Dominique CHASTANET

En résumé

Entreprises

• INDIBA - Directeur National des Ventes & Marketing

  2015 - maintenant Définition et mise en place stratégie Marketing & Ventes
  Développement des marques INDIBA activ, INDIBA deep beauty, INDIBA deep Care
  Définition des objectifs, de la politique de prix
  Booster le marketing digital: e-mailings, réseaux sociaux, blogs,...
  Management d'une force de ventes de commerciaux en direct, agents et distributeurs
  Organisation des réunions des ventes, des Business meeting
  Recrutement
  

• STRYKER - Directeur régional des ventes

  Pusignan 2011 - 2015 Depuis Janv 2013: Management de 12 personnes en Orthopédie
  2011-2013 Management de 2 équipes de vente (Traumatologie + Orthopédie): 8 personnes
  - Analyse des ventes, des indicateurs de performance, notamment sur CRM
  - Définition des objectifs
  - Organisation et animation de Business Review avec l'équipe
  - Recrutement
  - Négociation tarifaires
  - Mise en place synergies commerciales entre l'équipe Trauma et l'équipe Orthopédie
  - Gestion de KOL (Leaders d'opinion)
  - Business Report mensuels en anglais pour la Direction Europe
  - Gestion du budget
  - Optimisation des dépôts (ancillaires et implants)

• Laboratoires ALCON (Groupe NOVARTIS) - Responsable Marketing & Ventes Chirurgie & Equipement EXPORT

  2008 - 2011 Equipe de 18 personnes (12 délégués chirurgie, 2 assistantes commerciales, distributeurs et agents dans 26 zones: Algérie, Maroc, Tunisie, DOM-TOM, Pays de l’Afrique francophone).
  Promotions des gammes de chirurgie et d’équipement.
  Adaptation de la stratégie, des produits, des outils en fonction des spécificités de chaque marché
  
  - Plan marketing annuel, stratégie à 3 ans, plans opérationnels à 1 an, business review trimestriels.
  - Training, motivation et suivi des ventes et de l’activité des vendeurs, agents et distributeurs.
  - Conception du plan de primes pour salariés Alcon. Responsable des commissions des Agents et validation des marges des distributeurs.
  - Elaboration et gestion du budget ventes et dépenses.
  - Partenariat avec prestataires de services, leaders d’opinion, organisation de symposiums.

• SEBAC The Surgical Company - Responsable Marketing & ventes France + Maroc + Tunisie

  1999 - 2008 CA 30M€, 1er distributeur français de matériel médical en anesthésie et réanimation)
  Responsable Marketing & Ventes Gamme Matériel et consommables Anesthésie
  
  -14 Ingénieurs commerciaux France + 1 assistante commerciale + 2 distributeurs au Maroc & Tunisie
  - Gammes de gestion des voies aériennes et de gestion de l’hypothermie dans les hôpitaux et cliniques chirurgicales.
  - Responsable Grands comptes : Négociations en direct pour certains marchés importants ou difficiles : marchés annuels APHP, APHM, HCL, contrats de groupements de cliniques, centrales d’achat
  - Elaboration des challenges et plans de primes
  - Analyse des ventes, Plan marketing annuel, budget, rolling forecasts,
  - Interlocuteur des leaders d’opinion en anesthésie et organisation des essais cliniques
  - Gestion des déclarations de matério-vigilance

• NUTRICIA - Chef de Produits

  1994 - 1999 - Groupe NUTRICIA, N°1 européen en nutrition clinique, 10 000 collaborateurs, CA de 1,5 MM€.
  - Gamme de produits de nutrition clinique orale pour l’hôpital
  - CA de 7 M€ en 1999. 20 % de croissance annuelle en 1997, 98 et 99
  - Représentant Nutricia France au groupe de travail "corporate" pour la stratégie marketing du Groupe,
  - Elaboration des plans marketing et opérationnels
  - Analyse des ventes et création du tableau de bord mensuel
  - Lancement de 7 produits et extensions de gamme
  - "Project Leader" pour le lancement d'un nouveau produit sur 17 pays européens
  - Formation scientifique et produit des nouveaux délégués hospitaliers et pharmaceutiques
  - Organisation du 1er symposium européen en nutrition: 600 personnes à Strasbourg

Formations

• European Business School EBS

  Paris 1990 - 1994 Commerce international, Marketing, Ventes, Export

Réseau

• Bls CARRIERES

• Caroline LAMBERT

• Eric RODRIGUEZ REDINGTON

• Frédéric LE DREAU

• Gwenael LE HOUEROU

• Jean-Stéphane BLONDET

• Matthieu MEUNIER

• Merri GUERIN

• Myrina SOTIROPOULOS

• Sophie GUILLERMIN