Dimitri LAURENT

En résumé

Entreprises

• teva santé - Directeur régional île de France

  La Défense 2019 - maintenant

• Teva laboratoires - Responsable Grands Comptes

  2015 - maintenant En collaboration avec le Directeur Grands Comptes, La Direction commerciale et la Direction Générale, mettre en œuvre la politique commerciale vis-à-vis des groupements de pharmaciens et des grossistes répartiteurs.
  Participer à la rédaction et au suivi du contrat en collaboration avec la Direction Juridique
  Participer à l’animation de la force de vente sur le déploiement des accords
  Analyser le CA réalisé, le nombre de clients et l’implantation des produits et proposer des actions correctives et/ou de développement.
  Veiller à la résolution des litiges / Suivre les KPIs et justifier les écarts
  Portefeuille 150M€

• Teva laboratoires - Délégué Pharmaceutique / Responsable secteur Normandie

  2012 - 2015 Développer les génériques auprès des pharmaciens, groupements locaux de pharmaciens et GIE.
  Responsabilité de deux secteurs (Calvados/Eure), 300 clients / Prospects.
  Obj : 6 millions d'euros CA HT - R/O : 110%
  
  Accompagner et former les Pharmaciens au quotidien dans leurs missions de substitution
  
  Lancement et suivi commercial de spécialités génériques
  
  Actions Marketing Ciblées, Prospection, Suivi des ratios et résultats, reporting, veille concurrentielle.

• Riso france - Ingénieur d'affaires

  Lyon 2011 - 2012 Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille clients B to B enrichissant par sa diversité : monde de l’éducation, milieu associatif, grandes administrations, syndicats… (Secteur Orne, Manche, Calvados)
  - Suivi des objectifs quanti et quali, ratios, mise en place d’actions commerciales ciblées, developpement de nouvelles cibles, financement des projets pluriannuels.
  25 Ventes
  Gain Challenge 30 meilleurs Vendeurs France
  Top 3 2012 meilleurs chasseurs France (ouverture de comptes)

• Opti'miles SAS - Co-fondateur

  2011 - 2013 Fonctionnant en partenariat avec les groupes de location de véhicules, Opti’miles etait une plateforme de mise en relation entre ces acteurs de la location et les particuliers / professionnels.
  
  Opti’miles répondait aux besoins de rapatriement des groupes de location de véhicules.
  
  Concrètement : Une multitude de trajet était a votre disposition sur toute la France pour répondre à l’ensemble de vos besoins de déplacement et ce gratuitement. Permettant ainsi aux groupes de location de voitures de realiser des économies exponentielles sur le volet rapatriement et d'obtenir egalement une réactivité efficace pour équilibrer leurs parcs nationnaux.
  
  le modèle économique etait d'une part la prestation facturée au km aux loueurs, l'affiliation, et la publicité web.
  
  - victoire du coucours de l'innovation réalisé par synergia
  - victoire du concours regional de la création d'entreprises
  - 2 ème place au concours national de la creation d'entreprises (115 projets)

• B-developpement - Conseiller Commercial B to B

  2009 - 2010 Commercialiser des logiciels et progiciels auprès d'une cible bien précise (Nouvelles missions de conseils pour les experts comptables).
  
  Participer activement au developpement de cette jeune entreprise
  (site internet "www.b-developpement.com", Création d'outils commerciaux et administratifs, communication, politique des prix).
  
  Une autre mission consite à appuyer le gérant de cette sociète, pour l'élaboration et le suivi d'audits et conseils en stratégies commerciales.
  
  Enfin nous mettons en place des programmes de formation et d'accompagnement commercial pris en charge par des institutions telles que les agefos PME.

• ADIE - Chargé d'études et communication

  Paris 2009 - 2009 Relayer des évenements en terme de communication sur un secteur déterminé.
  Réaliser une enquète de satisfaction client en apportant des solutions opérationnelles aux problématiques remontées.

• Century 21 - Conseiller Transaction

  Lisses 2006 - 2008 Gestion d'un portefeuille client, et missions variées concernant l'activité de la négociation immobilière

• Century 21 - Conseiller Gestion location

  Lisses 2005 - 2006 Gerer en autonomie le service Gestion Location de l'agence

Formations

• Manchester Metropolitan University (Manchester)

  Manchester 2010 - 2010

• IFAG (Institut De Formation Aux Affaires Et À La Gestion) (Caen)

  Caen 2008 - 2011 Master 2 responsable d'un centre de profit
  
  Marketing, Gestion/Finance, Management

• Ecole Formation BTS Technique Com Prod'Al (Caen)

  Caen 2005 - 2008 Professions immobilières
  
  Gestion locative, transaction immobilière, syndic de copropriété, défiscalisation

Réseau

• Antoine BRUNET

• Barbara SALAMEH

• Charles-Antoine MAURICE

  Alcyon

• Christelle GOUVERNEUR

• Didier COHAS*

• Franck SENANT

• Horton INTERNATIONAL

• Jérémy MARCHISIO

• Karl DELAUNAY

• Nadege LE LOIR