STRASBOURG
Missions
Elaborer, suivre et contrôler la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité dans le cadre de la politique globale de l'entreprise.
Activités principales
définition des moyens / ressources (produits, prix, volumes, investissements, humains, financiers, circuits de distribution...) pour assurer le développement du chiffre d'affaires
définition de l'organisation des services marketing / ventes et de l'interface entre les différents services
élaboration de la stratégie commerciale globale
arbitrage et réallocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction des résultats et de la stratégie
supervision de la stratégie commerciale nationale
analyse des résultats et de la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs
avalisation des méthodes et des outils de marketing / ventes
gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...)
animation et coordination des équipes de marketing/ventes
relations professionnelles avec les parties prenantes
négociation et représentation de l'entreprise auprès des partenaires (co-marketing, co-promotion, recherche de partenariat...)
conseil sur le développement de projets commerciaux et de produits.
Compétences
argumenter sur la stratégie marketing / vente et convaincre la direction générale (éventuellement international)
argumenter sur les orientations commerciales et convaincre à l'interne
ajuster sa stratégie en fonction des résultats et de la rentabilité
détecter et évaluer les opportunités du marché en fonction de l'environnement économique, juridique et réglementaire
organiser et coordonner le travail des équipes marketing / ventes nationales
analyser les résultats budgétaires par centres de profit
évaluer l'impact commercial d'une décision
anticiper et interpréter les évolutions de l'environnement marché à moyen et long termes et adapter les moyens
évaluer, développer et reconnaître les collaborateurs de son organisation
piloter la mise en oeuvre de la stratégie et les équipes marketing/ventes
définir des priorités d'action et d'allocation de moyens / ressources / délais
prendre des décisions sur l'activité de sa direction.
Mes compétences :
Développement commercial
Ressources humaines
Management
Direction générale
Distribution
Communication
Vente
Gestion commerciale
Commerciale
pack office
Pas de formation renseignée
