affaire pour Alcatel-Lucent de 5 à 10M$
    - Gain de plusieurs affaires stratégiques chez des clients majeurs (Alcatel-Lucent; Ericsson)
    - Création d’un réseau de REPs pour la région
    - Intégration réussie des équipes provenant de deux acquisitions successives de sociétés

  • Exar Corporation - Responsable des ventes- Europe du Sud

    2005 - 2007 Recruté par EXAR 2005 J'ai défini et implémenté l'organisation et la stratégie de vente pour l'Europe du sud. Choix des REPs, extension du réseau de distribution, focalisation sur les gros clients.

    Résultats:
    - Croissance du chiffre d’affaire pour l’Europe de 20 à 30M$
    - Croissance du chiffre d’affaire pour Alcatel-Lucent de 5 à 10M$

  • Analog Devices - Business Development Manager

    2003 - 2005 Responsable du développement du marché de l'automobile pour l'Europe de l'Ouest et responsable du compte Autoliv au niveau mondial..
    J'ai la responsabilité du développement des principaux clients: Valéo, Siemens VDO, Johnson Control, Autoliv, Lear, Magneti Marelli.

    Résultats:
    - J'ai gagné plusieurs projets importants: Autoliv RSU6-Potentiel 20M$; Valeo & Johnson Control- Controleur de batterie- potentiel 10M$

  • Analog Devices - Business Development Manager

    1995 - 2003 Responsable du développement du marché des télécommunications pour l'Europe de l'ouest et responsable du compte Alcatel au niveau mondial.
    Partant de 5M$, j'ai la responsabilité du développement du chiffre d'affaire via le développement du principaux clients: Alcatel, Nortel, Philips, Sagem, Mitsubishi, Ericsson.

    Résultats:
    - Croissance du chiffre d'affaire du marché Telecom sur la région de 5 à 30 M$ en 8 ans
    - Croissance du chiffre d'affaire Alcatel de 10 à 60 M$ (j'ai notamment gagné le design des microprocesseurs DSP les stations de bases 3G;

  • Analog Devices - Responsable de groupe de vente

    1992 - 1995 Responsable d'une équipe de 3 commerciaux tout en ayant mon propre portefeuille clients à gérer.

  • Analog Devices - Ingénieur Technico Commercial

    1989 - 1992 J'ai la responsabilité d'un portefeuille de grands-comptes.

Formations

  • CNAM

    Paris 1986 - 1989 Formation adultes

Réseau

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