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Dominique FOSTIER

Saint-Denis

En résumé

En charge du développement commercial de l'offre Managed Print Services:

Analyse, étude et mise en place de projets de services et d’externalisation des moyens d’impression

Mes compétences :
Conseil
Analyse
Développement commercial
Informatique
Gestion de projet
Analyse des besoins
Vente B2B
Management
Conduite du changement

Entreprises

  • Xerox - Business Development Manager

    Saint-Denis 2010 - maintenant Développement Commercial de l'offre Managed Print Services et engagement de marché au sein de l'entité Services de Xerox France.
    Identification et qualification des projets stratégiques
    Accompagnement, assistance et management des équipes fonctionnelles.
    Support des équipes de vente, coordination de la stratégie commerciale, suivi du projet de transformation.
    Accompagnement des responsables de compte et partenaires (présentation, stratégie, définition des besoins, réponse cahier des charges, contractualisation).
    Analyse des risques financiers et légaux
    Gestion d’un portefeuille d’affaires de plus de 45M€

  • HP - Consultant senior

    Courtaboeuf 2004 - 2010 Analyse, Etude et mise en place de projets de services et d’externalisation des moyens d’impression
    Accompagnement des commerciaux grands comptes (présentation, stratégie, définition des besoins, réponse cahier des charges,closing..). (KPMG, Dassault Aviation, Amec Spie, Caterpillar (France, Suisse))
    Mise en place des partenariats avec les distributeurs (SCC, Econocom, UPS,….) pour la mise en oeuvre des solutions
    Accompagnement au changement et aide à la transition
    Audit et analyse des besoins du client
    Définition de l’architecture et des services

  • HP - Solution Architecte Senior

    Courtaboeuf 1996 - 2004 Conseil en analyse, optimisation et automatisation des processus métier (France Télécom, Cegetel, Colt (France), Telecom Italia (Italie), Entel (Chili), Sonofon (Danemark), General Electrics (UK)

    Accompagnement des commerciaux HP et partenaires sur les Grands Comptes (présentation, stratégie, définition des besoins, réponse cahier des charges,closing..) Samsung (Corée du Sud), Eurocom 21 (Israël) , Ericsson (Etats-Unis, Canada)

  • HP - CONSULTANT LOGICIEL

    Courtaboeuf 1992 - 1996 Vente, définition et mise en place de projets de Services en environnement Unix et Windows NT (DCAN (France), NOWIT (Norvège), FORD (Allemagne).

  • HP - CONSULTANT TECHNIQUE

    Courtaboeuf 1981 - 1992 Ingénieur support système et développement (environnement Unix)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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