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Dimitri GUILLOT

SAULX LES CHARTREUX

En résumé

Bonjour,

Depuis 2002, je travaille dans le secteur pharmaceutique et ce à différents postes.

Aujourd'hui, le secteur est en pleine mutation économique (ouverture du capital, OTC en libre service etc..)et la problèmatique du pharmacien est au coeur de ce changement.

Au travers de mon expérience j'ai au fil du temps pris connaissance de cet environnement global pour apporter des réponses et des niches aux pharmaciens titulaires.

Le pharmacien doit aujourd'hui s'orienter vers du service et de la qualité afin de se différencier par rapport à d'autres réseaux.

Mon nouveau challenge dans l'orthopédie, la compression, le MAD et les prothèses mamaires justifie cette différenciation.

Etre capable d'apporter une technicité de produits liée à une grande qualité sans pour autant oublier l'aspect prix : voilà notre réponse.
Le conseil et le suivi du patient/consommateur est aussi un élément clef de notre réussite dans le partenariat avec le pharmacien d'officine

Si je peux vous aider, n'hésitez pas à me contacter


Cordialement,

Dimitri GUILLOT

Mes compétences :
Directeur régional
Santé
PHARMACIE
direction commerciale
MANAGEMENT
JUDO
Directeur de B.U
Stratégie commerciale
Consulting
Politique de prix
Négociation

Entreprises

  • IQVIA - Directeur des partenariats strategiques et professionnels de sante

    2018 - maintenant

  • Pranarom - Herbalgem - Directeur commercial

    2015 - maintenant

  • Laboratoire THUASNE - Directeur regional expert / Directeur. DOM

    2011 - maintenant Mettre en œuvre la politique commerciale et optimiser les ventes de la région en la développant (déploiement de la stratégie et des outils)
    - respecter les différentes directives sur le terrain dans le cadre de la stratégie de l’entreprise,
    - appliquer la politique ISO 9001
    - veiller à l’accomplissement et au développement du Chiffre d’affaires dans le respect de la politique commerciale
    - collecter et analyser les informations «produits/marchés» (résultat des ventes, comportement des clients, concurrence),
    - préconiser des pistes d’actions en termes d’impacts sur le positionnement des produits, de l’image de marque de la société,
    - suivre et proposer des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés
    - être une force de proposition pour la Direction Commerciale

    Animer une équipe commerciale (management de 15 délègués Pharma et hospitaliers 3 v.m)
    - recruter et animer l’equipe
    - veiller au bon niveau de formation de l’équipe (connaissance produits, outils d’aide à la vente, outils marketing, …)
    - manager l’équipe (développement des compétences, suivi individuel, maintenir l’esprit d’équipe, gestion des sanctions, …)
    - appliquer les règles liées à la législation du droit du travail

    www.thuasne.fr

  • GROUPE PLUSPHARMACIE - Directeur 'cellule recrutement'

    2009 - 2011 Dans le cadre du développement du réseau d'enseigne de notre groupe, je m'occupe aujourd'hui d'une équipe commerciale ayant pour objectif de recruter de nouveaux adhérents pour accroître le nombre d'affiliés PHARMAVIE et FAMILYPRIX dans le but d'atteindre notre seuil critique.

  • PLUS PHARMACIE - Responsable de développement commercial

    2007 - 2009 PLUS PHARMACIE est une enseigne de pharmaciens dépositaire, laboratoire et grossiste. Le concept PHARMAVIE (grosses pharmacies) et FAMILYPRIX (petites et moyennes officines) tourne autour d'un concept d'enseigne bien défini.

    PLUS PHARMACIE regroupe plusieurs entités telles que :
    Plus Pharmacies Services : Concept global, vitrines et merchandising,
    Plus Pharmacie Conseil : conseil en développement pour les titulaires,
    Plus Transaction Conseil
    Plus pharmacie Magazine

    L'objectif de la structure est de devenir le 1er réseau de pharmacien indépendant.

