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Didier MASSÉ

BASSE GOULAINE

En résumé

Ingénieur commercial à mes débuts dans la négociation de prestations technologiques; j'ai rapidement évolué vers des fonctions de responsable des ventes intégrant le support et l'animation des équipes.
Actuellement en activité, je souhaite étendre mes compétences au niveau national et assurer de plus grandes responsabilités sur des produits de services techniques dans les domaines agroalimentaire, biotechnologique, laboratoire pharmaceutique....

Si mon profit atypique vous intéresse (voir CV joint), rencontrons-nous .

Mes compétences :
Excel
Word
Autonomie
Disponibilité
Respect
BtoB
Rigueur
Organisation
Industrie
Mesurer
Recruter
Développer
Négocier
Accompagner
Fournir
Améliorer
Objectifs
Analyser
Suivre
Dynamique
Contrôler
Maitriser
Animer
Assurer
Piloter
Microsoft Word
Microsoft Excel
Internet

Entreprises

  • S.N.E.C - C.S.P.S

    2004 - maintenant Mettre en place la prévention dans le secteur industriel
    Relations commerciales dans le secteur industriel, agro-alimentaire et pharmaceutique.
    Intégrer la technique, l'organisation du travail, les conditions de travail, les relations sociales.

  • MERCK France - Responsable des ventes

    1996 - 2003 Commercialiser une gamme d’appareils de contrôle microbiologique auprès des Industriels :
    Cosmétiques, Industrie pharmaceutique, Industrie Agro- alimentaire.
    - Organiser et gérer la distribution (approvisionnement, tarification et relation).
    - Promouvoir l’offre auprès de la force de vente MERCK (Formation et animation des 73 commerciaux).

    Augmentation du CA de1996 à 2003 avec les gammes : (Hy-lite + 30,62 %, IUL 64.15%) - CA 607 K€.

  • Merck KGaA - Responsable des ventes

    Darmstadt 1996 - 2003 Augmentation du CA de1996 à 2003 avec les gammes : (Hy-lite + 30,62 %, IUL 64.15%) - CA 607 K EUR .

  • MERCK - RESPONSABLE DES VENTES France

    Lyon 1996 - 2003 Commercialiser une gamme d'appareils de contrôle microbiologique auprès des Industriels :
    Cosmétiques, Industrie pharmaceutique, Industrie Agro- alimentaire.
    * Organiser et gérer la distribution (approvisionnement, tarification et relation). ;
    * Promouvoir l'offre auprès de la force de vente MERCK (Formation et animation des 73
    commerciaux).

  • DES VENTES - RESPONSABLE

    1994 - 1995 * Rechercher de nouveaux débouchés auprès des industriels agro-alimentaires (faisabilité, coûts). ;
    * Définir la politique commerciale.
    * Animer un réseau de 150 clients directs. ;
    * Encadrer une équipe commerciale et administrative (5 personnes).
    Augmentation du tonnage de 17 % en 1993 - CA 3 000 K EUR .

  • Laiterie SABOURIN - Responsable des ventes France (création de poste)

    1991 - 1995 - Rechercher de nouveaux débouchés auprès des industriels agro-alimentaires.(faisabilité, coûts).
    - Définir la politique commerciale, tarifs, répondre aux appels d'offres.
    - Animer un réseau de 150 clients directs.
    - Encadrer une équipe commerciale et administrative (5 personnes)

    Augmentation du tonnage de 17% en 1993 - CA 3 000 k€

  • BRIDEL / BESNIER - Responsable des ventes régional Grand Ouest

    1989 - 1991 - Commercialiser une gamme de produits laitiers destinée à la RHF.
    - Prospecter les centrales d’achats et les grossistes.
    - Négocier les accords régionaux.

    Augmentation du CA : 500 K € à 2 000 K€ entre 1989 et 1991.

  • Ouest - BRIDEL (2300 personnes) - RESPONSABLE DES VENTES REGIONAL Grand

    1989 - 1991 * Commercialiser une gamme de produits laitiers destinée à la RHF. ;
    * Prospecter les centrales d'achats et les grossistes. ;
    * Négocier les accords régionaux.
    Augmentation du CA : 500 K EUR à 2 000 K EUR entre 1989 et 1991.

  • Laiterie BRIDEL - INGENIEUR COMMERCIAL France

    1988 - 1989 * Commercialiser les matières premières laitières aux industriels en Agroalimentaire et
    Laboratoires Pharmaceutiques.

  • Laiterie BRIDEL - Ingénieur commercial France

    1988 - 1989 Commercialiser les matières premières laitières aux industriels en Agroalimentaire et Laboratoires Pharmaceutiques.

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