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BARRY-CALLEBAUT
- Responsable Grands Comptes Gourmet
maintenant
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BARRY CALLEBAUT FRANCE
maintenant
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Barry Callebaut
- Responsable Grands Comptes
Paris
2007 - maintenant
Missions:
Suivi et développement d'une clientèle de clients semi industriels
Mise au point nouveaux produits en collaborations avec les services RHD
Négociation contrats d'approvisionnement et accords commerciaux
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Barry Callebaut
- Responsable Régional des Ventes
Paris
2005 - 2007
Missions:
Mise en place de la politique commerciale sur la région
Suivi et développement des Grossistes en Boulangerie & Pâtisserie de la région.
Mise en place promotions
Formation de leurs forces de vente
Management de la force de vente régionale :
Recrutement, formation et animation
-du responsable des comptes Régionaux.
-des promoteurs des ventes.
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Barry Callebaut
- Responsable de Comptes Régionaux
Paris
2003 - 2005
Missions:
Suivi et développement d'une clientèle de :
Grossistes R.H.D
Semi industriels
GMS
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Barry Callebaut
- Responsable commercial
Paris
2001 - 2003
Responsable commercial Sud ouest
Missions:
Suivi et développement d'une clientèle de :
Grossistes Boulangerie Pâtisserie
Grossistes R.H.D
Semi industriels
GMS
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BONDUELLE PRIVATE LABEL
- Responsable commercial
1999 - 2001
. Mission:
Suivi et développement d'une clientèle de grossistes R.H.D :
- mise en place de promotions spécifiques
- suivi des marchés d'appel d'offres
Assistance au directeur des ventes
-dans l'élaboration
.de la politique promotionnelle
.de la politique tarif
-dans la création des systèmes de suivi
. tableaux de bord
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AVRIL GROUPE CIRIO
- Directeur Régional
1998 - 1999
Directeur Régional GP marque DE.RICA FRANCE OUEST (Montpellier - Caen).
Missions:
Développement de la marque DE.RICA
- référencement (gamme et nouveaux produits).
-promotions.
Animation d'un réseau d'agents commerciaux (9 agences).
-accompagnement des agents
- mise en place et suivi des actions spécifiques
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GROUPE AVRIL (VALFRAY- LEBRETON)
- Responsable commercial
1995 - 1998
GROUPE AVRIL
Responsable commercial SUD MEDITERRANEE (18 départements)
Missions:
Appertisé: lancement en GMS de la marque AVRIL
-suivi et prospection d'une clientèle de grossistes RHD (négoce, appels d'offres)
Surgelé :(en collaboration avec le responsable national)
-détermination de la politique commerciale
-élaboration du tarif RHD
-prospections clients grossistes, industriels
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VINS ET CEPAGES DE LA MEDITERRANEE
- Chargé de mission
1995 - 1995
Détermination de la politique commerciale
Création du tarif et charte tarifaire
Recrutement agents commerciaux
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GROUPE BONDUELLE
- Négociateur Régional
1993 - 1994
Missions:
Auprès -de centrales nationales en tant que chef de file GALEC et CADIS
-des entrepôts régionaux du grand Sud Ouest
-des hypermarchés
.négociation des accords de collaboration
. référencement gammes ou nouveaux produits
.élaboration et mise en place politique promotions
.gestion -des budgets commerciaux
-des marges
-des promotions
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GROUPE BONDUELLE
- Directeur régional
1991 - 1993
Même région
Missions:
Les mêmes qu'en tant que négociateur plus :
Animation de la force de vente:
.recrutement
.formation (vente, merchandising, organisation)
.accompagnement
Gestion des budgets de fonctionnements
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GROUPE BONDUELLE
- Chef de Vente Régional
1986 - 1990
En conserve auprès des GMS
En surgelé auprès des GMS, grossistes , spécialistes.
Missions:
Responsabilité des clients 20/80
Assistance aux chefs de secteur
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GROUPE BONDUELLE
- Chef de Secteur
1985 - 1986
En conserve
Missions:
-Suivi clientèle
-Négociations
-Animation TG
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GROUPE BONDUELLE
- Responsable secteur
1981 - 1985
Missions:
Auprès -des centrales régionales du sud ouest
-des hypermarchés
Analyse et détermination d'assortiments
Mise en place et suivi de ceux-ci
Analyse des linéaires et réimplantation
Suivi des actions promotionnelles
* AUTRES EXPERIENCES *
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BFIM SOVAC
- Attaché commercial
1980 - 1981
Laboratoires PSI : V.R.P
Le Livre de Paris .HACHETTE: V.R.P
Banque B.F.I.M.SOVAC: Attaché commercial.