    Responsable de développement commercial je suis en charge de mettre en place avec mon équipe le nouveau concept FAMILYPRIX et PHARMAVIE tout en assurant un audit et une expertise au pharmacien dans le but de développer son C.A, dans un secteur économique de plus en plus difficile (baisse de la marge, ouverture du capital, passage de l'otc....).

  • Laboratoire POLIVE (JOHNSON AND JOHNSON) - Resp de secteur

    2002 - 2007 Les Laboratoires Polivé sont présents sur 4 catégories et distribuent des marques leader sur leurs marchés.
    Les marques les plus connues sont Dodie en petite puériculture, Tricosteril et Compeed sur le marché des pansements et soins, Elmex et Méridol sur l'hygiène bucco-dentaire. OB, Ruby et Clearblue sur la catégorie de l'Intimité de la Femme

    Responsable d'un secteur assez vaste je développe un C.A mensuel d'environ 100 000 à 120 000 euros par mois et mes missions sont les suivantes :
    Vente et négociation,
    Mise en place d'actions merchandising (constat linéaire),
    Réalisation du C.A , des DN et des familles positives,
    Force de proposition aux clients (services dédiés)
    Rendement au m2 lineaire
    Mise en place d'offres commerciales

  • IFATEC Groupe EURIWARE - Assistant marketing et relations partenaires

    2001 - 2002

  • FRANCEJUDO - www.francejudo.com - Créateur et responsable de la communication

    2001 - 2006 C'est en 2001 que j'ai rejoint deux amis pour booster FRANCEJUDO et créer 4 PLAY.

    FRANCEJUDO a été et est toujours le leader de l'information dans le milieu du JUDO. L'objectif était de donner de l'information au internautes et leurs permettent de s'exprimer librement sur divers sujets.
    Notre travail consistait à réaliser des interviews, à relater l'informations sur les compétitions, faire des dons à des associations caritatives par le biais de ventes en ligne(e-commerce) et faire avancer le débat pour démocratiser notre sport avec toutes les dérives que cela comporte.

    4PLAY était une agence de sportifs de haut niveau dans le but de manager les athlètes et de les promouvoir.
    L'objectif était aussi de mettre en place une véritable politique de sponsoring sportif par l'intermédiaire du judo.
    4PLAY était aussi une socièté commerciale via INTERNET, vente d'articles de sports de combat (e-commerce), mais aussi dans les clubs et les compétitions.

  • CHECKPOINT METO - Chef produit junior

    1998 - 2001 Fabriquant de pinces à étiqueter manuelles et fournisseur de solutions d'impression (code-barre plus particulièrement). Fabriquant d'étiquettes de toutes sortes (thermique, préimprimé ou non, Electro-magnétique ou Radio-Fréquence...etc...) Fabriquant de portiques de détection Electro-Magnétique et Radio-Fréquence. Socité américaine, leader mondiale dans la lutte contre la démarque inconnue et la Protection à la Source.

    Lors de cette expérience je m'occupais de la gamme EAS Electrical Article Surveillance et donc de mettre en place des outils d'aide à la vente pour la force de vente.
    J'ai réalisé des actions marketing (brochures, argumentaire de vente, et book formation.

    Nous avons mis en place des actions télémarketing par le biais d'une entreprise externe et j'ai réalisé l'offre et le suivi de ces actions qui ont donné un C.A de 150 000 euros à chaque fois.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Paris)

    Paris 2000 - 2002 MGE option marketing international

  • Ecole Pigier (Saint Quentin En Yvelines)

    Saint Quentin En Yvelines 1998 - 2000 BTS action Commerciale

  • Lycée Marie Curie

    Versailles 1995 - 1997 Comptabilité et Gestion

  • Lycée Henri Poincaré

    Palaiseau 1993 - 1995 BEP ET CAP ACC

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