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Dominique FERAND

CAEN

En résumé

Une compétence marketing globale avec une double vision : fabricant et distributeur. Maîtrise de tous les aspects du marketing : études de marché, développement produits, marketing opérationnel, gestion de produits et de marques, communication interne et externe, référencements produits et fournisseurs, gestion d'un studio graphique, complétée par une expérience commerciale terrain. Environnements B-to-B et B-to-C. Connaissance des réseaux GMS, GSB, GSS et B-to-B. Multi-canal : catalogues, web, points de vente. Anglais et Allemand courants. Expérience à l'international. Parfaitement à l'aise dans une structure de type PME / ETI en milieu industriel. Intérêt pour les produits techniques à destination du grand public.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing produit
Marketing stratégique
Communication
Merchandising
Gestion de projet
Management opérationnel
Étude de marché
Développement commercial
Microsoft Office
Packaging
Category management
Catalogues
Promotion des ventes
Trade marketing
Gestion de marques
Gestion budgétaire
Panels
Innovation

Entreprises

  • ANJAC CSI - Saint Etienne du Rouvray (76) - Responsable Marketing Communication Groupe

    2015 - maintenant Grossiste en Sanitaire Chauffage Plomberie
    44 agences + 35 Espaces Conseil Salle de Bains CARRE BAINS à destination du Grand Public
    Encadrement d'une équipe de 7 personnes : 3 chefs de produits, 3 infographistes, 1 assistante marketing.
    Définition et mise en œuvre d'une stratégie de développement marketing B-to-B e B-to-C. Définition des plans de vente. Communication interne et externe. Gestion du studio graphique. Négociation des budgets marketing fournisseurs.

  • HAMELIN Distribution - Marques OXFORD (papeterie), ELBA (classement) et CANSON (dessin) - Caen (14) - Chef de Groupe OXFORD + Responsable Trade Marketing B-to-B

    2012 - 2014 Définition et mise en oeuvre du plan promotionnel annuel de la marque OXFORD pour les différents circuits de distribution + Gestion du budget.
    Déclinaison de la stratégie de communication Groupe sur le marché français (web, cinéma, radio).
    Gestion du portefeuille produits OXFORD (cahiers et agendas) : définition de l'offre produits et de la stratégie France sur les différents réseaux (GMS, spécialistes, B-to-B).
    Gestion des budgets promotionnels (participations publicitaires) des clients B-to-B.

  • HAMELIN Distribution - Marques OXFORD (papeterie), ELBA (classement) et CANSON (dessin) - Caen (14) - Responsable Trade Marketing Distribution Spécialisée

    2010 - 2011 Définition de l'offre produits et de la stratégie France pour le réseau Magasins Spécialisés pour les marques OXFORD, ELBA et CANSON.
    Définition et mise en œuvre du plan promotionnel annuel des 3 marques sur le réseau spécialisé.
    Category Management : recommandations d'assortiment par client et soutien aux comptes-clés lors des négociations de référencement.

  • Modling SAS - Fabricant de produits de classement - Caen (14) - Responsable Trade Marketing GMS

    2007 - 2010 Gestion du portefeuille produits ELBA (produits de classement) sur le réseau GMS.
    Suivi et développement du chiffres d'affaires, de la rentabilité et des parts de marché (panel NIELSEN).
    Définition et mise en œuvre du plan promotionnel annuel sur le réseau GMS.
    Gestion de projets : développement et industrialisation d'un conditionnement "prêt-à-vendre" transversal (7 catégories de produits / 3 sites de fabrication).

  • Wirquin Plastiques - Fabricant d'équipements sanitaires - Nantes (44) - Responsable de Gammes

    2002 - 2007 Gestion de la gamme Vidages + encadrement du chef de produits Raccords.
    Développement des nouveaux produits avec le Bureau d'Etudes (10 personnes) > 2 produits couronnés du Prix de l'Innovation lors du salon Batimat.
    Externalisation d'une partie de la gamme : mise en place du sourcing Asie avec le service Achats.
    Développement d'un nouveau concept de packaging devenu un standard de présentation sur le marché.
    Formation produits.

  • Wirquin Plastiques - Fabricant d'équipements sanitaires - Nantes (44) - Chef de Produits Vidages et Raccords

    1999 - 2002 Gestion du portefeuille produits.
    Développement produits.
    Développement des catalogues et des outils d'aide à la vente.

  • Wirquin Plastiques - Fabricant d'équipements sanitaires - Nantes (44) - Chef de Projets Marketing

    1998 - 1999 Développement de concepts de vente libre-service adaptés aux différents réseaux de distribution : Grandes Surfaces de Bricolage et Grossistes en Sanitaire/Chauffage.
    Développement et implantation dans 100% des magasins d'un concept d'exposition spécifique pour Castorama ayant abouti au référencement exclusif de la marque.

  • Wirquin Plastiques - Fabricant d'équipements sanitaires - Nantes (44) - Responsable de Secteur

    1997 - 1998 Développement commercial du secteur Paris + région parisienne / Réseau GSB

  • Consult GB Ltd - Cabinet de conseil spécialisé Sanitaire Chauffage Plomberie - Canterbury (Angleterr - Chargée d'études Marketing

    1993 - 1997 Responsable de la zone Allemagne + Suisse + Autriche + Hongrie.
    Réalisation d'études qualitatives et quantitatives : conduite d'entretiens en Allemand puis rédaction des rapports d'études et présentation des résultats aux clients en Anglais.

Formations

  • cegos (Paris)

    Paris 2014 - 2014 Cycle certifiant RESPONSABLE MARKETING

    Marketing stratégique : analyse de l'environnement, choix stratégiques, ciblage, positionnement...
    Marketing opérationnel : innovation produits/services, plan marketing, plan d'actions commercial...
    Communication, Promotion, Gestion de Projets, Management transversal, Management d'équipe.

  • ESCP Europe

    Paris 1990 - 1993 Double diplôme : GRANDE ECOLE DE COMMERCE (France) + DIPLOM-KAUFFRAU (Allemagne)

    Spécialisation en MARKETING INTERNATIONAL
    Filière Paris - Oxford - Berlin (1 année d'études dans chaque pays)

  • Université Le Havre

    Le Havre 1989 - 1990 Diplôme d'Université en TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION INTERNATIONALE

    Commerce International. Stage de 6 mois en Angleterre.

  • Université Rouen Haute Normandie

    Mont Saint Aignan 1987 - 1989 DEUG LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES Anglais / Allemand

    Mention Bien

  • Lycée Jacques Prevert

    Pont Audemer 1984 - 1987 BACCALAUREAT A2 (Lettres et Langues)

    Mention Bien

Réseau

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